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母婴消费新趋势:如何抓住Z世代的消费动机

2021-02-24 09:50   来源:消费界   作者:可雅

  根据CEIC数据,中国私人消费占GDP的比重从2010年的35.6%增长至2018年的39.4%,消费已经接替投资成为了拉动经济增长的新引擎。

  消费习惯是随着消费人群的改变而改变的。Z世代指在1995-2009年间出生的人群,作为新生代的城市消费主力军,他们生在富足年代,一出生就接触数字化社交媒体世界。

  根据美国社会学家威廉.斯特劳斯和尼尔.赫伊的定义:

  所谓的世代是「因处于同一历史坐标而享有集体人格面具」的人群集体,世代长度大约等于一个生命阶段,世代界限则取决于同时代背景 (经济发展及技术进步)的行为模式和价值观。

  Z世代成长于中国经济腾飞的黄金年代,物质环境优越、社会环境开放。

  再加上移动支付、网上购物、社交软件等新技术和新商业的发展,让这些互联网原住民展现出了更强劲的消费能力。

  一部分Z世代已经走向社会开始自力更生,但对于19到23岁的Z世代依旧还是学生,一部分在校大学生会选择兼职打工,但主要经济来源还是来自父母,但这并不影响他们的消费能力。

  据相关数据显示,Z世代每月可支付收入达3501元,在中国,z世代开支达人民币4万亿元。

  数据显示,中国Z世代人群十分庞大,共计1.49亿人,到2020年Z世代将占据整体消费力的40%。而如何抓住Z世代的年轻消费动机,则是品牌要关注的问题。

  麦肯锡在《赢得“后浪”:亚太地区Z世代消费者研究》一文中总结出五大指导原则:

  与时俱进,保持速度

  Z世代是有个性的一代,Z世代希望品牌更加个性,最好有定制系列,可以根据他们的需求制作,而Z世代又喜欢追逐新潮流,品牌需要不断创新把握新趋势才可以赢得Z世代的喜爱。

  让品质与价格达到完美平衡

  尽管Z世代喜欢冲动消费,但高性价比才是赢得Z世代长久喜爱的优势,在保证产品力的同时兼顾价格可以赢得Z世代的忠诚度。

  社交媒体营销需要更关注视频

  品牌社交营销成为主流,Z世代更喜欢通过视频了解世界,品牌需要通过社交媒介来传播影响力,用高质量的有趣视频吸引Z世代。

  环保理念要有合理价格和高品质支撑

  Z世代会更喜欢健康自然的生活理念,环保产品将更受关注。

  品牌需要更接地气

  随着经济发展,Z世代会更忠爱于本国文化,品牌需要结合本土文化特性开发适宜产品。

  Z世代是生在数字媒体的一代,也是最有自我主张和个性的一代,尊重他们才能赢得他们。

  为了俘获Z世代的喜爱,品牌既要保留品牌特色,又要敏锐把握市场风向,既有有全局视野,也要集合本土文化,既要对环境负责,也要兼具性价比。

  合理运用社交媒体,把握互联网,将品牌信息和理念更好的传播出去。

  现今的品牌营销,要想赢得Z世代,就要以Z世代的眼光打开他们的圈层文化和审美趋势。

  支持他们热爱的,主张他们的价值趋向,这样才能收获新星人Z世代的喜爱,真正打动这一圈层的人士,在市场中获利,提高品牌忠诚度。

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标签母婴新消费人群 母婴消费趋势 Z世代
编辑:莫飞

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