顺势而为打造触动人心的品牌婴倍爱高度诠释差异化新体验

专访嘉宾：韩运合　　发布时间：2021-1-27 16:41:19　　原创文章，转发请务必标明来源中婴网

观点前言

新一代90、95后年轻群体步入育龄阶段，逐渐成为母婴市场消费主体。无论是消费者观念，还是产品端研发，又或是营销渠道，都发生了的快速转变。母婴洗护产品作为宝宝和孕妈宝妈日常生活的必备品，受新生人口影响不大，市场比较稳定。在洗护用品的选择上，消费者对安全的倾向性选择非常高；同时洗护用品因为人群和地域差别的因素，个性化、差异化、多样化的需求比起其他品类更为明显。 2021是承上启下的关键转折点，面对消费群体的改变和需求多样化，洗护品牌应该做什么样的应对和改变？基于此，中婴网特别邀请在母婴洗护行业具有影响力和向“新”力的优秀企业代表，跟我们一起探讨“2021年消费趋势改变下母婴洗护品牌的差异化应对”。

　　随着新一代90、95后步入育龄阶段，每年近2000万的新生儿和年轻奶爸奶妈们的消费升级，让消费行业的目光无法不聚焦于潜力巨大的母婴市场。加之科学育儿观念成为主流，消费升级趋势也愈发显著，无论是消费者观念，还是产品端研发，又或是营销渠道，都发生了的快速转变。对此，您是如何看待的？

　　备受瞩目的 90 、95后将开始迈入而立之年，真正成为社会消费的中坚力量，代表社会消费的真正主流；代际变迁的背后，是更强的消费欲望、更新的消费理念催生的未来十年，中国消费行业总量的持续扩张与结构向上的更强动力。产品端研发主要以更低的储蓄率，更多元的消费需求，更超前的消费观念为主。伴随着他们成为社会消费主力，我们认为全新的中国消费时代正在徐徐展开，90 后与 00 后的消费话语权提升，将是未来十年中国消费行业快速发展的大基本面！在营销渠道我们将进行多元化，高频分段用数据调整市场营销方法。

　　俗话说的好“好的文案就像情书一样，让用户看一眼就着迷。只有足够场景化的内容，才有足够的说服力去打动你的目标用户。”只要场景化的内容描述的足够清晰，抓住用户的痛点和需求。那么可以在很大程度上去激发用户的潜在需求。您认为什么样的产品可以更好地说明抓住用户的痛点和需求，打造品牌差异化？

　　好的文案是重中之重，可以突出一个产品的卖点或是目标人群，从而营造出一个品牌个性与形象，激发用户的需求，但让它们有生命力的是品质。在满足客户需求的基础上，顺势而为的同时，必须拥有自己独特之处，才能打造出触动人心的品牌。但这一个差异的点。必须能够为消费者创造价值，从而成为吸引其购买的卖点，才能获得消费者的青睐，这也是企业的长久生存之道，更是品牌差异化的体现。

　　很多时候，渠道和门店的反馈可以很大程度的拓宽消费宽度的需求，更能反哺品牌方，助力品牌、产品成长，那么可以给我们分享一下，在今年，渠道方面有反馈给公司那些比较重要的信息呢？未来，公司的发展目标又是什么呢？

　　渠道方面有反馈给公司这几方面：1.产品的多元化 2.服务的个性化

　　未来，公司的发展目标以孕婴童连锁企业和主要的交易市场为目标，围绕孕婴童连锁产业的发展态势及前景、技术现状及趋势等多方面多角度分析，达到服务个性化，提升网络直销，快速提高产品的多元化，大数据显示未来的婴童行业绿色化、功能多元化、浓缩化成行业未来主要趋势，这也是公司发展的目标。

　　挥别2020，驱散阴霾，洗护市场将迎来2021冲刺恢复阶段的大考，今年公司会有什么样的发展规划及愿景？

　　2020这是个特殊的一年，也是一个值得总结的一年，很多的公司在这一年中夭折，也有很多的公司在突飞猛进，原因很多。在2021年公司的发展规划分析市场，分析用户从而满足用户一切购买，个性化的服务，更是我们发展的前提。品牌的绿色化、功能多元化、浓缩化成为发展的主要趋势，互联网的直销化我们一直都是行动，将多方面加强，快速融入市场。

采访后记：

　　脱胎于法国依曼国际集团有限公司旗下的亲生品牌“ENBYO婴倍爱”似乎继承了法式浪漫的元素，没有过度的修饰，选用与法国国花香根鸢尾的经典色调优雅的蓝紫色与清丽的白色作为产品包装的主调，天然去雕饰，清水出芙蓉。产品本身也继承其自然、绿色、更安全、更健康的理念，倾力为全世界宝宝打造幼儿专业洗护用品。在2020这个特殊的一年，正如韩总所说的。品牌的绿色化、功能多元化、浓缩化成为发展的主要趋势，互联网动销加品牌精准定位，婴倍爱未来可期。让我们一起期待这个纯净、舒适自然的品牌为我们带来的“浪漫”体验。