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如何开婴儿用品店 开婴儿用品店流程是什么?

核心提示

  随着母婴行业的日渐走俏,婴儿用品的需求量与日俱增,想要开一家利润可观且投资不大的婴儿用品店也是很多的人首选。但开婴儿用品店不像开超市那般容易,不仅童装、玩具、童车、奶瓶、奶嘴到婴儿用的护肤品等等产品样样具备,还需要合理的经营策略来带动消费。那么如何开婴儿用品店呢?这也是大家思考很久问题,顾忌到方方面面;本文将一步步为您答疑解惑,介绍开婴儿用品店流程与注意事项!

如何开婴儿用品店 开婴儿用品店流程是什么?
标签:如何开婴儿用品店,婴儿用品店流程,婴儿用品店,母婴店  编辑:志杰

为什么想开婴儿用品店?

  1、育龄背景,婴儿潮带来的利益时代

  随着80/90后人口进入婚育年龄,中国迎来了新一轮婴儿潮,也是建国以来第四次婴儿潮。

  2、二胎政策,婴儿用品市场再添一火

  2016年1月1日“全面二孩”正式实施,一对夫妇可生育两个孩子的政策不再受父母独生子女状态的限制,预计新政带来的新增出生人口约为“单独二孩”的5-6倍,即每年新增出生人口预计峰值达到500-700万左右。

  3、生活水平,人均可支配收入增加

  随着中国居民家庭人均可支配收入每年的增长,财富积累效应带动居民消费结构升级,生活水平进一步改善。父母为孩童消费的意愿更加强烈、消费能力也有所提升。

 

  4、行业热度,婴童市场消费特征显著

  随着“二孩政策”的放开,婴童产品已成为国内消费市场的热点。目前,婴童类产品及服务是国内线上线下增长最为迅速的品类之一。

需要如何开婴儿用品店呢?

  现在的家庭大多是一个孩子,因此对孩子都是呵护有加,很多人看中了这一商机,于是选择开一家婴儿用品店,对于没有经验的人来说,需要如何开婴儿用品店呢?一些开婴儿用品店注意事项不是很了解,下面小编就为大家分析一下开婴儿用品店注意事项。

1、开婴儿用品店流程

   开店之前有一些准备工作与手续要准备,具体的事宜在右图中,小编直接带大家进入开店的具体事项上,希望对您有所帮助。

  选址:初步断定开婴儿用品店的方位;

  商场调研:调研母婴商场、区域特色、基础设施、地势地貌特色等内容,一起也应当包括销售收入预测和成本剖析等;

  婴儿用品店选址:商场调研确认可行后,进行婴儿用品店选址,租借房屋,构写租借合同;

  婴儿用品店装饰:与装饰公司断定详细的规划、装修装饰计划,通往后开始婴儿用品店装饰施工;凭租借合同到地点区域地工商局挂号,处理有关手续,如水、电等报建。

  施工:施工队伍进场施工,并设定专人担任工程质量、进展;制定开业促销活动。

  开店预备:凭租借合同到地点地工商局挂号(核准企业名称;注册资金、验资陈述;清洁许可证;环保合格证;消防计划;税务挂号等);外墙招牌,广告许可证;人员招聘、训练工作(招聘本地化,最佳有有关工作经验);店内货柜的预备、摆放计划等;店内装饰用品的规划、预备。

  检验:装饰竣工,检验(消防检验、清洁检验、环保检验)。

  试营业:选定母婴用品店运营所需设备,依据店面规格备足货品;货柜进店,按规划图纸摆放,并随即收拾店肆清洁,进行铺货陈列;开业宣扬,进行试营业。

  2、婴儿用品店的营销策略  

  孕婴童开店筹备就像写作前列提纲一样,需要把开业前的具体工作进行细分,评估投资项目的可行性,做市场调查研究,选择更具优势的开店方案,同时将资金、人力、物力准备充分,提前预判可能出现的问题,并做好可能的应对措施。只有这些准备工作做好了,才能更顺利开业,开业后才能让生意更火爆。

  开婴儿用品店一般就两条路容易火,要么一开始店铺里的东西就特别齐全,让别人即使经验丰富经验但没有你这样的全面,有你这样的全面也不一定有你这样的好地段,有你这样的好地段也没有你深入人心;还有一种就是专业,把一两个重复消费比较强的系列做的非常专业,做精做透,让专业产生优势,淘汰其他对手。

3、婴儿用品店的进货思路

 进货好比请客,订餐首先要了解用餐人的口味。选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等,以一个高明买手的眼光,给每个店科学配货。

  一、初始阶段:开店一定要开始就多进快速消费品,重复购买率高和人气产品,短期内积累客源。

  二、发展阶段:店刚开始的时候可以进一些大品牌的产品,利润低,消费者指名购买率高,带动口碑。

  三、壮大阶段:店开到一定阶段了,了解当地消费习惯,消费特点,就要尽量在厂家进货。

  四、成熟阶段:选择保健品功能性产品,这个是店里的主要利润来源,投入小,利润大。

  进货的种类大概的比例就是日用品15%、服饰15%、床上用品8%、洗护15%、车床10%、食品10%、鞋帽袜5%、玩具7%、妈妈用品4%、书籍5%、综合用品3%(详情请点击母婴店:进货、补货、抛货原则!

4、婴儿用品店的员工培养

  婴儿用品是一个属于引导消费的行业,它对营业员的要求比较高,营业员要有足够的懂行,不仅懂产品知识,还要懂育婴知识,业界有一句话:一个成功的导购员就是一个合格的育婴师!营业员的优秀与否直接关系到营业额,对于小店而言,营业员直接关系到成败!小编在此整理出营业员必备几大因素,供你参考!

  (1)亲和力:婴儿用品店营业员的第一要素就是要有亲和力,要让客户觉得你只是在和她拉家常,并不是刻意的向她推销商品

  (2)丰富的产品知识:婴儿用品是一个引导消费的行业,除日常用品外,许多的商品都要求营业员有丰富的产品知识,能为客户科学的指导消费,让消费者真切的感觉到产品的附加值!

  (3)爱心:爱心不是装出来,真正有爱心的营业员会在无意之间把爱心体现出来,有时感动消费者的往往是一个细节。

  (4)影响力;影响力越强,在销售产品时就越主动。

  (5)总结能力:总结是为了让以后做得更好。

  (6)学习能力:现在任何—个行业都会有激烈的竞争,不具备学习能力的营业员,迟早都是要被淘汰的。

  (7)责任心:假如营业员只有靠岸感,没有归属感,就永远不可能把销售做好!

  (8)分析能力:任何店面都会不同程度存在问题,重要的是你要有分析能力,能清楚问题的真正原因,许多店面生意不好就是因为不清楚真正问题出在哪里,假如真的能找到问题就一定能找到解决问题的方法。(母婴店运营手册 营业员的招聘与培训

5、婴儿用品店的经营之道

  开同样的母婴店,有的人生意非常好,管理起来也很轻松,有的人母婴店缺业绩不好,而且管理起还费劲。生意不好,多半与母婴店经营管理有关,没有行程有效的经验管理制度。那么,开孕婴童用品店应该怎么管理呢,有没有现成的制度可以套用呢?没有标准答案,套用的方式往往水土不服,需要您自己来净新增制定。

  (1)、按主题来陈列商品清凉夏季区(上面全是夏季用品);妈妈产后用品区;长牙宝宝区(上面陈列出所有这时期要用的产品,如咬牙器、磨牙饼、辅食等)。

  (2)、销售母婴衍生产品竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成分、产生负离子功能,这些功能都是宝宝和妈妈最需要的,竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。还比如空气加湿器、果汁机、胎心仪、甲醛速消净等。

  (3)推出套餐销售把相关的产品做出套餐销售,一是占有市场份额,二是提高单笔成交量!

  (4)陈列精巧带来利润:好的陈列会增加客户购买欲望,市场调查发现,好的陈列可以提高20%的销售额。 

  (5)、按宝宝月份来陈列商品:如3-6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以,整个店里全部按月份来陈列会显得会乱!

  (6)、开通网店把网店作为增加销售额的销售渠道。

  (7)、开发孕妇护理产品现在大部分的婴儿用品店都忽视了妈妈护理产品,随着80后姑娘开始成为妈妈,孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。

  (8)快消品产生利润

  一般的店主都不会在纸尿裤、食品这一方面下功夫,我们反其道而下,想尽一切办法让这些易耗品产生利润!

  (9)送货上门

  夏天生意不好不是因为没有需求,是因为可用不可用的产品妈妈们懒得出来买,我们可以实行送货上门,培养懒人客户。

  (10)、及时梳理滞销产品

  滞销产品不仅占用了资金,还占用了版面 ,是店里的小偷,每天偷走你的客户,你的钱!

  (11)、重视不起眼的产品

  发圈、发夹、贴贴画,女宝宝需要的商品。氢气球、反光陀螺、泡泡枪、这些商品平时被店主忽视,其实这些商品这因为是小件,客户不急价格,利润非常可观。

  (12)、在店里销售杂志

  一般的店里只是销售书籍,不敢销售杂志,怕过时,其实杂志有很多的市场存在,只要选对产品,一定能增加不少销售额。(婴儿用品店经营大全

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