婴童业：做好先期布局 加码童装市场

  二胎政策，无疑为婴童行业带来了新的发展契机。竞争格局尚未定型的国内童装版图随着二胎利好政策的落地，硝烟四起。既充满无限潜力，又暗藏激烈竞争。捷足先登的，一定比后来者占尽优势吗?

  这些天，报纸、网络、电视都被“二胎”刷屏了，朋友圈各种言论层出不穷，各种段子瞬间爆棚。经典的莫过于上半年为国接盘，股亏，下半年为国生娃，肾亏。然后有砖家说四房五房的大套房将成为刚需。嗯，刚需，说得好像你想买就买得起似的。说实话，参与谈论二胎话题，一开始我是拒绝的。蓝朋友还不知道在哪个角落呢，二胎……呵呵。

  但是，言归正传，对服装行业来说，二胎是个大利好消息啊。有多好呢?我们来看看，有权威机构预测，全面放开二胎，每年将有可能新增新生儿100~200万人，预计2018年新生儿有望超2000万人。其所蕴含的消费红利大约每年1200~1600亿。这个数字实在太可观了。换句话说，千亿规模的消费空间，任谁都想插上一脚啊。凡是与二胎政策相关的产业，比如房地产、母婴医疗、儿童服饰、食品、玩具、家用汽车、教育培训等等，都将从二胎政策中多多少少分得一羹利益，并有望迎来爆发式增长。

  婴童产品，儿童服饰就不用说了，无疑将会是这波政策受益者的主力军。有数据显示，童装产业产值年增长率可达25%至30%，预计2015年我国孕婴童行业市场规模将突破2万亿元，其中母婴电商市场规模在1000亿元至2000亿元。2014年我国童装市场规模突破1400亿元大关，未来几年，伴随中国儿童人口的持续增长，婴幼产品、童装服饰市场将继续保持强劲的发展势头。

  事实上，早在二胎政策之前，就有不少服装企业已经看好大势，做好先期布局，加码童装市场，也早在今年初就对此趋势进行了分析。

  我们不妨简要总结下，有哪些企业和品牌赶上了二胎利好，在婴童市场捷足先登了。

  运动品牌——阿迪达斯、耐克等国际运动品牌大鳄在童装市场的表现一直强劲，耐克日前宣布与Marathon Kids 的合作伙伴关系，6~12岁的儿童运动市场成为耐克运动文化的培育重点。略显颓势的Puma宣布与United Legwear和Apparel Co.合作进军童装。361°、李宁、特步、安踏等国内运动品牌也早就开始拓展童装市场。安踏儿童体育用品店在2013年就已经达800多家，并持续扩充本品牌的儿童体育用品业务规模。李宁集团则发布了李宁童装5~10年的发展规划，以全新管理团队和品牌标志进军童装领域。

  户外用品——2014年，探路者联手派克兰帝开发的童装产品正式推出。探路者童装(TOREAD kids)主要定位为儿童中高端户外休闲产品，其未来的童装业务主要授权给派克兰帝运作。2015年，探路者童装店计划开到300~400家。

  婴童品牌——今年6月登陆深交所的金发拉比，专注母婴消费品，包括婴童外出服、贴身衣物与用品类。公司目前拥有三大品牌：拉比、下一代、贝比拉比。

  鞋履品牌——女鞋品牌千百度日前宣布，拟全资收购英国玩具品牌Hamleys (哈姆雷斯)，Hamleys是世界上古老和有名气的玩具连锁店之一，从1760年成立至今已有255年的历史。收购完成后千百度将会把Hamleys带入中国市场，计划在香港以及内地开设多家分店。

  平价休闲——Zara、H&M就不用说了，早就把童装做得热火朝天了。平价时尚品牌里的另一大巨头优衣库表示，计划将婴儿装和童装提升到与男女装同样的位置上来，大幅扩充儿童服装种类，增加销售童装的门店数量，希望童装能成为男装和女装之后的第3支柱。

  而在国内，森马服饰在2013年年底起推出了梦多多和Mini balalbala两个儿童新品牌。2014年，森马童装收入32亿，占比近40%。今年，森马服饰继续扩充0~3岁婴童市场产品线，增加0~3岁婴童服装零售面积，向儿童用品全产业链布局。美特斯·邦威则打通了旗下童装品牌me&citykids和moomoo的全渠道销售模式，推动童装业务发展。

  女装品牌——女装品牌朗姿在2014年收购了韩国大幼儿服装用品品牌阿卡邦，拓展幼儿服装及用品市场。韩都衣舍于2012年上线了童装品牌米妮哈鲁，七格格推出童装品牌Thenext，初语也推出童装品牌，开启线上实体店双线作战模式。2014年，裂帛童装旗舰店上线，裂帛童装成为裂帛集团旗下独立的子品牌。而在更早前，太平鸟成立了童装品牌MiniPEACE，江南布衣也成立了童装副牌jnbybyJNBY。

  奢侈——从Christian Dior、Burberry、Gucci、D&G到Ralph Lauren、Fendi、Marc Jacobs、DKNY……都已经或深或浅染指童装。Baby Dior本身是一个迷你的全时尚帝国，专为初生婴儿到12岁的儿童设计。Gucci Kid、Armani Junior在奢侈品童装市场有着极高的认可度，2012年Gucci在上海开设了童装精品店，Armani Junior在中国也已经拓展到北京、上海、深圳、沈阳、杭州等多个城市。Paul Smith推出童装系列，对象从新生儿到14岁的少年。Burberry Children是发展得较为成熟的一个童装线，2015年上半年，Burberry童装营业额增长10%，远高于其他品类。而Philip Lim Kids、Little Marc Jacobs等也都是童装销售中的领军品牌。

  此次二胎政策，无疑为婴童行业带来了新的发展契机。竞争格局尚未定型的童装版图随着二胎利好政策的落地，硝烟四起，既充满无限潜力，又竞争激烈。捷足先登的，一定比后来者占尽优势吗?

  其实，未必。

  童装掘金热的背后，对企业提出了更高的要求。国内童装市场看似庞大热闹、利润高、门槛低，但实际做起来远非想象的那么容易。产品的品质要求、技术能力、童装检测标准等等综合的竞争力将是制约企业发展的关键。看看曾经风生水起的博士蛙频频传出萎缩的信号，创办于2003年的专业童装兔仔唛曝出歇业，都在警示我们，其实当前大部分童装品牌的盈利状况并不乐观，童装市场这块大蛋糕并没有看起来那么光鲜可口。

  虽然一眼望去，婴童产品、童装市场潜力似乎无比巨大，但是这个利好是所有人都能看到的，机会对大家来说是平等的，也就是说，将会有不知道多少你想都没想过的企业和品牌插足到这个市场中来，以迅雷不及掩耳之势抢走你以为稳稳可得的果实。

  并且，对于婴童行业来说，安全问题将是绕不开的话题。而这也恰是国内婴童产业的短板。想想大家为什么要跑到国外带奶粉带尿不湿吧，市场对所有的企业和品牌一视同仁，但是终决定胜负的是产品的品质，而不是进场的顺序，或者暂时的市场份额和规模。

  对于摩拳擦掌进军婴童领域的企业来说，比拿起计算器推算二胎带来的新增消费人群以及利润规模更重要和急迫的，是踏踏实实思考如何更好地找准品牌定位，控制产品品质，解决销售渠道问题。要知道，产品本身能否满足人们的真需求，品质是否值得信赖，将会是影响企业发展核心的因素。如若没有这个，那么，然并卵，转机也有可能是危机，利好也有可能终究是美梦一场。