母婴产业及营养食品市场背景

  2017-2020年,母婴营养产业进入极速发展的阶段,连续保持15%的平均复合增长。而随着营养消费升级,母婴营养食品行业逐渐进入细分化运营的品质竞争时代,基于不同营养需求的细分化营养支持将成为未来品牌增强用户粘性的核心竞争力。

  如今,消费者逐渐从满足温饱上升到了健康营养层面,消费者更加看重产品品质,尤其是对于婴幼儿食品,新生代父母变得既挑剔又谨慎,这也促进营养食品向更加科学化、精细化、专业化发展,更好的满足母婴家庭的消费需求和体验。

  营养食品作为母婴健康食品的细分,若想在全国2000+营养食品品牌中脱颖而出,产品的差异化定位是关键第一步。

企业竞争关键

差异化+场景化+解决方案

       对于产品本身就具备差异化的品牌来说,细化自身品类,不断拓展产品类目完善产品线,除了一些普通食品及功能食品企业关注益生菌领域,国内许多传统药企跟随食品健康产业进行转型。

  汤臣倍健为了实现各产品线的多元化发展,布局全球市场,耗资35.14亿元现金收购LGS100%股权,投入3.78亿元用于扩充LSG澳洲子公司旗下益生菌产品的产能。此外,还与新西兰奶农合作社恒天然签署三年战略合作协议,围绕乳蛋白和特定益生菌领域开展合作,以强化在益生菌领域的研发。

  而澳优乳业通过可换股债券间接收购丰华生物科技股份有限公司26.1%权益,并收购后者的全资子公司Aunulife Pty Ltd全部股权,随后还上市了益生菌产品“爱意森”。

       宏乐差异化“肽营养”+情景化康爱多,抢占行业发展赛道,提供“肽”解决方案。

差异化“肽营养”

  宏乐作为15年就植根于营养食品行业的母婴品牌,深耕“肽营养”,用“基础营养系列”、“肠道健康”、“益智系列”、“免疫系列”、“妈咪营养系列”、“药食同源系列”打造品牌差异化。

  品牌专注于母婴多肽营养健康,覆盖了从备孕、胎儿发育、儿童全阶段,解决孕产妇和儿童的营养补充问题。依托于母公司广东宏远集团药业有限公司强大的科研开发及生产能力,将肽营养及优势运用于宏乐孕婴童营养产品中,打造中国母婴行业独具差异化和竞争力的产品品类。

  产品涵盖了多肽免疫系列、多肽益智系列、多肽肠道健康系列、多肽药食同源系列、多肽基础营养系列、多肽妈咪营养系列等六大系列,作为抢先将肽添加到营养产品里面的企业,【宏乐】多肽营养食品将所含的三种动植物来源蛋白肽相互协同作用,提高吸收利用率,以更加“温和有效”的方式,帮助妈妈和宝宝实现营养补充。自推出市场以来,得到广大合作伙伴的认可和消费者青睐。

情景化康爱多

破局方向 经营不再迷茫

《母婴营养指导师》+《动销实战训练营》

  初级母婴营养指导师:熟练掌握母婴相关的营养知识、了解并灵活运用,为母婴按个体差异定制营养素、辅食、奶粉及膳食。

  中级母婴营养指导师:除了具备初级学员的能力外,同时具备基础的诊断能力,从而为母婴健康进行指导,初步具有开营养处方和小儿推拿技术的基础应用。

  高级母婴营养指导师:除上述初中级学员掌握的知识外,具备家庭顾问、营养处方、小儿推拿的技能,还具备办母婴讲座方面的能力。

解决方案:

一、坚守内因:完备多肽全系列

  宏乐多肽营养食品覆盖了从备孕、胎儿发育、婴幼儿童全阶段,完美解决孕产妇和婴幼儿的营养补充问题。产品品类主要包括维生素、钙铁锌、益生菌、DHA、鳕鱼肝油、宏乐乳铁蛋白粉、乳清蛋白粉等,分别属于保健食品和普通食品。宏乐多肽营养食品系列产品可以自由组合搭配,全方位满足妈妈和宝宝的不同营养需求。

  产品涵盖了多肽免疫系列、多肽益智系列、多肽肠道健康系列、多肽药食同源系列、多肽基础营养系列、多肽妈咪营养系列等六大系列。

宏乐多肽肠道健康系列

      宏乐多肽益生菌粉

  ①美国进口三联益生菌,每袋添加量高达100亿株;

  ②特别添加3种肽、四种益生元富含维生素C和锌;婴幼儿适用菌株;

  ③含有三种肽、三种宝宝专用益生菌、四种益生元的益生菌,可以直接被人体血液主动吸收。

  宏乐多肽水苏糖复合粉固体饮料

  ①40倍速度促进益生菌增殖;高效不胀气;

  ②每袋水苏糖高达1050mg

药食同源系列

  既属于中药,有良好的治病疗效,又是大家经常吃的富有营养的可口食品。

  宏乐多肽薏苡仁山楂粉固体饮料

  宏乐多肽蒲公英菊花固体饮料

  宏乐多肽橘皮杏仁粉固体饮料

  宏乐多肽茯苓鸡内金粉固体饮料

  宏乐多肽百合益智仁粉固体饮料

 

益智系列

  ①宏乐DHA藻油凝胶糖果

  ②每粒含有DHA100mg,

  ③α-亚麻酸75mg,

  ④植物性的藻类DHA更安全,更适合宝宝。

基础营养系列

  宏乐多肽针叶樱桃粉固体饮料

  采用具有“维生素C之王”称号的针叶樱桃粉为原料

  宏乐乳钙凝胶糖果

  ①天然牛奶钙质;

  ②生物活性高利用率好;

  ③适宜钙磷比易吸收;

  ④每粒含钙100mg;

  ⑤含α-亚麻酸240mg。

  宏乐多肽牛乳高锌粉

  高锌配方,有机锌与添加大豆肽、酪蛋白肽、白蛋白肽三种动植物来源蛋白肽,且宏乐多肽牛乳高锌粉充分利用肽的转运载体特性,把锌导入到细胞内,转运效率高且不会造成细胞损伤,从而提高矿物质的吸收利用率,让宝宝可以轻松的补锌。

  宏乐多肽牛乳高铁粉固体饮料

  香醇奶香味,高铁配方,可促进肠道对铁的吸收,提高肝脏对铁的利用率,精选螯合铁,铁含量高,利用率高,结构稳定不刺激。

  宏乐多肽牛乳高钙粉固体饮料

  富含钙,精选牛乳,配合多肽营养。

宏乐免疫系列

       宏乐多肽乳铁蛋白辅食营养补充品

  肽是蛋白质的分解产物,介于大分子蛋白质和氨基酸之间,活性强、易吸收、生理功能效价高的一种崭新营养。

  肽是国家特殊医学用途配方食品的推荐原料和运动营养的必须添加成分。

妈咪营养系列

       采用先进的工艺从牛奶分离提取出来的珍贵蛋白质,以其纯度高、吸收率高、氨基酸组成最合理被称为“蛋白之王”。

  宏乐多肽乳清蛋白粉,选用原装进口的美国黑尔马浓缩乳清蛋白,搭配植物蛋白,双倍营养吸收,均衡补充孕妇及哺乳期所需的优质蛋白质,特别添加大豆肽、酪蛋白肽、白蛋白肽,营养升级,多重呵护。

解决方案:

二、利导外因;精兵良将善动销

  宏乐集团有限公司Winnerwells Group Limited起源于广东宏远集团药业有限公司营销中心和宏远生物技术有限公司。经过20多年的稳固发展,宏乐业务范围覆盖婴幼儿配方奶粉、孕婴童营养食品、大健康食品、药品四大核心版块,旗下拥有倍思纯、动力宝宝、宏乐、倍乐肽、果果等多品牌。

  现有VIP合作门店逾5000家,覆盖广东、湖北、山东、安徽、四川、浙江、江西、广西、江苏、西安、贵州、河南等全国主要省市。

康爱多教授讲师团队

 

宏乐未来

  随着中国育儿家庭从基础消费向高级消费,从必须型消费到美好型消费升级,母婴营养食品的消费渗透率大幅提升。在母婴渠道大力推动,以及消费升级双重利好因素的推动下,母婴营养产业进入了发展快车道。

  目前母婴店的竞争体现在促销,未来母婴店专业性将非常重要,需具备给消费者提供问题的解决方案,帮助解决各类问题的能力,如此才会实现可持续发展。如今母婴店的培训教育都很零碎,宏乐接下来门店需要给店员进行系统的培训,以应对消费者的专业性需求。

大红灯笼高高挂,鞭炮礼花声声响。值此新春佳节到来之际,宏乐多肽祝全国人民及合作伙伴,新春快乐,阖家幸福,万事如意。宏乐作为15年就植根于营养食品行业的母婴品牌,深耕“肽营养“,用“基础营养系列“、“肠道健康“、“益智系列“、“免疫系列“、“妈咪营养系...
2021-02-12
营养是维持身体正常运作的物质,而很多营养都无法通过自身合成,只能通过外界获取,比如我们的维生素C 。那么什么是维生素C ?缺少维生素C 会有怎样的症状呢?我们又该怎样补充我们的VC呢?今天我们就来聊一聊,关于针叶樱桃维生素C 的话题!维生素C,又称维他命C,是一...
2021-01-19
“十二五“以来,随着现代生命科学及生物技术快速发展,基因测序、细胞治疗、健康大数据等现代生物技术突破与产业化快速演进,生物经济正加速成为及信息经济后新的经济形态,为提高人民群众健康生活质量提供了新的手段,同时也催化了一批新兴生物技术产业的蓬勃发展...
2021-01-04
12月15日,由中婴网组织发起的《强化免疫“健康加持N20|2020年度母婴营养发展企业高端线上论坛》圆满落幕。N20成员、行业大咖与专家们共聚一堂,聚焦强化营养时代下母婴营养产业的发展走势进行不同维度空间的思考和直播分享,全面提升消费者对强化免疫方面的认知...
2020-12-16
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2020-12-14
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2020-12-07
2020年11月23日,宏乐2021年营销策略讨论会在东莞成功举办。现场汇集了全国办事处负责人,并邀请到宏乐公司董事长何总、宏乐公司营销总经理林光华、康爱多院长梁文广、康爱多教学组长杨继教授,以及全国办事处负责人共同出席会议。
2020-11-25
过去我们认为氨基酸是蛋白质最小的结构形式,易于人体利用。后来通过科学实验发现,虽然氨基酸的结构较小,但是不具备任何的生理功能,而肽一方面拥有蛋白质的功能结构、另一方面又继承了氨基酸易于吸收的特点。对于肽类物质的研究也越来越被科学家们所认可。营养...
2020-11-24
11月18日,“广东省孕婴童用品协会十周年庆典暨三届二次会员大会”于广东迎宾馆碧海楼隆重召开,行业杰出贡献单
2020-11-21
2020年10月20日,宏乐多肽营养食品携手北京康爱多医学技术研究院在中山市京华世纪酒店成功召开VIP客户沟通座谈培训会及母婴营养指导师中山首届招生会。大会聚焦“培训”的主题。与行业专家和合作伙伴代表共同梳理、探讨、学习。会议邀请到宏乐乳业全国营销总经...
2020-10-21

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