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杭州琪越叶根水 十年一剑 就做不同

2017-04-12 18:03   来源:母婴商情

  杭州琪越婴童用品有限公司总经理叶根水先生

  正值壮年,有胆量,有见识。在母婴行业拼搏十几年,带领一只“狼性团队”,所向披靡,现已成为浙江省强的品牌运营商。

  “阅”历开拓出路

  “如何保持行业敏感度?”

  “持续阅读。”

  杭州琪越婴童用品有限公司总经理叶根水先生如是说。

  在商圈摸爬滚打十几年,叶总一直注重自己的学习能力,几乎是书不离手。这些书囊括了经济类、管理类、英雄人物传记等。刚开始做市场时,《钢铁是怎样炼成的》给了叶总莫大的勇气,一个男人如何坚强,如何成长,这本书给出了好的诠释。而《狼图腾》的反复阅读,使他在建设“狼性团队”方面独树一帜。另外,《商界》是叶总必看的杂志。也正是这家杂志的数据,使他关注到母婴行业是朝阳行业。从此,他义无反顾的从建材市场的红海中,跳到母婴行业的蓝海,开始了小店零售之路。

  创业之初,异常艰苦。大鳄环绕中,琪越只是经营了一些小品牌,客户不熟悉,接受度很差。刚开业时,叶总对销售团队说,周边是“老虎”,自己是“狼”,甚至想在门口挂一副字“狼来了”。说者无意,听者有心,整个团队的人,顿觉气势就上来了,个个准备挽起袖子大干一场。

  这是叶总心底一股不服输的韧劲,他觉得做市场就是要有狼性精神,有血性还要时刻充满热情。就这样,叶总带领他的“狼性团队”,一路拼搏。

  成功之道

  风雨兼程,凭借10年的销售经验,琪越从默默无闻做到现在,已经代理品牌一百多个,更有130多位员工为公司效力,2500多家客户对琪越赞誉有加。

  而说起成功的经验,叶总认为,成功没有绝招。成功需要综合因素,天时地利人和,缺一不可,尤其是为人之道。为人不是嘴巴讲讲,而是要真心去做。叶总说,从懂事起,他就懂得孝顺父母。长大后,用“孝顺”的心态,与客户、员工、朋友、合作伙伴打交道。信任是步,得到他们的信任,才能进行下一步的合作。

  另一个是执着,做事情要坚持,坚定信念和原则。如果顾及七大姑八大姨的质疑,那很可能会阻碍自己的思路。若半途而废,则前功尽弃。所以,为了梦想,要坚持下去,努力拼搏。

  而学习力,也是叶总非常推崇的。无论是在婴童行业也好,还是其他的从业人员也好,其实很多企业老板的学习力都极强。叶总曾与人说,时常觉得自己很孤独。比如过年时,别人吃喝玩乐逍遥自在,而自己却在捧着一本书,无形中给了人一种距离感。其实,学习是有技巧的。眼下,很多人到处学习,结果却是“学而不思则罔”,无法融会贯通。所以,学习要有目的,要迎合自己的需求。就叶总自己来说,与企业发展相关的知识与经验,才去学习。

  另外,做事情要有效率。时间成本是大的成本。叶总很少有“在路上”的时间,所以,他自诩有点“宅”。也正是这样,他会沉下心来,踏踏实实地做有价值的事情,把事业做成专业,让竞争对手难以企及。

  狼性团队

  叶总的为人之道,让其有一支可用之师。他一直强调“经销商的价值体现在哪里?就是你的团队,要把你的团队组建好。”琪越的团队有130余人,稳定性极高,中层以上干部基本不会流失。

  2014年,琪越经营的某品牌销售额做到几千万,而该品牌也在琪越占据很大份额时,琪越的代理权突然被取消了。在很多人不看好的情况下,恰恰是他的“狼性团队”发挥了重要的作用,以高度的凝聚力和向心力,以“狼来了”的干劲和不服输的精神,迅速扭转局面,渡过了这场风波。其间,没有一个员工提出离职。众志成城,“狼性团队”在危难之际,坚信他们的老大会带领他们走过难关,冲向另一个高山。时值年关,叶总没有裁掉任何一个闲余员工,而是仍然发放了年底双薪,用丰厚的年终奖对百余位员工和家庭负责。

  出于琪越良好的工作氛围和叶总的个人魅力,这个狼性团队一直追随着叶总,与琪越共患难,同甘苦。

  行业乱象

  琪越的发展态势良好,但母婴行业却非健康有序。很多人认为,我们开了店,造声势,做活动,做服务,顾客进店后,就会成交。其实不然,顾客可能在店里逛逛,却在移动端下单了。进店的顾客,未必会消费,这是不争的事实。

  另外,实体店的生意难做,还有一个原因是大家贩卖的都是同质化的商品。消费者当然要买高质量的商品,但这个商品若极易被替代,其销量则不会乐观。

  “跨境购”也来分羹。婴童行业的门槛相对不高,办厂也不困难,因此国内很多厂商一拥而入,贴牌、代工等,极尽其能。但若不用心去做,没有合格的模具与工艺,成品粗糙,定价却又高,后到了实体店里顾客面前,由拿高奖励的导购强行销售,即使能卖出去,恐怕也不会有回头客了。

  这就是婴童行业的乱象。这样做生意,客户到境外消费,也就是意料之中了。

  格局决定成败

  雄关漫道从头越。琪越这几年之所以能够东山再起,有个重要的因素。在选品方面,琪越不仅考察产品实力、经济规模,还考察企业老板的格局和思维。叶总说,这是非常重要的,也是很多经销商不注重或者不了解的一个地方。一个企业老板的格局和思维,决定了双方的合作深度。

  对于琪越未来的发展,叶总充满了信心,并且制定了详细的发展规划,他坚信,未来一定是“消费者为王”的时代。作为有号召力、影响力、有担当的行业翘楚,叶总振臂一呼,应者云集。2月20日,琪越在杭州举办了10周年庆典活动,千余家知名品牌商及渠道商共聚一堂,共谋行业发展。作为一个综合性的运营商,琪越在服务、选品、动销等方面,均做出了挑战。

  “大家的生意都很难做,”叶总说,“但是,竞争的意义就是满足消费者的需求。”门店需要哪方面的服务,琪越就为他们提供相应的方案。叶总始终坚信,“与客户之间建立信任关系,是我们需要的。”

  “供给过剩的年代里,真正缺乏的是精致的商品。因为技术过硬、德才兼备的企业毕竟是少数。”叶总觉得,要提供好产品给门店,才能帮助他们拉拢消费者。“琪越对产品层层把关。如果一件产品,其质量无法保证,都不敢给自家孩子使用,那我们坚决不会引进这样的商品。”幼吾幼以及人之幼,这是琪越对待消费者的态度。

  动销方面,从2014年起,叶总就一直强调改变现有经销商的模式。叶总觉得,“一个经销商不能只做配送,而是更多的开展动销。怎样帮助零售做营销是关键,不单需要具备资金能力或配送能力,还要有策划能力,做一个综合性的运营商。”

  十年磨一剑,一朝试锋芒。琪越十年来走到今天,书写的是一个关于拼搏、坚持、责任和梦想的故事。只有做不同、挑战不可能,琪越才能一路走来,愈战愈勇。

  快问快答

  1.您对自己目前的现状满意吗?

  叶总:满意但不知足。

  2.不愿意把时间浪费在哪方面?又愿意将之花在哪方面?

  叶总:吃喝玩乐;学习。

  3.对您影响大的一本书,或者一部电影是?

  叶总:《钢铁是怎样炼成的》、《狼图腾》。

  4.就母婴行业而言,您认为您做的成功决定是?

  叶总:对事物判断准确。

  5.您认为同行中哪家值得您学习?值得您学习它哪一点?

  叶总:每一个人。

  6.您看重朋友的什么特点?

  叶总:志同道合。

  7.您觉得成功重要的品质是?

  叶总:品德。

  8.请您对母婴行业的发展现状打个分吧。(满分100)

  叶总:60分。

编辑:婧文

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