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立足行业共性研究 巴酷库重塑线下高端洗护品牌

专访嘉宾:王辉  发布时间:2021-1-25 13:42:42  原创文章,转发请务必标明来源中婴网  品牌:巴酷库儿童护理用品

观点前言

新一代90、95后年轻群体步入育龄阶段,逐渐成为母婴市场消费主体。无论是消费者观念,还是产品端研发,又或是营销渠道,都发生了前所未有的快速转变。 母婴洗护产品作为宝宝和孕妈宝妈日常生活的必备品,受新生人口影响不大,市场比较稳定。在洗护用品的选择上,消费者对安全的倾向性选择非常高;同时洗护用品因为人群和地域差别的因素,个性化、差异化、多样化的需求比起其他品类更为明显。 2021是承上启下的关键转折点,面对消费群体的改变和需求多样化,洗护品牌应该做什么样的应对和改变?基于此,中婴网特别邀请在母婴洗护行业具有影响力和向“新”力的优秀企业代表,跟我们一起探讨“2021年消费趋势改变下母婴洗护品牌的差异化应对”。

  随着新一代90、95后步入育龄阶段,每年众多新生儿和年轻奶爸奶妈们的消费升级,让消费行业的目光无法不聚焦于潜力巨大的母婴市场。加之科学育儿观念成为主流,消费升级趋势也愈发显著,无论是消费者观念,还是产品端研发,又或是营销渠道,都发生了前所未有的快速转变。对此,您是如何看待的?

  当前中国各个产业都在努力实现自身的转型升级,从低附加值转向高附加值,而婴童产业应该是为数不多的几个在转型升级过程中,还能蓬勃发展的产业。婴童行业是一个典型的由育儿观念驱动的产业,育儿观念的变化和发展驱动着我们整个行业的发展。因此,我们未来的发展规划应该更加注重产品的创新研发,智能数据化,益智交互性,体验交互性等,立足于整个婴童产业的共性研究,站在行业的高度真正看清婴童行业的本质、现状、问题和未来。

  俗话说的好“好的文案就像情书一样,让用户看一眼就着迷。只有足够场景化的内容,才有足够的说服力去打动你的目标用户。”只要场景化的内容描述的足够清晰,抓住用户的痛点和需求。那么可以在很大程度上去激发用户的潜在需求。您认为什么样的产品可以更好地说明抓住用户的痛点和需求,打造品牌差异化?

  差异化是婴童企业破局同质低价竞争的必然选择。婴童行业的差异化可以体现在很多方面,比如:市场细分、生产工艺、经营模式、品牌营销、销售渠道等等。就像我们Bacuckoo(巴酷库)品牌,在市场细分差异化上,我们定位“重塑线下高端洗护领先品牌”,其中两个关键词---线下、高端,之所以选择线下,是为了避开线上乱价,无法实际体验的弊端;之所以选择高端,是因为低价品牌的企业较多,容易陷入价格战的漩涡。

  作为伴随着互联网技术发展、社交平台兴起成长起来的新一代母婴人群,自拍、晒照等逐渐变成她们日常生活的一部分,围绕美颜、美妆、医美、健身、潮流服饰等提升外表的“颜值消费”成为当下年轻人的新追求,但同时孕产妇和婴幼儿又属于较为特殊的群体,对于产品的成分有着诸多要求。为此,公司做了哪些应对和改变呢?

  爱美之心人皆有之,不仅仅是年轻人,包括我们的准妈妈和新晋的宝妈。但是孕产妇作为一个特殊的群体,在选择护肤产品的时候,不仅仅要求美,更关心的是安全因素。作为我们Bacuckoo品牌来说,深耕母婴护肤产品多年以来,始终以安全为第一要务,所有的成分原料均为海外进口,确保我们的宝妈和宝宝都能够放心使用,并且我们的配方也是在和东南大学生命科学院深度合作研发下,在附属医院的临床验证下,才能够投入市场。Bacuckoo品牌每年都会投入大量的资金,投入到产品的研发建设中,精益求精,将更好更安全的产品带给广大母婴消费者。

  很多时候,渠道和门店的反馈可以很大程度的拓宽消费宽度的需求,更能反哺品牌方,助力品牌、产品成长,那么可以给我们分享一下,在今年,渠道方面有反馈给公司那些比较重要的信息呢?未来,公司的发展目标又是什么呢?

  对于婴童企业而言,无论是企业形象的树立,还是产品和服务的打造,没有口碑,寸步难行。“口碑是企业廉价的营销方式”。在我们Bacuckoo品牌与渠道商合作的过程中,几乎每一天,每一个社群,每一天都会有很多的产品反馈案例,因为我们Bacuckoo主营的就是营养价值型洗护用品,所以解决宝宝的敏感肌问题就是我们的主要任务。当然,好的营养价值产品,安全有效是基础,传达给顾客科学的护理知识,才是我们的终极目标,让天下宝宝没有肌肤问题是我们的使命,所以未来对于我们Bacuckoo品牌来说,确保安全有效的产品稳定的效果前提下,做深做好我们的服务传播才是重中之重。

  挥别2020,驱散阴霾,洗护市场将迎来2021冲刺恢复阶段的大考,今年公司会有什么样的发展规划及愿景?

  伴随着年轻消费力的崛起,消费升级的呼声越来越高,当90、95后的年轻爸妈成为母婴消费的中坚力量,母婴零售也开始进入新阶段。比如婴儿洗护市场,以往是“能洗干净就行”的传统洗护认知,现在的新生代妈妈更加注重产品的安全、品质及护肤作用,特别是在经历疫情之后,消费者对安全、专业、健康等产品性能提出更高要求。过去零售追求的是以产品(我们提供什么)为运营核心,当下新零售追求的是以满足人(消费者需要什么)的零售创新为核心。所以对于Bacuckoo来说,2021年我们将以消费者为驱动核心,优秀的产品加上极致的服务理念,寻找更多的合作伙伴,一起向前冲刺!

  

 

采访后记:

伴随新消费势力崛起,宝宝用品趋于精致化,不仅在于对外观颜值等的追求,精致更体现在内在,产品研发及专利技术的掌控。就目前大环境形势来看,新兴的美妆个护成为母婴门店吸引顾客的噱头,更加令人关注的使产品本身的安全问题。抓住当下,后疫情时代消费者对于安全性和用途的高要求,打造出产品差异化+场景化的企业才能在市场上抢占大的份额,立于不败之地。中婴网相信巴酷库无论在专业研发能力或是消费趋势洞察力均有一定的深度,期待2021年,巴酷库带给大家更多的精彩,让更多中国宝宝用上安全放心与高品质的产品。

王辉
巴酷库品牌总经理

栏目合作COOPERATE

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专访热线:021-62339528

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