自去年国家颁布乳粉配方注册管理条例以来,奶粉品牌商纷纷进入紧张的申请工作当中,奶粉配方注册制的实行,无疑会淘汰一部分小牌或者不合格、生产能力达不到国家标准的企业,奶粉市场将逐步规范。根据行业统计的数据,我国106家婴幼儿配方乳粉生产企业共有近2000个配方,个别企业甚至有180余个配方。奶粉注册制新政在1月1日正式执行后,贴牌、代加工和假洋牌将全部被清出市场,配方数量将从2000个缩减到几百个。

截至到目前已获注册的900多个奶粉配方中,国内产品配方占总数的80%,国产奶粉优势明显,国外奶粉市场比例将有所下降。乳业新政对国家监管奶粉安全有重要意义,对提高国产奶粉在消费者心中的地位有突破意义,经过这场“洗礼”,国产奶粉必将迎来全新的发展之路。虽然新政过后品牌及配方数量减少,但奶粉产量不会减少反而会增加,这得益于消费升级及二胎政策,不过,未来奶粉企业之间的竞争将加剧。本次南山召开的会议论坛,旨在推动国粉新时代发展,为合作商提供新的发展战略,开启四季南山新征程!

“奶粉新政以后的2019-2020年,中国婴幼儿奶粉的价格战将停止,奶粉的买赠营销方式将会有所转变,整个婴幼儿奶粉的价格将会保持平稳,供应充足。对于经销和门店体系以及电商体系和传统商超体系来说,此消彼涨的做法将会停下,线上跟线下会进一步融合,线上会线下化,线下会进一步线上化,整个渠道会朝着专业化、服务化、连锁方向转型。”

宋亮特别提到,“南山品牌实力强,极具竞争优势,在于南山优秀领导和发展战略,高效的管理团队,自主工厂,主导湿法加工工艺,以及优秀的创新研发能力。”

“全球约有74亿人口,每年新生儿人口达到13500万,给全球带来了220万吨婴幼儿配方奶粉市场,而全球410亿美元奶粉零售额45%来源于中国。”

早在2008年,以色列领先油脂公司就和南山奶粉公司展开了深度合作,把拥有7大功效的油脂OPO添加到奶粉中,让中国宝宝在健康体质上拥有更强健的营养吸收。

斯嘉丽博士提到,“南山奶粉是首批使用OPO配方的一款奶粉,是与领先油脂集团的强强联合。”

“当下我们面临的市场压力有四点,一是白热化的市场竞争;二是零售行业进入新一轮收并购狂潮;三,线上大鳄全面进军线下连锁零售;四,O2O面向一体化零售变革。”

李湘菊从母婴零售面临的问题出发,对新零售行业趋势发表了独到见解。对于小微客户,李总提出用好工具、资源、方法的解决办法。

南山总经理卜球颁布了2018新南山发展之路(即四季南山发展规划),卜总回顾了从1934年红军长征越过南山,到1956年创办南山牧场,至今已走过60多年的历史,南山,不只是奶粉品牌,也是中国民族乳品行业奋发图强弘扬国货经典的缩影,南山哺乳了中国好几代人,成为中国人心目中的经典形象。卜总讲到了“复兴南山,超越南山,邀您携手共同见证!”

新南山2018-2023的五年发展规划,分为三个阶段,根据市场发展以及四季南山的具体情况,在每个阶段再做细化。从夯实渠道基础,完善团队建设,搭建全产业化产品结构,创新研发、到品牌运营,布局全球产业基地等一步一个脚印走下去。2018年,卜球将带领营销团队计划把南山奶粉在全国铺货5000多家门店,销售额做到2个亿。其中渠道营销人员会增加3-5倍,无缝链接母婴门店服务和经销商服务,增进终端服务理念。并重力打造祖辈坚守的根据地——湖南市场。

随着四季南山经营策略的调整,业绩突飞猛进。这两年,南山团队快速增长,渠道商搭建日趋成熟。到目前为止,不包括单一门店经销商已经突破400个,年销售过亿元。2017年,四季南山增资青冈亚华乳多宝乳业有限责任公司,先后投入超过5000万元对工厂进行现代化改造,旗下三个系列“倍尔嘉”“哆赋”“领赋”顺利通过国家注册制认证。

会上,中信资本执行董事熊再辉、四季南山董事长吴建平、总经理卜球为四季南山优秀的经销商颁发了精诚合作伙伴奖、战略合作伙伴奖、新锐合作伙伴奖,这些奖项是对全国核心经销商家人们在过去的一年付出的努力和成绩的肯定,更多的则是希望通过不断的洽谈交流,能与新老经销商们一起携手共赢,同创辉煌。

与会的核心经销商商团队中有携手同行多年的忠诚客户,也有新加入四季南山大家庭的实力成员,每一位合作伙伴身上都涌动着一样的信念,就是将四季
南山做大做强。

会议结束后的第二天早上,由东道主南山带领嘉宾前往张家界天门山风景区游玩,感受张家界得天独厚的自然景观。下午跨越惊险刺激的大峡谷玻璃桥,晚上观看了土家风情篝火晚会。从会议论坛学习知识到游玩张家界,互相陌生的人通过彼此接触,大家其乐融融,度过了一段开心的张家界之旅。

“复兴南山,超越南山”,这是新南山的宣言。过去的南山,今天的四季南山,是经过了血与火的历练,是被证明了的团队,有着不畏艰难,开拓创新的南山精神。在这场国粉变革发展的博弈中,相信,有经销商的支持及公司团队以归零的心态全身心投入的激情和清晰的战略,有股东层面以及中信资本的大力协助,四季南山在后注册制时代的发展一定会取得耀眼的成绩,创造新辉煌!

 发表评论