益而优杨军龙：母婴食用油成为必需品 零反式脂肪将成为行业发展新趋势

　　疫情常态化，母婴行业尤其是母婴渠道，面临着的挑战。母婴品牌应该如何赋能渠道，通过哪些方式带领合作伙伴一起发力市场、抢占先机，助力母婴行业向上发展。

　　对此，中婴网采访到了哈尔滨普润油脂有限公司总经理杨军龙先生，以益而优受邀参加2020CBME孕婴童展及在后疫情时代下采取的应对措施为话题，共同探讨母婴品牌在后疫情时代的发展。

　　您好，很高兴受到中婴网的采访。

　　益而优，从字面上讲，是有益且优秀，这也是这个品牌的寓意。益而优是哈尔滨普润油脂有限公司旗下的、一款高端的母婴食用油品牌。哈尔滨普润油脂成立于2011年，是一家专业生产母婴食用油的高新技术企业，为国内多家大型幼儿配方奶粉企业提供原料油。

　　目前我们企业的主要业务分为三个部分：

　　部分是幼儿配方奶粉用油供应商；第二部分为企业自有品牌的建设，我们旗下有益之尚、益而优等品牌，主做婴童市场，还有其他品牌做特殊渠道；第三部分为OEM，包括我们为伊可新、圣元、北大荒等企业，做一些OEM代工。

　　此次展会，我们为大家带来了两大类、五个品牌进行参展。这两类分别是食用油和营养食品。食用油有益之尚、益而优、谷子屯、母润四个品牌；营养食品为婴睿思，有滴剂型的藻油、滴剂型的益生菌等。

　　先，食用油类大的亮点是国内家推出“零反式脂肪”母婴食用油；营养食品是国内家以食用油作为基底油的营养食品，市面上多是以饮料的形式。

　　在产品质量把控方面，我们一直坚守五大关：

　　关：原料采购关。我们全球寻找合作伙伴，确保合作伙伴的生产环境与生产实力与我们的要求相匹配。

　　第二关：原料验收关。所有原料都必需达到幼儿配方奶粉的质量要求，才可以过关入场。

　　第三关：原料储存关。所有原料油均储存在304食品级不锈钢罐体中；常年恒温18℃-25℃。

　　第四关：生产关。生产过程全自动可视化，全部在十万级GMP标准车间完成。

　　第五关：物流运输关。运输我们采取两种形式，种是自有物流，直接对接幼儿配方奶粉企业，全程可控；第二是针对于小包装产品，我们与德邦物流进行合作，委托其对我们的产品进行把控。

　　食用油在婴童市场中是一个非常小的品类，随着近几年的发展，逐渐受到人们的重视，大有“星火燎原之势”。

　　但在发展的过程中，虽然品牌数量激增，但产品质量高低不同，价格参差不齐，浑水摸鱼成为普遍现象。在这一现象下，也演变出未来母婴食用油行业发展的新趋势：

　　，行业一定会洗牌。现阶段行业中，真正踏实做品质、做品牌的很少；经过洗牌，行业中一定会出现头部品牌，行业更加规范化、健康化的发展。

　　第二，零反式将成为未来。因为零反式脂肪是一种安全的保障，真正的将高品质食用油与普通食用油区分开，真正的符合母婴人群的需求一类产品。因此零反式脂肪一定是食用油行业的发展趋势。

　　第三，有望成为母婴人群必需品。经过多年的教育，消费者的认知基础扩大，并且更加牢靠；市场体量会逐渐的放大，整体趋势看，母婴食用油可能会成为必需品。

　　对于我们的合作伙伴来说，我们采取了一系列的措施来支持合作伙伴，谋求更好的发展。

　　一、立体培训：我们建立了立体化的培训模式，“海陆空”三方共同发力。

　　“海”：集中培训。“陆”：走店培训。“空”：直播培训。

　　二、品牌推广：

　　先我们在抖音、育儿网、辣妈辣么美等电视节目中投入大量广告，增加品牌曝光率。

　　其次，自媒体平台推广，如小红书、搜狐、知乎、百度知道等，都进行了品牌宣传推广。

　　后，我们有“两大传奇”。一是导购员的传奇行动，二是消费者的传奇行动。通过传奇行动，加强产品知识教育，增强人们对品牌的认识与品质的认可；同时也能够增加店面进店率，促进销售。

　　三、品牌形象赋能：我们为终端提供丰富的配套物料，有便签、陈列展架、灯箱、端头等，打造品牌形象，深入消费者内心。

　　成为行业是我们的愿景，做成快消品是我们的目标。

　　我们基于对产品品质的把握，对消费者的需求了解以及行业的洞察，做出这样一个愿景与目标。

　　“食用油是人们生活必需品”，门店以及消费者在不断的教育下，逐渐的重视母婴食用油，重视品质，零反式脂肪将成为行业发展新趋势，母婴食用油也会成为必需品。