在后疫情时期的白热化竞争中，厂家与代理商、代理商与门店，在利益纠葛中，利己主义表现的，各种压货、违约、调换货失约、款项拖欠等，造成各方库存积压，动销停滞，品牌市场萎缩，消费者远离。
所以市场上兴起的各种模式来缓解困局，纾解各方面的压力，比如近在跑市场时听到的：新型包销模式，开始打破市场僵局，厂家说有5个版块，可能是新尝试需优化，具体模式还在践行中。
通过简单初步了解其模式，目前笔者比较认可，核心点是：0投资不压货，门店卖货不担心砸手里，送全套运营方案，也就是说，带货、带赠品（赠品由厂家提供）、带老师维护的模式，而收款实行的是，先收（顾客）款，后回（厂家）款，门店卖货安心又舒心。
升级版的代销时代又回来了！
这种模式，有利于厂家直接把控线下消费，对厂家获取顾客时间动态，改良产品各项及调整有极大帮助，同时，这种零风险（压款＋库存）对抢占线下门店渠道占有率，挤压同品生存空间，具有很高的效率。
笔者认为，该模式在市场低谷投入很低，市场一旦回暖，品牌溢价估计不错，走了一般企业不愿也不想复制给门店零投资的路，先行者将先得，现在不舍则难得，有舍则有得吧。
不过，在具体实施的过程中，还是有不小风险。类比代销模式来看，代销门店中间赚取的其实是信息差，客流很容易流失到上游品牌商，也就是“被架空”，如果代销门店实力比较强的话，倒是能实现不错的复购。
而且，这个模式对厂家要求也很高，至少上游的产品不能出事，因为整个过程中，代销门店不接触产品，由厂家直接发给消费者。一旦出问题，整个链条都会反向受到影响。
再反观母婴行业的特殊性，门店的店员导购精力多被奶粉牵绊，对于其他品类不专业，不上心，不一定会了解到模式的精髓，再很好的转化给顾客。
而当下顾客到店，多是追求即时体验，如果到店了，仍需要等待3-5天，除非产品是真的值得等待，不然是否能留存也有待商榷。
种种风险和困难并存，如果真能做好这个模式的话，厂家的实力必定不容小觑。
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