您所在位置:中婴网 > 孕婴童访谈

洪龙科技陈光永:把握行业发展新机遇 拓展“精准营养”新时代

采访对象:陈光永  发布时间:2020-2-26 16:35:08

  2020年春节,新型冠状病毒感染的肺炎疫情牵动着每个人的心。阴霾笼罩下,因为母婴人的众志成城,彰显着温暖与团结。在这样一个特殊时期,众多母婴企业纷纷行动起来,纷纷捐款捐物、支援抗疫前线,为打赢这场没有硝烟的战役贡献自己的力量。

  也有很多人开始忧虑母婴行业和中小企业的发展,当越来越多的企业和门店受到疫情影响,我们不得不正视母婴行业当下的发展难题。

  为此,中国婴童网也特别采访到洪龙科技公司总经理陈光永,共同寻找破解困境之道。

  陈总,您好!非常高兴能够采访到您。本次疫情会对贵品牌影响严重吗?您觉得对行业内所有品牌方又会带来哪些影响?

  从整体来讲的话,还是有一定的影响。此次疫情的发生时期恰逢春节期间,且国家施行了物流管控,这也使得我们对一线物资的配送方面出现了问题。当然,这种影响也就持续了两个礼拜左右,现在国家又开始逐步放松物流的管控,做了一定的弥补。但是部分母婴门店还是限制营业时间,所以,从终端门店到经销商再到厂商都有影响:业绩受冲击、成本不断增加、 利润下滑。

  我觉得,疫情对于母婴行业的影响只是暂时的。如果说从当下的这一个多月来看,确实影响到母婴店以及整个母婴产业链的供应和销售;但是从长远来看,对整体母婴行业来说,是一个非常好的机会。

  近两年,随着国家“健康中国2030”对大健康产业的推动,母婴营养食品市场也顺势进入了 发展的黄金期。在这样一个大背景下,消费观念的转变:“健康中国”概念深入到消费者的心里,人们对健康越来越重视,都让母婴店在营养食品方面得到了长足的增长。

  本身营养食品就有这样的基础,而这次疫情又唤起了全民健康意识,使其成为行业热品。其次,营养食品具有高价值以及能为门店创造的高粘性顾客的能力,也让营养食品成为这样疫情中,母婴社群营销中的主力军。

  原本按照正常发展,整体营养食品的市场容量预计将在2025年达到1万亿;但是从目前的情况来看,今年营养食品的市场容量,就有机会达到近万亿的规模。当然,在我看来,至少是会翻一番,会达到7000多亿的规模。

  所以,这对母婴渠道来讲是个非常大的机会,需要大家去把握。

  机会固然是机会,如何抓住机会顺势起飞,还是要掌握方式方法。在我看来,这个方式就是:精准营养。

  当前,大健康时代已经逐渐从原来的粗犷模式,进入一个精准营养的时代。我们的健康可以衡量,我们的营养需求已经可以量化。我们不再是简单的缺铁补铁,缺钙**,而是综合每一个人的身体特质,制定精准的营养干预方案。

  因此,洪龙科技这几年来,一直在用营养干预的方式帮助消费者解决了健康问题,给消费者提供更适合他们的膳食营养方案。同时,为了让消费者得到更优质的服务,洪龙还设立了营养高研学历班和洪龙营养学院。此前,洪龙科技还曾多次举办“Holon洪龙欧临营养高研学历班”、“ Holon复旦大学基础营养班”等,用实际行动,提升行业专业水平,持续为合作客户创造价值。

  贵品牌在疫情下,都做了哪些努力?

  在疫情面前,我们洪龙科技最直接的反应就是:国家有难,我们应该做点什么。所以,洪龙科技也是积极地、竭尽全力地为抗疫贡献力量:

  第一,考虑到在整个抗疫大战中,一线医护人员的防护工作也是关键的一环。为此,我们洪龙科技特别联合中国人口福利基金会率先寄出防疫物资-8000只N95口罩,用于支援武汉协和医院的医护人员及防疫人员。

  第二,疫情就是命令,防控就是责任。我们也向武汉的中南医院捐赠了价值30万的爱提力活性蛋白和欧米伽3鱼油产品。

  第三,洪龙科技向上海市公共卫生临床中心捐赠50万爱提力活性蛋白及圣维乐益生菌产品,为打赢抗疫攻坚战贡献一份力量。

  第四,我们也向国家申请了一个公众募捐的编号,和中国人口福利基金会一起公开募捐救援资金;同时,又跟中国人口福利基金会做了一个平台,通过网络红人拍卖我们公司的产品,筹集来的拍卖款全部用作捐助资金。

  第五,通过中国婴童网接触到中欧校友会山西分会,同时获悉山西医疗队防护物资紧缺,于是洪龙科技快速统筹调度资源,划拨1500盒喜慧力深海鱼油DHA至援鄂山西医疗队。

  国内疫情限制了消费者到店等线下活动,企业是否有线上的布局和规划?

  关于线上的布局,这是从初期我们就开始做的事情。在疫情时期,我们也是把握线上以及健康产业的两大趋势,通过线上的平台以及销售工具,帮助门店扩大他们的生意额,减少在疫情期间的损失。

  当前,我们已经是开展近半个月的工作,帮助部分门店整合他们的会员,通过线上授课的方式,来去扩大他们的销售额。

  从目前来看,还是初现成效的,而下一步这也将会是我们公司发展的重点。

  针对后疫情时期,您有哪些思考?觉得应做好哪些准备?如何应对?

  后疫情时期,我希望把我们洪龙科技的队伍,包括:合作伙伴、代理商、门店,往专业方面进行打造,真正的去落地我刚刚说的“精准营养”的布局。通过打造HOLON洪龙欧临高级注册营养师研修学历班、复旦大学基础医学营养班、以及专业营养学术大会,为渠道指明方向。

  接下来,洪龙营养学院还将与更多优质教学机构合作,举办更多专业培训班,赋能门店经营者,全面为核心合作伙伴提供从基本技能、行业知识、管理运营的全方位高价值服务,打造婴童店的核心竞争力与综合运营能力,为线下婴童门店找到新生机。

  第二,除了专业方面,我们还是将研发、推出更有技术沉淀的产品,在国家指导方向下做一个精准营养的组合。

  第三,也是我刚才也谈到的,结合线上的销售模式,用新零售的思维去做突破,这也是我们后疫情时期需要长期做的工作。

  都说2020年是母婴行业更艰难的一年,您是这样认为吗?为什么?

  2020年的母婴行业,可以说是挑战与机遇并存。

  对我们母婴行业来讲,一些反应速度比较慢的品牌、企业、还有门店,按照行业的预测数据,将会有25%到30%的淘汰率。一但你跟不上这个时代发展,被淘汰就是注定的。

  同时,在2020年,终端服务能力强、品牌塑造能力强的企业发展会更好。与此同时,疫情让免疫、益生菌、欧米伽-3鱼油等营养食品成为行业热点,这也是疫情结束后可以持续推动的方向。

  如果现在要对所有母婴企业说一句话,您最想说的是什么?

  2020年是一个挑战与机遇并存的一年,我们需要紧紧跟上时代的步伐,紧紧的把握住线上以及精准营养的思维,那么未来一定是我们母婴人的春天。

陈光永
洪龙科技公司总经理

栏目合作COOPERATE

为正奋战在孕婴童行业的有志人士带去一份指引与动力!
采访热线:021-62339528

推荐采访

  • NEO∙德罗盾新品发布会专访佘晓林:全面解读DeRoescudo德罗盾卓越品质与发展

    佘晓林

    上海班罗公司合伙创始人

    4月27日,NEO DeRoescudo德罗盾新品发布会在上海国际会议中心隆重举行。中国婴童网作为...[详细]

  • Karlene营养学家:家庭健康优选 喜慧力欧米伽3是更高品质的鱼油

    Karlene

    北美营养学家、Sea-licious研发者

    随着国人健康意识的不断增强,消费者需求的提升,促进了营养品行业更多细分营养领域的创...[详细]

  • 营养质造溯源|揭秘新西兰联合制药生产经验传承

    联合制药

    拥有新西兰MPI初级产业部严苛的RMP标准认证,每年粉剂产品生产逾300万罐、凝胶糖果超1亿...[详细]

  • 对话副总经理茅波:狠抓产品优化服务 贝斯凯值得信赖

    茅波

    贝斯凯副总经理

    10月10日-12日,第20届CBME孕婴童展在国家会展中心(上海)上海青浦区崧泽大道333号盛大...[详细]

  • 2020婴榜报名企业采访录:芷婴草积极转型、调整产品结构 迎接疫情后市场的转变

    曾国强

    芷婴草销售总监

    [详细]