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贝博儿简蔚文:数字化管理模式打造羊乳粉“品牌+渠道”双轮驱动

采访嘉宾:简蔚文  发布时间:2020-12-17 12:50:50

观点前言

十多年来,以陕西为代表的中国羊乳产业快速发展。中国羊乳市场竞争异常激烈,品牌影响力需重振和提升。贝博儿作为优利士乳业集团旗下的核心品牌,多年来一直致力于为万千家庭提供高品质羊奶。日前,贝博儿在第三届羊乳盛典中脱颖而出,荣获“陕西羊乳卓越品牌”称号。中婴网随后采访到了陕西优利士羊乳品营销有限公司总经理简蔚文先生,听取他对贝博儿羊乳粉从上游到品牌营销及发展布局的全方位战略观。

简总,您好,我们都知道“世界羊奶看中国,中国羊奶看陕西”。首先想请您谈谈贝博儿的“零距离牧场”奶源输送新模式,如何做到从食物链源头保证绿色奶源的呢?

  婴幼儿配方奶粉一直是社会关注的话题,国家在这方面的管控非常严格。贝博儿羊乳粉产自中国羊奶城,奶源来自集团旗下自有的零距离牧场。精选优质关中奶山羊,产奶量高,遗传性能稳定,且抗病性很强。

  除了在牧场中种植黑麦草、紫花苜蓿等优质牧草,我们还采用一系列科学饲喂方式,比如卧式牵引TRM车和自动上水恒温水槽,用数字化管理模式,配套德国转盘式挤奶设备,减少了挤奶过程中的不可控因素,缩短挤奶时间,从食物链源头保障绿色奶源。

  在布局模式上,“零距离牧场”通过牧场环绕工厂,实现生鲜羊乳奶源零距离、零中转,以真空管道将新鲜生乳在两小时内输送至生产环节,也从源头上保证了产品品质。

2020年,贝博儿独家冠名《非常完美》,在腾讯视频和贵州卫视联动播出,带动线上品牌话题热度,同时引爆线下门店销量,是出于什么样的品牌策略和布局?

  这几年贝博儿在品牌传播方面全力出击,主要目的在于借助综艺节目的热度,提升自身品牌的曝光度,通过流量节目提升消费者对羊乳粉品类的认知,增强羊奶的影响力,进而为推进行业发展献出自己的力量。

  贝博儿从2019年独家冠名金鹰卡通《爱宝贝晒一晒》到2020年独家冠名贵州卫视《非常完美》,打造全线路品牌传播战略,都是出于传播投入价值的落地,打造媒体、线上、线下的传播模式,从空中和线下两个维度,将电视媒介的传播落地到终端门店。贝博儿今年独家冠名《非常完美》,主要在于借由线上传播扩大品牌影响力,提升和重振渠道信心,进而助力终端销售。

在冠名期间,贝博儿还启动了全新网络覆盖式的电梯数字媒体宣传广告,多平台多维度打造品牌声量,您是出于什么样的考量?

  当下这个时代,消费者获取信息的方式和途径不断变化,呈现出多端口多频特性,贝博儿品牌战略也在不断向数字化营销转变。

  而真正的数字化营销,应该是线上线下结合、多维度的立体式传播。电梯广告每日庞大的人流量和播放量,很符合这一点要求,因此,贝博儿在线上传播的同时也携手分众传媒为品牌强势赋能,通过电梯独特的传播场景,使贝博儿的品牌知名度不断增强,引起消费者热烈关注,这也是贝博儿2020年品牌传播矩阵中的突围战略。

贝博儿羊乳粉在未来有怎样的市场发展规划和发展愿景?

  羊乳粉属于品牌、渠道双轮驱动的品类,行业的增长离不开品牌对市场的不懈培育以及渠道的力推。终端愿意卖羊乳粉,品牌就必须要有品牌力和服务力,因此必须高度重视与渠道的共同发展,与渠道共生共赢。

  近年羊乳粉增长势如破竹,并随着头部乳企的不断加入推向新高。与此同时,出生率下滑以及疫情重创之下的消费紧缩,导致现在大品牌求增量、小品牌求生存成为新常态。面对更加复杂的市场变化,贝博儿正在向渠道品牌转变,进行品牌和服务再升级。

  首先是与渠道深度捆绑。我们将通过提升终端店员自身能力等精准服务赋能渠道,并对终端提供运营支持和资源支持,发挥品牌和渠道的协调效应;同时贝博儿团队继续以优质服务打造口碑,让消费升级反哺渠道实体,在奶粉存量时代争取更大市场份额,终实现为万千家庭提供高品质羊奶的品牌愿景。

后,请谈谈中国羊乳市场的竞争力及前景,以及您如何看待儿童羊乳粉的未来发展趋势?

  羊乳粉经过多年的沉淀和发展,已被更多消费者和终端认可。母婴人都注意到儿童羊乳粉的增量潜力,大多数羊乳品牌都推出了自己的儿童羊奶粉系列产品,这对市场教育也起到了重要作用。

  2020年,各个行业的国潮风高歌猛进,是羊乳品牌迅速分化的一年。但儿童粉不属于刚需品,操作层面上跟婴配粉有一定程度的差异。经过谨慎的考虑和规划后,贝博儿推出了专为3-14岁儿童设计研发的跃高儿童成长配方羊乳粉,希望在科学助力儿童成长的发展道路上,更好的解决儿童成长中面临的健康问题,同时推动儿童奶粉市场规范化发展。

  | 采访后记

  国产羊乳的营销宣传亟需加强,贝博儿的传播战略及市场布局,正在扩大以陕西羊乳为代表的中国羊乳知名度和美誉度。在市场表现中,贝博儿一直进行全方位的品牌宣传,提升品牌市场表现,深耕市场,助力动销,更受到广大消费者的喜爱。

  当前儿童羊乳粉站在增量风口关键增长期,相信诞生于中国羊奶城稳打稳扎的贝博儿,一定是羊乳国潮风有力的践行者。中婴网期待贝博儿羊乳粉走进更多家庭,让更多宝宝喝上高品质好羊奶。