导语

出生率放缓的大背景下,新人群、新需求等多元因素驱动着整个母婴产业的变革与升级,针对母婴家庭不同成长阶段的专业营养解决方案有着强烈的市场需求。母婴市场亟需更多的品牌以前瞻布局推动发展,以更具创新力的产品和优质服务全方位守护全家健康成长。

精准营养 · 国外发展趋势

精准个性化医疗概念,诞生于上世纪70年代,但技术和成本限制了商业化路径的发展。近年来精准营养观念受到发达国家的普遍关注,正在经历前所未有的发展。

精准营养 · 国内发展时机刚刚好

“健康中国2030”规划纲要指出,推进健康中国建设,要坚持预防为主,推行健康文明的生活方式,营造绿色安全的健康环境。要调整优化健康服务体系,强化早诊断、早治疗、早康复,更好满足人民群众健康需求。

加快健康
人力资源建设
推动健康
科技创新
建设健康
信息化服务体系
扩大健康
交流合作

大势所趋,也正好CUE到了精准营养!
但,精准营养的“高大上”和“接地气”之间存在隔阂——需要落地!

领先谋划 · 洪龙精准营养源于渠道洞察

当下母婴门店面对的灵魂拷问???

母婴实体店最迫切提升的是哪些

根据中婴网联合发布的《2021中国孕婴童连锁门店发展状况及趋势数据调研报告》,各个省市县母婴连锁的数据样本,对线下母婴消费市场宏观趋势和消费业态的分析,可看出母婴门店寻找出盈利新模式,迎合母婴新人群的消费观和到店体验感,是迫切需要提升的本领。

什么是母婴门店需要的精准营养

基于国内外发展趋势及消费渠道洞察,洪龙的精准营养检测,将不再是一纸数据报告,而是连贯的动态健康监测与反馈。母婴门店常见的面诊、小儿推拿等虽算精准营养健康管理路径中的体验环节,但只有加上“功能检测”“结果评估”“报告解读”“方案定制”,才是真正的精准营养。

精准营养代表着门店的专业性,代表着消费信任粘性,通过实操更能助力门店获得母婴行业及当地的专业实力口碑,实现自己、亲人、客户健康的事业丰收。

什么是精准营养落地实操班

基于母婴门店实操能力限制了门店的生意,成千上万的母婴人参与各种营养食品培训,能从事精准营养干预的却寥寥无几。洪龙科技&量康推出“精准营养落地实操班”,以专业的健管师讲师团队线上线下同步授课,以及国际接轨的功能医学体系和业内优质专家资源,通过初级班、中级班、高级班的系统学习,累积数百例重点改善案例,打造高端医疗体验。

理论筑根基

通过的专业权威体系,洪龙营养师会展开《精准营养优生优育实操》《精准营养科学干预方案》等理论知识部分的培训。例如,通过妊娠期孕育环境中维生素D、叶酸等元素帮助建立健康的基准线;从促炎因子、多菌株占位的有效性、细胞膜的主要成分等干货知识,讲解品类概念、技巧层面上的精准营养学。



演练溯源头

营养学院特聘专家顾问则通过数十年的实操经验,解读与演练精准营养的实操。从营养转化率等消费需求管理,到定期跟进及时调整的健康管理,以重要数据支持制定个性化健康管理,帮助实操学员建立适合母婴渠道的健康管理闭环。

精准营养实操四步骤

样本收集

了解慢性食物过敏:干血纸片;
了解基因突变:唾液检测;
了解肠道菌群平衡:通过粪便;
了解营养代谢:通过尿液。

前沿检测设备检测

高效液相色谱串联质谱平台、
过敏与免疫检测平台、
基因检测实验室…
通过可常温运输的样本专业检测项目,
了解身体的真实情况。

量化干预

短时间内判别多种常见慢性风险、
查看生理指标是否符合健康标准,
从而建立干预模型并进行干预效果预测。

精准营养

以检测为依据,
指导健康饮食,
制定专业、个性化的
营养素支持方案。

不管消费者出生时“父母给的牌”如何,
通过基因检测、慢敏检测等技术有效干预内部环境,
个人和门店的可持续健康发展就能快人一步。

洪龙科技&量康移动服务站

针对个体现象,给予检测项目建议,启动检测方案
专业解读数据,让客户深刻认知
结合实际情况,进行问题溯源
量身定制个体解决方案
通过“量康服务号”实时跟踪实验室检测进度,获取检测报告
过程跟踪,通过成绩反馈效果

精准营养落地后 门店竞争力优势分析

中婴网精准营养实操反馈

当遇到深度的消费者问题时,仅靠原有泛性的经验和营养知识已经无法从根本上解决,有时还会适得其反。

洪龙科技引入国际前沿的【精准营养】理念,为母婴行业的门店老板们开辟了一条极具差异化和竞争力的新赛道。

在当下的母婴行业环境下,作为门店老板们若想做好产品的动销,已经不单单是做好服务、维系好客户关系这么简单。目前我们了解到的营养品牌,赋能给门店的营养知识和技能,更多的还是通过一些表象和经验来做判断和推荐。但你会发现,一旦当你遇到深度的消费者问题时,仅靠原有泛性的营养知识无法从根本上解决,有时还会适得其反,这个时候,你需要的是一套更具专业度、严谨性、科学化的工具,从科学的角度来阐述和解决问题。

洪龙科技将国际前沿的【精准营养】理念引入母婴行业,为门店老板开启了一条极具差异化和竞争力的营养赛道。并与行业排名TOP榜的量康实验室合作,制定了一套行之有效的精准营养落地解决方案,让消费者的问题通过精准的项目检测、可量化的数据做科学的指导和解决。

百强网红门店店主分享

熊杰@四川温江嘟嘟圣婴

#产后修复、小儿推拿、游泳等综合体

协同家庭观念 努力往改变国人健康的初心去走
母婴门店两条线:运营线做引流,专业线解决问题
坚决不走打价格战的路,要走就走别人还没发现的路

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生了大女儿“嘟嘟”后,正式开启母婴事业,随着精准营养解决了很多家庭的困扰,员工都非常认可,现在我们已有13家连锁。

2018年,我们做了两场爆破活动,很多员工的个人销售都创了记录。后来经过一年多疫情期的沉淀思索。我发现自己以往在管理和运营上耽误了很多时间,而当下正是做好精准服务的时代。应该吃什么,什么时候吃,才是更重要的。

我们对洪龙的产品也十分认可,比如我2019年去了新西兰参观了爱提力实验室,见证了爱提力活性蛋白与乳铁蛋白的差别。

对洪龙的企业文化也比较认同,它有情怀,不以商业化为先。毕竟孩子的健康往往把握在整个家庭消费者手中,而非妈妈或爸爸一个单独决策者,所以一定要有共情。

未来我也有了更清晰的规划,我们连锁母婴门店要走两条线,一条是运营线——做引流,一条是专业线——解决问题。坚决不走打价格战的路,要走就走别人还没发现的路。通过精准营养实操班,公司员工的角色也在不断成长蜕变,传统“卖货员”变成了“母婴顾问”或“育儿咨询师”,我们会将精准营养融入在每天的健康生活中。

杨庆霞@江苏泰州比婴美特

#鞋服、奶粉、营养品、用品、洗浴

学个技能磨生存,传递健康传递爱
客户的粘性更强,销售业绩自然是顺理成章、水到渠成
跟洪龙合作,与国家政策一致,走健康管理前沿路径

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之前,我们销售爱提力,觉得这个乳铁跟别的不一样,配方超认知,效果也很特别。直到2020年7月份南京的产品分享会,听到“精准营养”的口碑,便报名参加了11月杭州的洪龙&量康精准营养培训会,受益匪浅,像打开了一扇新大门。

当时在会场的时候就决定要跟洪龙合作,因为那时已经清楚的明白,有了工具就等于为母婴局势找到了出口,只有更专业才能继续前行:有国家认可的检测机构、有科学的检测依据、有专业的老师团队,有人推着你前进,可以学到很多接地气的实用的知识,增加门店效益。

在此之前我们更多接受的是来自厂方的产品培训,以教卖产品为主。简单卖货不是长久之计,总得找到差异化的方法才能突破,比如用数据来说明,有因可寻,才更有底气。

参加精准营养落地实操班以来,我们现在和顾客沟通的时候句句能讲到刀刃上,用专业的语言把信任度提高很多。结合自己之前遇到的想不通的案例,之后大多都能想明白了,尤其是湿疹和过敏。即使自己当时没有办法,团队老师的专业帮助很及时,从不模棱两可,问题往往都能解决。

现在,销售不再想着是急吼吼的卖产品了,用专业给到顾客认可的建议,不是以价格吸引顾客,我们明确知道哪儿要补,哪儿该减。防>治,营养与健康,就是把问题拦在了前面,现在你对身体好了,它以后必然会保护你。

未来,母婴的顾客群体将不仅仅是小孩子,可以健康管理到他/她的家人,还有身边的亲人,朋友……希望精准营养实操班越来越好,培养出更多优秀人才。我们比婴美特也会朝着专业的健康管理方向发展,用专业的知识分享育儿方法,尽自己所能传播一份健康。

王艳霞@浙江温州丸子全球精选母婴馆

#母婴用品、童车、玩具、家用电器

科学地健康生活,管理好健康基准线
判断健康不应靠感觉,数据才是管理健康的硬指标
多维度专业打造健康生活,更科学地帮助母婴家庭

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从同行中得知洪龙,再从爱提力乳铁蛋白到喜慧力鱼油,再到“量康检测”,让我对母婴行业未来的发展模式有了更深刻的认知,个体化服务、家庭化服务,做好精准营养才是未来的出路。

回想年初与洪龙开启合作,是三天时间就毅然决定的,并且拿了温州区代理。随即五月上旬参观先声药业联合量康一起打造的先进实验室,余博士学成归来后致力于国家大健康建设、造福家庭的决心,让我们有了努力学习的榜样。

学习精准营养的初衷和目的则是因为自己的家人,我女儿从小是过敏体质,8岁时有严重的鼻炎和黑眼圈。通过精准营养,我们查了120项慢敏和肠道检测、39项营养检测、维生素d检测。从平时生活中的食物去干预和避免。

通过专业学习精准检测,传播更先进的优生优育与科学养育理念,能够给客户提供用数据说明的专业服务,添加营养素更加有针对性,不必犹豫太多。

通过系统的学习,那现在再遇到过敏宝宝,我们便能追根溯源,首先先找到病因,否则吃再多的营养品也是表面文章,精准检测才让钱花在刀刃上。

在门店销售与获客能力方面,我们不再是一家“普通”的母婴店,和客户之间有了更深的信任和认可。老客户推荐的好友越来越多,甚至很多同行母婴老板加入了我们温州丸子的量康团队中来,一起做这份有爱的母婴行业。

现在,我们的“健康管理中心丸子精选母婴体验中心”已经在计划筹备中,继续跟洪龙合作,深入学习,不断提高健康素养。毕竟大健康是未来的趋势,除了盈利,精准营养更是一种爱的传播,希望有更多同频的母婴人加入。

黄煜辉@江西宜春爱婴佳

#奶粉、营养品(占比40%)等

练好内功,切忌急功近利
母婴事业就要先利他、再利己
把看病的钱花在预控上,才是聪明的家庭理财

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与爱提力结缘,源于之前与朋友会面,正赶上自己感冒,试过产品后发现效果非常明显。

再后来,2015年参加代理商的订货会,看到一个系统门店,仅爱提力一个单品就打款10万元,彼时,奶粉的单品打款都到不了10万。

我是自己用了好,也见证了它的市场反响好,才决定合作的。但是那个时候营养食品尚缺信用背书,因为益生菌等产品最早都是从国外慢慢传到国内的,通过这几年国内的临床干预发展,现在医院也大都会配益生菌。转眼间,我们已经开了7家直营店。

现在我们所有的店长都是健康管理师,而且我们在妈妈班等培训中只讲健康理念,不强讲产品卖点,如果有人需要,再给营养健康干预方案。毕竟找到原因,才能真正有效的诊断,少走弯路,这也是家庭理财预控当中真正的高品质生活追求。

所以,洪龙一直走得稳,你会发现,大部分做洪龙产品的人,自己家都在用。有源头,有工具,有方法,母婴门店做起来才不累。这个理念的发展过程可能比较慢,但却是更实用更稳定的解决方案。

精准营养解决方案

通过精准检测,发觉不同身体状况的背后因素,匹配对应的精准营养素,进行专业有效的调理,并由营养师在过程中跟踪反馈。可见,精准营养的全套解决方案,更能助力高端母婴门店玩转新赛道。如:爱提力活性蛋白调制乳粉、喜慧力Omega-3鱼油、佰奥思益生菌固体饮料、圣维乐七联菌益生菌滴剂。

母婴家庭健康 全新赛道机遇风口

精准营养借助深度表型分析等新技术,对不同个体提供量身定制的膳食、生活方式的精准干预和指导。利用专业的应用管理为门店赋能,高效解决问题,让健康管理变得更有意义。

提升客户忠诚度
形成口碑
引流、转化、沉淀
打造门店影响力和个人IP

面对机遇风口,洪龙精准营养实操班以更具竞争力的产品和解决方案,在母婴行业发展层面,传递出更多正向能量,并再次抢占优势地位;

在门店角度,不仅解决店主家人的健康问题,更因帮助了宝宝的健康成长需求从而增加进店率,为门店提供更强的客户粘性;

对于各大营养食品品牌来说,更加助力了整个母婴品牌商业新生态的可持续构建。

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责任编辑:Arno 设计:花花
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