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母婴代理商现没落论 探究转型升级之路成关键

2016-09-13 08:45   来源:中婴网

  正如天下大势合久必分,分久必合,母婴产业的发展也正经历着三十年河东,三十年河西的迷之状态。回顾过去20年来母婴市场的发展局势,一路狂飙赚足钱的豪迈造就了母婴代理商的黄金岁月,然而时至今日,似乎好日子到了尽头...近年来,虽然母婴形势依然大好,但对于母婴代理商的未来却并不被看好,甚至不少人说起了代理商没落论...

  一、上游“不义”。

  很多代理商拿到品牌后,都视如己出,劳心劳肺把品牌抚养成人。品牌稍有名气刚要见利润,一旦开始强势,代理商不再像婚前那么受宠。一不小心,品牌商给你来个釜底抽薪亲近零售商,品牌垂直下沉,抚育多年的子女转身不认娘,你除了忍气吞声,就只剩等着生意一落千丈。代理商不但两头受气,而且上游要现款现货,下游要欠款拿货。不赊账就不懂行规,就别混江湖。代理商好像赚了不少钱,但钱不是在库存上,就是在别人的账上。

  二、内部困境。

  代理商现在面临的尴尬处境,主要原因还是来源于自身。很多母婴代理商的价值就是个普通的配送商,在信息不对称的时代,虽然做的是搬运工的事,但一夜暴富的不在少数。但现在零售商根本不缺产品,每天投怀送抱的踏破门槛,想换产品随时都可以换。

  所以,如果代理商还停留在配货商的定位上,再加上运营成本越来越高,那连翻身的机会都没有,个倒下的就是你。

  难道传统代理商就这样活生生的被掐死?总之,未来的确不需要这么多代理商,在5—10年内当前代理商死掉一半是完全有可能的。谁也不想死,但中小型代理商破产速度的加快已成必然。那么,如何才能确保代理商在未来有足够的生存和发展空间呢?

  命运要掌握在自己手中,代理商运营转型升级迫在眉睫!

  转型升级一:向运营服务商升级

  虽说代理商在当地做生意多年,但与零售商之间仅是松散式的合作,这种合作只是建立在简单粗暴的利益之上。代理商想要让零售商依赖于你,可以从门店运营切入,为门店提供精细化服务,也就是向运营服务商转型升级。包括产品陈列、团队打造、优化品类、处理库存、会员服务等,尽可能满足门店需求,毕竟有奶便是娘。

  如此转型升级,代理商与零售商的关系将形成高耦合,零售商的发展甚至生存都将依赖于代理商,那时一切主动权都在你的手中。

  转型升级二:向资源整合商升级

  代理商有没有实力,关键在于资源整合能力。要跳出经营的怪圈,整合更多资源,从外围为零售商提供延展性服务:母婴商城、盈利项目咨询、专业认证培训、嘉年华活动、联盟采购等,比如在当地整合社会资源,组织嘉年华活动帮助零售商动销及处理尾货等,也能为上游厂家提供市场反馈和支撑。这样的代理商,才具有自己的核心竞争力,上游和下游都离不开你。

  当然,代理商不仅要纵向整合,还要横向整合甚至跨界整合。同行业媒体、专业机构以及金融机构等寻求合作点,以至于为下游提供不可替代的服务。

  转型升级三:向产品服务商升级

  代理商从产品配送商向产品服务商升级,关键在于扩充产品,代理商根据零售商的需求进行相关产品组合,提高整体配送能力,使下游客户得到“一站式进货服务”。由于大批量的采购,不仅大大降低零售商的进货成本,还给零售商提供了丰富的货源,皆大欢喜。

  值得一提的是,向产品服务商升级需准备一定量的资金、足够大的仓库及人员等,中小型代理商操作难度比较大。当然,也有破解之法,那就是跟专业B2B电商平台进行合作,做电商平台区域代理,提高整体配送能力。

  以上三种转型升级并不冲突,可以高度融合。如何在供应链环节转变思路,进行服务升级,打造供应链环节新生态,真正地从一条线变成一个圈,使我们具备可持续的竞争能力,从而实现供需结构优化,加强优质供给,能够因地制宜地去指导终端零售店的发展,这样的代理商才有强劲的生命力!才能跟随母婴行业的发展而更加强大不被淘汰!

编辑:城城

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