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CKE笹仓浩辉:品质优良的商品是利其尔不变的信念追求

采访对象:笹仓浩辉  发布时间:2019-10-15 14:57:45

观点前言

2019年10月16日,第十八届中国国际玩具展(暨CKE中国国际婴童用品展览会)在上海新国际展览中心隆重开幕,吸引了数万人次观众参加。作为全球知名的婴童用品品牌,利其尔也如期参展,中国婴童网也特别采访了利其尔(上海)商贸有限公司笹仓浩辉总经理,共同畅谈利其尔在国内市场的发展规划,让我们一起来看看吧。

  笹仓浩辉先生,您好!非常高兴能够采访到您。首先能否简单介绍一下利其尔公司及品牌发展情况?

  您好,非常感谢婴童网的关注。利其尔在中国成立分公司,今年已经迈入第12个年头了。作为拥有60年以上的日系品牌,利其尔产品被广大消费者们称赞品质好,安全性能高,使用也十分方便。伴随着在中国国内的品牌认知度稳步提升的势头,销量也节节攀高。

  1956年,利其尔(Richell)成立于日本富山县,有着将近60年的悠久历史。Richell是由Rich(高级感·丰富)和Well(高品质·信赖感)而来。凭借对塑料材质的科技创新以及对育儿体验的持续关注,始终以成为专业的综合性育儿用品品牌为目标。关注产品的材质安全,环保,人性化,贴合宝宝和妈妈实际需要,通过对宝宝人体工学的研究,不断地科技创新与完善,开发出人性化产品给妈妈们带来更轻松合理的科学育儿体验。

  “希望为顾客提供优质商品”这一信念作为本公司的基础,同时也成为了增长的源泉。今后我们会将这一信念铭记于心,向着取得更好业绩的目标而迈进。物资和信息极为丰富的生活以及飞跃性技术创新的背后,是紧张的国际局势,因出生率下降和老龄化导致的日本国力衰退,以及环境污染等问题,这导致我们面临的经营环境既有好的一面,也有坏的一面,并且正在发生剧烈的变化。

  我们此次参加CKE都带来的新品及功能可以跟我们介绍下吗?

  一直以来,在中国国内我们主要是销售在日本开放的产品。基于日本和中国生活习惯和消费者需求的差异,今年新品大容量水杯和注水碗,是在中国进行的产品开发,适合中国的消费者们使用的产品。

  ​ 自1956年创立以来,利其尔始终将“制作‘品质优良的商品’”作为企业理念开展生产经营活动。承蒙广大顾客厚爱,2016年我们迎来了企业创立60周年。而利其尔也再次追溯创业时的精神,思考今后要描绘的未来。喜爱利其尔产品的顾客、参与生产经营活动的客户、股东以及为制造“品质优良的商品”而齐心协力工作的广大员工,利其尔在众多相关人士的支持下,将事业延续至今。令每个人都感到喜悦,正是利其尔存在的意义,也是应有的企业面貌。

  您对于利其尔产品的渠道及市场的定位是怎样的?

  利其尔是生产型公司。利其尔研发竞争力的产品,为代理商提供市场“炮弹”。利其尔代理商更贴近市场,能更好为门店服务。大家各司其职,共同做好一件事。

  在中国市场,利其尔致力于婴童用品事业的发展,把在日本所积累的多年经验运用在商品的研发上,并结合中国的育儿习惯与文化,向爸爸妈妈们提供更科学更人性化的喂育方式,为此不懈努力。为大人们减轻育儿的负担,给予宝宝们更多的关爱,协助培养宝宝的独立性,伴随他们茁壮成长。这是利其尔不变的心愿。

  目前利其尔在2019年都取得了哪些成绩及收获?

  目前业绩在稳步增长中,2019年的增长率十分不错。销量的增长和顾客之间的信赖关系密不可分。也是和客户们的合作,消费者们的支持的成果,在此由衷地表示感谢。

  利其尔Richell在婴童用品、宠物用品、生活用品、康复护理用品等生活领域中都有所建树。特别是在婴童用品行业,秉持深入细节的设计理念。利其尔Richell采取统一采购,统一生产,统一品质的方式,向市场推出了辅助母亲哺喂为主的多个系列婴儿用品。Richell轻松育儿、安全育儿的标准,受到了包括日本、美国、香港、台湾等多个区域市场的认可,成为一个国际性的婴儿用品品牌。60年来始终潜心钻研婴儿人体发育、并对育儿生活的细节持续观察,以“呵护婴儿”、“愉快使用”为出发点,不断地开发出以激发宝宝潜在自主能力为核心的品质商品。

  利其尔能够发展如此迅速,都采取了什么有效举措?

  线上电商的销售和实体店铺两边一起抓,针对线上线下各自的情况采取最恰当的促销活动和丰富促销手段工具。另外,要想成为被消费者看中的品牌,传递产品优点的广告宣传也十分重要,目标客户的分析和选择有效果的媒体,在检验宣传效果的同时,一步步推进建立提高品牌价值的机制。

  利其尔对现有商品进行分析,即以消费者的视点重新审视品牌诉求,提升客户满意度,并对类目整体进行强化,此外还需增加新类目和新产品。利其尔一贯的宗旨与理念是将妈妈与宝宝们的需求和体验放在首位,从而设计开发出越来越多让父母省心宝宝安心的产品。

  接下来,利其尔对于未来的市场都有哪些战略规划?

  为了应对市场变化和多样化需求,速度是最关键的。如何了解市场需求,如何反映到商品上,如何像市场发布信息。一直以来都是以日本总公司产品开发和市场营销为主导的工作和人员,接下来都会提高向中国转移的速度。

  针对中国市场,利其尔确定扩大市场战略,优化市场的渗透度是企业下一步的发展战略。开发国内空白市场,并对现有市场领域进行深度挖掘,再对未开发深入的类目进行扩充,从而达到整体销售额提升的目的。利其尔根据本地消费者的喜好和需求专门进行了产品图案设计、容量调整等改变。并且积极地针对中国市场特点进行更多新产品的研发。

  为了让利其尔在未来持续经营发展下去,我们需要具备敏锐把握时代脉搏的灵活性,勇于投入自身变革的积极性,以及持之以恒的进取心。

  “制作品质优良的商品”是我们能够做出的社会贡献,同时也是本公司应承担的社会责任。未来,利其尔将继续贯彻这一信念。

  最后,对于此次展会有什么寄语?

  CKE包含B2B和B2C两种形式是她比较独特有魅力的地方。既可以和客户进行深入商谈,也可以和消费者进行面对面沟通,直接听到有关产品的评价和要求,很具有参考价值。因此十分期待这个展会。

笹仓浩辉
利其尔(上海)商贸有限公司总经理

栏目合作COOPERATE

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责任编辑:王子明
采访热线:021-62339528
热线QQ:2414673913

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