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推手科技CEO熊文华先生:线上动销能力成为母婴门店业绩增长的关键性因素

采访对象:熊文华  发布时间:2021-3-18 13:29:38

观点前言

渠道的发展和母婴消费市场宏观趋势一直是我们关注的焦点,此次《2021中国孕婴童连锁门店发展状况及趋势数据调研报告》是中婴网联合京正孕婴童展、启尔智汇员帮和推手科技共同发起,该报告通过在线问卷、电话访问、后台数据库整理等方式,收集各个省市县母婴连锁的数据样本,精心分析制作而成,以点带面,纵观母婴实体渠道全局。 推手科技作为发起单位,让我们一起阅读熊文华老师对报告数据所带来的精彩解读。

您好,熊总,作为本次报告的发起单位之一,请您对这份数据做一些深入解读,给到我们母婴门店思考和启迪?  

  2020年,对母婴门店来说,是极其艰难的一年。在原本就遭遇电商渠道冲击、新生人群更迭、区域竞争加剧等大环境的影响下,新冠疫情的突然袭击让很多母婴门店难以应付,无奈之下只好关店停业。据不完全统计,全国大致30万的门店,在2020年,将近“死”了3成。

  但依然有不少门店逆势增长,在2020年母婴连锁门店调研问卷的结果中,有58.96%的母婴门店,2020年的业绩相比2019年实现了20%以内的小幅增长,而实现业绩增长的大因素,21.37%的母婴门店是因为开辟了线上商城、直播、社群营销等线上渠道。另外,当下23.22%母婴门店都认为发展中遇到的大困境是线上营销能力的不足,20.65%的母婴门店当下迫切提升的也是线上营销能力。

  此外,问卷结果显示当下母婴门店需要厂家提供宣传上的支持来配合门店的活动,占比高达22.96%;在2021年,选择品牌合作考虑的关键要素中,品牌商的动销能力占比高,达到了30.76%;而在2021年,母婴门店亟待提升经营能力中,打通线上营销渠道和提升员工的专业性占据首选。

  通过问卷调研结果我们不难发现,母婴行业从90年代发展至今,在整个大环境的影响下,母婴门店从当初的有货就能卖,到当下的好货卖不出,整个市场对母婴门店经营能力的要求与日俱增,尤其是在获客宣传上,传统的获客宣传方式,仅仅是围绕线下单一的渠道,在触达人数、链接深度、互动频次上十分有限,这在电商渠道蓬勃发展、人们消费习惯转移的情况下,已经远远无法支撑门店的生存和发展。值得庆幸的是,大部分的母婴门店认识到了线上营销的重要性,其中少部分母婴门店也已经在积极布局线上营销板块,并取得了一定的成效,但还有更多的母婴门店,因为难以招到专业的人才、没有成熟的运营体系和运营成本居高不下等原因而无法开展线上工作。

  所以我们看到,母婴门店在对上游厂家的要求以及在选择品牌商的考虑要素中,宣传支持和动销能力成了首选。因此,这也给上游厂家和品牌商提出了更高的要求,不仅仅只是给门店提供产品,更要赋予门店卖货的能力。不难想象,未来母婴门店、上游厂家、代理商、品牌商能够做到长期合作的,一定是真正的利益共同体,一定是能够真正帮助母婴门店把货卖出去的,而在这个过程中,线上的动销能力将成为关键性因素。

  市场竞争中的优胜劣汰法则永远存在,母婴行业的洗牌战正在进行。如果把时间拉开了来看,线上营销板块对于绝大部分母婴门店来说,都在同一起跑线,也都具有一定的难度,但这也正是弯道超车、拉开距离的好机会。2021年,谁能够跑在前面、跑出成绩,不仅看谁更重视线上营销,更要看谁有魄力和执行力。


  推手科技

  推手科技(宁波)有限公司,成立于2015年,是国内率先推行母婴连锁共享营销团队,也是目前少数专注于母婴新零售全方位代运营的营销公司,致力于用互联网思维、前沿的工具技术、和专业成熟完整的体系帮助全国母婴企业在新零售模式升级的道路上顺利前行,通过公众号运营、微商城运营、社群运营、活动策划等线上营销方式帮助母婴连锁深挖私域流量与单客价值,在激烈的线上下竞争环境中更好的生存与发展。截至目前,推手科技已与全国200余个城市的母婴连锁达成战略合作,累计为合作客户创造增量业绩6亿+。

熊文华
推手科技CEO

TA的简介INTRODUCTION

  熊文华

  六年创业经验

  推手科技CEO

  毕业于浙江大学

  母婴新零售营销实战专家

  微信营销实战专家

 

  擅长母婴新零售顶层设计

  擅长母婴新零售营销体系搭建

  2020年帮助母婴连锁实现1亿+线上营业额

栏目合作COOPERATE

为正奋战在孕婴童行业的有志人士带去一份指引与动力!
采访热线:021-62339528

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