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输出品牌理念 深挖客户需求 欧比信用这样的方式反哺自身 持续增长

专访嘉宾:Ramon Graham  发布时间:2021-1-27 16:09:49  原创文章,转发请务必标明来源中婴网  品牌:欧比信母婴护理

观点前言

新一代90、95后年轻群体步入育龄阶段,逐渐成为母婴市场消费主体。无论是消费者观念,还是产品端研发,又或是营销渠道,都发生了前所未有的快速转变。 母婴洗护产品作为宝宝和孕妈宝妈日常生活的必备品,受新生人口影响不大,市场比较稳定。在洗护用品的选择上,消费者对安全的倾向性选择非常高;同时洗护用品因为人群和地域差别的因素,个性化、差异化、多样化的需求比起其他品类更为明显。 2021是承上启下的关键转折点,面对消费群体的改变和需求多样化,洗护品牌应该做什么样的应对和改变?基于此,中婴网特别邀请在母婴洗护行业具有影响力和向“新”力的优秀企业代表,跟我们一起探讨“2021年消费趋势改变下母婴洗护品牌的差异化应对”。

  随着新一代90、95后步入育龄阶段,每年众多新生儿和年轻奶爸奶妈们的消费升级,让消费行业的目光无法不聚焦于潜力巨大的母婴市场。加之科学育儿观念成为主流,消费升级趋势也愈发显著,无论是消费者观念,还是产品端研发,又或是营销渠道,都发生了前所未有的快速转变。对此,您是如何看待的?

  不管是消费观念的升级还是营销方面的升级,终都会落地到产品需求上的升级,一个好的品牌或者说好的产品,口碑营销远超话题营销来的踏实,就欧比信而言,我们更强调天然有机无添加的产品,瞄准的就是年轻爸妈们对于好产品的需求,产品升级才能承接高需求体量的增长!

  俗话说的好“好的文案就像情书一样,让用户看一眼就着迷。只有足够场景化的内容,才有足够的说服力去打动你的目标用户。”只要场景化的内容描述的足够清晰,抓住用户的痛点和需求。那么可以在很大程度上去激发用户的潜在需求。您认为什么样的产品可以更好地说明抓住用户的痛点和需求,打造品牌差异化?

  产品的深度理解外加市场的深度理解,理解自身产品符合什么样的人群,没有适合用户的产品,只有更适合这些用户的产品,对的人碰见对的产品才是品牌输出的理念,并且不断深挖人群需求,反哺到自身品牌的产品才能做的持久,做出品牌差异化!

  作为伴随着互联网技术发展、社交平台兴起成长起来的新一代母婴人群,自拍、晒照等逐渐变成她们日常生活的一部分,围绕美颜、美妆、医美、健身、潮流服饰等提升外表的“颜值消费”成为当下年轻人的新追求,但同时孕产妇和婴幼儿又属于较为特殊的群体,对于产品的成分有着诸多要求。为此,公司做了哪些应对和改变呢?

  本身欧比信品牌针对的人群就是集中在孕产妇和婴幼儿上,除了颜值需要吸引当下的年轻人,我们会结合视频营销结合小红书种草,不仅外观做到强种草,更要传输天然健康的理念在其中,满足挑剔的消费者

  挥别2020,驱散阴霾,洗护市场将迎来2021冲刺恢复阶段的大考,今年公司会有什么样的发展规划及愿景?

  夏日驱蚊+冬日洗护会成为欧比信今年的主旋律,欧比信的愿景是让有机和纯净融入家庭生活

 

  

  采访后记:

  在近年母婴市场动荡的情况下,欧比信始终坚持表里如一。创始人精确洞察消费者在洗护用品选择上的高要求,结合人群和地域差别的因素,推出多系列近百款产品来彰显个性化、差异化、多样化的百变品牌。低调质感的包装俘获一众宝妈精致女王心,配合着同样高要求的产品内核,舒适的使用体验,精致设计让欧比信在一众母婴洗护中脱颖而出,成为95&00后宝妈的心水好物,搭乘信息化传播的快车,欧比信善于运用各类推广平台,积极进行数字化营销,良性反馈给加盟商与代理商们,实现良性循环。2021的到来是一次全新的推手助力,帮助欧比信通过互联网以颜值占领先机,以品质持续固客。

Ramon Graham
欧比信创始人

栏目合作COOPERATE

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