三精葡萄糖酸钙蓝瓶时代

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三精
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三精概述

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三精 - sanchine

   三精是哈药集团三精制药有限公司的药业知名品牌,主要产品为三精牌葡萄糖酸钙口服液(OTC药品)、三精牌葡萄糖酸锌(保健品)、三精牌双黄连口服液(OTC药品)、三精牌司乐平(处方药品)等。

  三精制药投身到人类健康事业已有五十几载的历程,“堂堂正正做人、规规矩矩制药”一直是这半个多世纪以来我们所秉承的企业宗旨。而三精人竭诚努力,致力于让三精制药要成为世界上最诚信的公司,无论是对患者、客户、员工,还是对投资者、商业伙伴以及每一位消费者。这三精制药始终恪守信誉,坚持不懈,孜孜以求,使公司由小而大,由弱而强,运营强健稳定。

  多年来三精在不断加强科研实力,创新产品,丰富品牌内涵的同时,积极开展普及健康知识宣传活动,参与公益事业的发展,鼎力支持国家医药卫生行业,全力以赴为推进人类健康事业的进步而努力。

三精葡萄糖酸钙的“蓝瓶战略”

Special

  2002年的春天,当时钙市场群雄崛起,“三精葡萄糖酸钙”这个产品在销售上出现了瓶颈,后来经过企业领导人的认真商讨,最终确定了蓝瓶战略,从而在市场上站住了脚。

  一、三精葡萄糖酸钙遭遇瓶颈

  2002年的春天,彼时的三精已经有很多产品在投播广告,这得益于企业领导的胆略和对市场的把握。但是面对当时钙市场的群雄崛起,“三精葡萄糖酸钙”这个产品在销售上出现了瓶颈,产品老化,一直坚持名人代言,做全人群的三精葡萄糖酸钙显得力不从心。4月,三精制药总经理姜林奎在三精办公室与几个来自北京的年轻人进行了一次5个小时的长谈,这次聚首促成了三精与合众至今长达10年的合作。针对问题,合众传播指出需要在传播领域进行一次外科手术般的改造,集中目标人群,适时把人群定位在儿童,这对三精制药来说是有战略意义的转折点。2003年的冬天,以儿童为主要定位人群,以妈妈为主要诉求对象的三精葡萄糖酸钙广告初战告捷,《聪明的妈妈篇》、《夏季运动篇》、《妈妈篇》等电视广告片跃然各大电视媒体之上。

  两年中,三精葡萄糖酸钙的广告传播收到了相当的市场成效,年销售额从1个多亿增长到接近3亿。但是新的问题接踵而来,当时钙市场的同质化问题相当严重,如何进一步建立与竞争产品的区隔问题已经迫在眉睫,三精葡萄糖酸钙依然面临挑战。

  二、三精葡萄糖酸钙蓝瓶时代

  为了与竞争产品进行区隔,三精葡萄糖酸钙美丽的“蓝瓶”被合众传播打造成了独一无二的营销理念,既是产品的特殊代号又是区别于其他同类产品的独特卖点,就像当时的《妈妈选蓝瓶篇》的文案:“蓝瓶是好喝的,蓝瓶是三精的,三精是蓝瓶的,别买错了”,广告传播的符号化经市场验证是有效的。

  “蓝瓶”的创意看上去很简单,在当时,很多人质疑过一个瓶子的颜色诉求会有多大的成效?但三精葡萄糖酸钙“蓝瓶”,当年的销售额一举突破4亿大关。2006年,三精葡萄糖酸钙乘胜追击,进一步提炼和完善了“蓝瓶”的内涵:“蓝瓶是充足的,蓝瓶是纯净的,蓝瓶是好喝的,蓝瓶是三精的”,确立了三精葡萄糖酸钙在儿童补钙产品中的领军地位,年销售额达6亿。

  三、三精葡萄糖酸钙蓝瓶影响

  “蓝瓶”的影响是由点到线再到面的,是经过5年的努力逐渐成熟完善起来的。此后“蓝瓶”概念被逐渐延伸到三精的其他产品诉求中,成为三精口服液剂型产品的一个标识,创造了巨大的市场效益。与此同时 “蓝瓶”给三精制药染上了蓝色的企业文化个性。如今,三精制药健康中国”的企业愿景响彻中国,“蓝色地球曙光标识”成为三精制药的新企业标识。一条蓝色的思想链条整合了三精制药的方方面面,全新的、现代化的中国药企形象赫然屹立在众多成功转型的新型本土企业的前列。

三精葡萄糖酸钙荣誉

Special

   随着三精葡萄糖酸钙口服溶液、三精葡萄糖酸锌口服溶液成为遥遥领先的领导品牌,“蓝瓶”已经成为中国消费者选择口服液的符号性标准。精制药秉承“精益求精再求精”的三精精神,提出了中国口服液制剂的全新标准。

  蓝瓶标准:纯净的,充足的,好喝的,高于国家标准的。

  三精执行高于国家标准的企业标准,保证药品的纯度和高浓度,从而保障了用药安全和疗效,并人性化的在口味上创新突破,创造“好喝的”口服液。

  2003年11月 三精葡萄糖酸钙口服溶液、三精葡萄糖酸锌口服溶液、三精双黄连口服液被评为2003年度省名牌产品

  2003年12月 三精制药荣获全国名优产品售后服务十佳企业称号

  2004年3月 三精葡萄糖酸钙口服溶液被评为2004“商品优、服务优”推荐产品

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  在市场上形形色色的补钙保健品中,哈药集团的三精葡萄糖酸钙脱颖而出,和新盖中盖目前占据30亿钙剂市场的半壁江山,是目前钙剂市场的领导品牌。同时,哈药集团的三精葡萄糖酸口服液采取蓝瓶营销战略,创造了“口服液蓝瓶时代”,成为三精的标志。三精蓝瓶口服液系列也将更加深入人心。

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