关注微信
您所在位置:首页 > 孕婴童资讯中心 > 市场 > 正文

超九成用户愿为优质母婴家电支付平均18.9%溢价

2020-10-14 09:47   来源:《孕婴童微报》杂志

  目前,进入母婴家电领域的企业大致可分为三类:第一类是延伸其固有产业链的母婴品牌,第二类是传统家电品牌,第三类是本身以母婴家电产品起家的专业品牌。但当前消费者耳熟能详的母婴小家电品牌基本上是母婴品牌出身,或是小家电出身。从市场集中率低这一方面来说,目前中小品牌进入母婴家电市场仍有较大的机会。

  中怡康数据调查显示,对于在孕育期的女性来说,近九成的用户都会关注母婴类家电。同时,在覆盖了70后-90后的调研群体中,有50.8% 的用户认为选购专业的母婴家电是有必要的,超九成用户愿意为更适合母婴人群的家电支付平均18.9%的溢价。

  母婴电器的特殊消费场景提高了商品的整体价格:一般而言,市面上的普通小家电如酸奶机、煮蛋器、挂烫机等产品价格多在300元以内,但母婴小家电的典型产品如母婴洗衣机、母婴店冰箱、电动吸奶器等,300元通常只是起步价格,1,000元的定价比比皆是。但从制作工艺和科技含量上来说,母婴电器并不比同等价格的大型家电复杂,从这点上来说,母婴电器的溢价要比普通电器高得多。

  母婴小家电因其双重属性,既保持了产品需求的坚挺又为企业提供了高溢价,尽管母婴家电市场中仍未出现垄断或寡头企业,但竞争的品牌可以说是各有各的优势。想要脱颖而出,该从哪些方面入手?

  第一,就产品端而言,首先做好常见产品的生产,如电动吸奶器、母婴洗衣机等品类,保证相对完整的产品线;其次,做好特色产品的开发,针对消费者的痛点,持续探索市场需求,如在疫情期间大火的厨房类小家电,就有三明治机、多功能料理锅等的产品大爆,母婴小家电的研发也同样如此。值得注意的是,母婴家电本身是对普通家电产品的升级换代,如果只是将普通产品冠以“母婴”概念,就很有可能遭到市场冷遇。

  第二,就营销策略而言,目前小家电的销售更多偏重于线上,消费者也多为90后、95后的新一代育龄女性,以往的普通家电营销策略已经不能适应小家电的产品特性,更加互联网化的方式能够吸引到更多的消费者,如社群营销、直播带货、KOL传播等。另一方面,更加注重下沉零售网络,培育下沉用户消费习惯和消费意识。

中婴网移动版
标签母婴家电 吸奶器 直播带货
编辑:正锋

在线咨询

寻找母婴专业人才
查看最新招聘信息

请登录