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新品首发|中婴网CBME走进青岛嘉贝健,“乳铁11g”引爆全场

专访嘉宾:况成波,庄健,于海涛,饶关存  发布时间:2021-7-15 15:58:29  原创文章,转发请务必标明来源中婴网  品牌:百适滴益生菌滴剂

观点前言

7月14日,第21届CBME 孕婴童展在国家会展中心(上海)盛大开启,青岛嘉贝健携旗下三大品牌——百适滴、思敏睿以及活莱维惊艳亮相。同期在7月14日,嘉贝健举办的【“乳铁新高度就选11g”2021CBME乳铁新品揭幕仪式】上,新品首次发布。中国婴童网作为受邀媒体,在现场采访到了青岛嘉贝健国际贸易有限公司CEO况成波况总、青岛嘉贝健国际贸易有限公司副总经理庄健庄总、常州代理商代表于海涛和云南代理商代表饶关存。

  青岛嘉贝健国际贸易有限公司CEO况成波况总

  中婴网:刚参加了咱们“乳铁11g”新品揭幕仪式,现场人气火爆,赞赏有加。您是基于样的考虑选择在2021CBME展会上首发这款新品呢?

  况总:首先感谢大家对于嘉贝健,还有百适滴、思敏睿和活莱维三个品牌的关注,大家今天也看到了我们的展区非常火爆,之所以我们这次在cbme上要发布乳铁11g,主要是基于几方面的原因,第一,免疫力是第一竞争力,这个是现在公认的一个非常重要的一个课题,所以说免疫还是对于我们母婴行业来说是一个非常好的赛道。但是目前在市场的终端免疫,尤其是乳铁蛋白类遇到的问题——同质化产品太严重,所以我们想寻求一些差异化的产品,差异化的原料,来更好的为我们终端去做好服务,为消费者提供更加优质的产品。

  第二就是我们的乳铁是分离乳清蛋白粉当中自带的乳铁,是非添加的,同时它也是符合国家法规的。而这种乳铁目前在整个行业里是非常稀缺的。在国能可能只有五、六个品牌能做到这个产品,因为它的原料很稀缺,所以我们也想在目前整个中国婴童市场比较低迷的状态下,推出这么一款稀缺性资源的产品,也会整体的引爆市场。

  中婴网:这三款新品的发布对于嘉贝健来说有怎样的价值和意义呢?

  况总:嘉贝健公司从2017年9月份成立,从我们一支单品到今天我们三个品牌,从我一个人到今天团队将近200人,我们经历了三年多的发展,我们现在应该说是可以进入中国进口营养品的头部品牌公司。

  那对于我们嘉贝健公司来讲,我们一直秉承创新,给更多的渠道商和代理商,包括我们的门店和消费者提供更有价值的产品,尤其在去年我们实现了飞速的发展,然后又在短短两个半年的时间,又把加拿大的思敏睿和新西兰的活莱维引入了中国,由此我们就开始了三个品牌的矩阵式发展。

  那这3个品牌聚焦于4个维度,第一是肠道类,这是我们的优势产品。第二是基础营养类,基础营养类现在有粉剂的产品,也有滴剂的产品。第三就是我们的长高类,这也是去年体量非常好的产品,比如说百适滴的增乐高,然后思敏睿的分男女的长健高和长乐高都受到了很多消费者的喜欢。

  那第4个品类就是免疫类,免疫类是我们现在的主体,包括我们的EPICOR,羊初乳等等,所以说我们通过这三大品牌、4个维度的矩阵布局,让更多的渠道来选择我们的品牌,通过这4大品类的布局,让更多的消费者去选择我们更加优质的产品,这样我们可以更好的为整个中国市场去服务。应该说这三个品牌通过这次cbme必将为我们今后的发展打下一个非常坚实的基础。

  青岛嘉贝健国际贸易有限公司副总经理庄健庄总

  中婴网:此次嘉贝健新品发布揭幕仪式后,我们在现场看到许多新老代理商都在咨询,目前咱们还有哪些空白市场可以合作洽谈吗?

  庄总首先,非常荣幸接受中国婴童网的采访,也非常高兴能够参与这次的2021cbme的展会。正如你所说,百适滴、思敏睿和活莱维亮相本次展会正在隆重招商,目前全国还有很多区域,不同的品牌在不同的区域还有客户需要招商。

  比方说,思敏睿的话在西部和这个北部区域都是有空白的市场,活莱维的话,相对来说,作为刚上市的品牌,目前全国空白市场还是比较多的,当然今天我们已经签约了很多的意向客户,也有客户现场付下定金,具体的资料还在整理,我相信,我们的市场布局会越来越完善。

  中婴网:如果有客户在展会期间达成合作,是否还会有特别的市场支持呢?

  庄总是的,我们对于在展会期间达成合作的客户也有特别的支持。首先我们分三个部分,第一个就是作为代理商,代理我们的产品在所属区域内是有首批上货的支持,在首次订单上货的时候,会有相关的一些政策的支持,包括返点额外的返点,包括一些资源的,比如公司在医务渠道有非常多的资源,一些专家的授课,单品爆破活动等都会有。

  然后第二个部分是门店的部分,在他的区域内铺市上货的话,那么首批上货的门店我们给予门店额外的支持,包括答题红包奖励,优秀陈列的奖励,单品的活动等都是有非常丰富的支持。

  第三个部分是对消费者,我们所有招商新品上货的区域全部都有爆品的消费者活动,当然形式不一样,有的单品是买2送1的活动,有的是套装性的活动,还有的是消费者点赞的活动,总之是非常的丰富多彩。

  所以说我们整体上市打包政策是由三部分组成,代理商的部分、门店的部分,还有消费者的部分,相信这可以完全支持一个空白区域,全新的一个客户。

  最后,我还想补充一点,大家都知道,在今天下午,中国奥运女排冠军队长魏秋月女士也亲临到展会的现场,现场也受到了很多的女排粉丝的追捧。而我们为什么要请魏秋月作为我们思敏睿的形象大使,尤其是魏秋月队长到场之后,对我们的三款乳铁的新品上市,非常的认可,现场还品尝了我们的新品,对口感认可,对它的整个配方也非常认可,这主要是因为目前高含量的乳铁11克的乳铁只有我们有,而像这样的产品也深得医务渠道,包括我们魏队长的认可,就像我们追求超前的品质一样,要像女排精神一样,严苛不苟,精益求精,我们也力求在未来,将更多优质的产品带给广大的消费者。

  常州代理商代表于海涛:

  中婴网:于总,您对于此次青岛嘉贝健新品发布会上的三款产品,觉得怎么样?

  于海涛:事实上,我是嘉贝健的老经销商了,通过这几年的合作,我觉得整个嘉贝健的控股和团队在选品上面的要求会非常高,一直在品牌形成一个原则,就是致力于把全球更优秀的产品,带给中国的宝妈,然后带给中国的宝宝。在以往的新品上市以后,新的产品也会受到宝宝跟宝妈们的认可,我觉得这一次也会非常期待。

  中婴网:您是思敏睿品牌非常优秀的代理商,可以跟我们分享一下您的成功奥秘吗?

  于海涛:你说的秘诀,我觉得从以下两点来说会比较好。第一,就是要紧跟公司市场步伐,把市场上的一个活动真正做到门店与消费者手上。还有门店需要把服务做到更极致,把服务做好,脚踏实地,然后让每个活动每件事都落到实处。第二,我们不光是做一个产品的,而是提供一个好产品的平台,我们更要做到、做好一个门店好的销售顾问,一个好的育儿顾问。如果把这两点做好,那么这个市场就没有做不好的。先做好服务再做销售。

  云南代理商代表饶关存:

  中婴网:饶总,您对于此次青岛嘉贝健新品发布会上的三款产品,觉得怎么样?

  饶关存:首先,我非常期待这三款产品的新品上市,说实话这个是细分市场上真正需求的一个产品,尤其是高含量的黑金的乳体蛋白和我们的DHA小金豆,无论从口感配方还是我们的一些亮点,在市场上都具有很好的竞争力。我个人觉得产品一定是生命之本,这一点百适滴做得非常好,而且已经做到了,所以说我很期待新品上市,对门店对代理商都会有一个利润的一个增长,那我们的那个利润也会更加的多一些,然后我们品牌的合作也会非常非常的紧密。

  中婴网:云南市场的突飞猛进离不开您的精耕细作,您有哪些比较好的经验与我们分享?

  饶关存:首先,我觉得需要先感谢百适滴的创新非常的重要。在疫情那么严谨的情况下,百适滴依然在创新,不断的出新品,把更优质的品质呈现在我们的市场上面,让终端感觉焕然一新,这个是最重要的。

  那其次,百适滴对终端的凝聚力核心也非常的重要,比如说,他们每次搞年会、新品发布会,包括我们各种线上培训,这些给我们终端带来了很多赋能和服务,让我们的终端能够更加、更好的服务消费者,这点他们做得非常好。

  那我们团队这边,其实我们一直对营养品的追求,都是以专业责任心来追求的,我觉得专业知识一定可以改变你自己,做一个真正的健康指导者,这是我们的使命,尤其我们服务的都是小宝宝,我们需要有爱心,更需要有责任心,做到这两点我觉得会更加的锦上添花,而这个就是百适滴在云南市场解决的最大的一个问题。

况成波,庄健,于海涛,饶关存
青岛嘉贝健国际贸易有限公司CEO,青岛嘉贝健国际贸易有限公司副总经理,嘉贝健代理商

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