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坚持品牌原创 上海祥同深耕童鞋市场10年不忘初心

采访对象:高健  发布时间:2018-7-25 13:34:35

观点前言

7月25日,第18届CBME中国孕婴童展在上海虹桥国家会展中心拉开了帷幕,此次的“婴童盛宴”持续三天。上海祥同科技股份有限公司也将携旗下三大品牌乐客友联、贝诺督诺和祥同的2019春季新品亮相此次展会,其中主打品牌乐客友联10年来一直深耕1-6岁儿童健康机能鞋,希望给予的是从宝宝最舒适的呵护。在展会上,中国婴童网的记者采访到了上海祥同科技股份有限公司首席运营官高健,高总给我们介绍了祥同公司2019春季新品的亮眼特点,还和我们畅谈了祥同在面对同质化问题的应对之策以及未来发展目标。

  高总,您好!非常高兴能够采访您。我们知道,童鞋行业的竞争结构有一大明显特征,就是无明显的市场领导者。当然这也从侧面说明,童鞋行业的竞争仍然十分激烈。那么您能跟我们分享一下您对乐客友联有着怎样的市场定位,以及乐客友联目前的发展现状吗?

  你好,很荣幸接受中国婴童网的采访,我们上海祥同科技股份有限公司这次将携旗下核心品牌乐客友联、贝诺督诺和祥同亮相CBME,希望能给市场带来全新的形象以及产品。

  正如你所说,目前童鞋行业竞争日益激烈,但整个市场同样处于群龙无首阶段,从另一方面看,这说明童鞋市场百花齐放,百家争鸣的良好态势,同时也说明,传统品牌在面对新品牌的市场冲击时,存在着准备不足、模式传统,从而迅速被抢占市场的情况。

  我们乐客友联品牌,即将在2019年迎来品牌的10周年庆,公司也一直稳步前行,在各渠道都在进行真正适合自身的布局,直营渠道,传统批销渠道和电商渠道都已经基本完成预期布局,而且已经逐渐进入高速增长阶段。

  2018年,公司对后期品牌以及产品做出了清晰定位区隔,我们将在各个重点渠道分品牌发力。关于市场定位,在目前童鞋主力消费人群进入90后一代的大前提下,我们通过自身直营、电商渠道做了大量的调研活动,发现在85后以及90后妈妈们的眼中,乐客友联品牌是超高性价比的时尚儿童机能鞋,这和我们自身“时尚”“高性价比”“健康”的市场定位完全吻合,乐客友联的slogan就是“一脚踏入新世界”,我们希望给予的,是从宝宝第一步开始的呵护。

  此次参加CBME乐客友联都带来了哪些亮眼的新品?新品系列整体的设计风格是怎样的?

  本次参加CBME我们带来了旗下三大品牌的2019春季新品,是祥同公司全面升级后的3.0版本机能鞋类商品,也是公司产品研发设计部门经过若干月大量的市场调研,与百余位会员妈妈沟通,并同步结合2019国际时尚色彩打造而成,这些新品主要有四个特点:

  一、鞋底更轻:本季产品较比过往商品选用了更加轻盈的鞋底材质,让宝宝穿着更舒适;

  二、技术更新:本季产品引入了大量如5D面料,防溅水等等全新工艺以及面料;

  三、设计更时尚:我们的设计师团队综合了大量国际潮流色彩,使本季产品更具有春意,同时又不缺乏动感;

  四、质量更优:2018年公司品控全面升级,严格把好质量关,从每一寸的原材料检测开始,杜绝任何有可能出现的品质问题,保证提供给消费者的是经过重重检测的高品质商品。

  对于童鞋行业来说,同质化的问题一直困扰着各大品牌。您认为,乐客友联该如何破局?

  同质化,其实不单单存在于童鞋行业,针对此类局面,我们认为,创新才是唯一出路,拿来主义后再压低成本从而只求神似的设计理念,并非真正品牌所为。

  我们祥同公司,首先会对旗下品牌做出细分,先从公司内部杜绝同质化,旗下的三大品牌对其客群、岁段以及定位做出明显区隔,分别适应不同市场需求。“乐客友联”作为公司主打品牌将深耕1-6岁儿童健康机能鞋;“贝诺督诺”作为公司重金从意大利引入的护足鞋品牌,将以0-1岁宝宝第一双鞋概念,主打中高端市场的品牌;祥同则是作为公司皮鞋品牌主打3-6岁市场。

  乐客友联作为行业的表率,设计原创,是我们一直秉承的概念,公司拥有卓越的设计团队,2018年开始,公司秉承走出去请进来的原则,与境内外多家设计院校达成合作,针对90后消费人群做出精细化人群标签以及产品匹配,同步优化供应链,充分利用自身工厂优势,做到快速反应,将设计优势发挥到极致,真正做到去外部同质化。

  如今多渠融合已经是时代趋势,婴童服装品牌应该为未来布局,拥抱变化,才能走的更远。乐客友联在渠道布局方面做了哪些规划?

  随着“新零售”时代的来临,祥同也同步在为新零售布局,2018年,祥同推出了“百城千店”项目,同步优化自身CRM系统,全面打通线上线下,通过大数据做人群细分,通过人群细分做清晰货品调拨以及价格定位,同步增强了直营门店购物体验,通过硬件无限拓展线下门店陈列,线上线下互哺互赢,实现了新零售的真正闭环。

  那么之后,乐客友联会有什么样的一些新发展和变化呢?未来三年的发展目标是怎样的?

  2019年,我们乐客友联品牌将迎来10周年,这是集团的一个重大庆典,公司将围绕10周年开展一系列主题活动,作为未来3年的一个重要起点。未来三年,公司将从新零售板块健全完善,品牌升级,产品继续升级优化,引入更新合作模式,将公司打造成为渠道更良性,产品更过硬,模式更创新的业内优秀企业。

  非常感谢高总接受我们的采访,让我们对乐客友联2019春季新品的特点以及品牌未来的发展目标有了更深入的了解。

  感谢中国婴童网对乐客友联的关注,也感谢所有关心支持乐客友联品牌发展的广大渠道商与消费者!

高健
祥同科技副总

栏目合作COOPERATE

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