发言精要：解读2016中国幼儿行业蓝皮书
1、中国消费经济的走向：
从高速增长转入中速增长。2016年前三季度的GDP增长均为6.7%，同时根据尼尔森中国消费者信心指数显示，中国的消费者信心指数稳定在106左右，高于全球的99的平均水平。从消费来看，整体社会消费品零售总额增长维持在10%到11%左右。尼尔森监测的快消品品类，线上和线下的销售增长率经历了一段的下滑之后，在2016年第二季度和第三季度期稳起回升，主要是因为受电商的拉动，在第三季度达到了7.2%的增长。在政府产业调整和内需拉动的大背景下，中国经济正处于转型期，第三产业在国内生产总值中的占比不断提高，在2016年前三季度达到了52.8%，比去年同期增加了1.6个百分点，消费进一步贡献GDP的增长。从2015年上半年的60%增长到2016年上半年的73%，增加了13个百分点，达到了历史的新高。这说明中国消费市场仍然存在着巨大的潜力。
与此同时城镇化不断发展，根据国务院发布的国家新型城镇化计划，2020年常住人口城镇化率将从2015年的56%增长到60%左右，在中国城镇化率每提高1个百分点，将带来1300万左右的城镇人口。根据国家统计局2015年的报告，城镇人口人均消费支出是农村人口的2.3倍。这意味着2020年将有可能累计带来6300亿左右的额外消费。在城镇人口中中产阶级比例也不断提高，到2020年将会达到71%，预示着巨大的消费潜力和消费升级的机会。在消费不断提高的情况下，消费者的选择也在发生变化。对比2015年和2016年增加消费的消费者比例来看，更多的消费者愿意在基础消费的前提下更全面的提高生活品质，例如在服饰、化妆品等提升个人形象，文化娱乐提升品质生活，以及旅游健身等，带来身心愉悦的品类中增加消费。用一句2016年比较热门的话来说就是生活不只有眼前的苟且，还有诗和远方。
在产品的选择上安全和健康依旧是消费者重视的特征，根据尼尔森中国消费者信息调查，分别有63%和58%的消费者安全和健康，为他们关注的产品特征。大部分的中国消费者会拒绝人造成分，例如人工香精、防腐剂等。同时他们也愿意为安全和健康的产品支出额外的费用。相比全球平均值来讲，82%的中国消费者更愿意花更多的钱购买不含不良成分的产品和食物，这对母婴产品来讲安全和健康更显得至关重要。
2、消费市场的情况：
消费市场它的起点和终点一直都是消费者。如今80后、90后已经成为消费主力，我们来关注一下他们关注什么，他们在想什么，他们的喜好是什么。让我们来看一下。
80后、90后正处于婚育年龄，他们的价值观并不相同，80后面对现实的压力努力工作，为了给家庭带来更好的享受，生活忙碌，因此追求便利的方式。而90后追求提升自我、更重视风格和个性。从尼尔森的研究可以看到，80后、90后愿意尝试新产品和买更好的产品来追求品质生活，同时更愿意通过网购的方式达到消费的便利。有7%的90后认为风格比品牌更重要，以此凸显自己的个性。更好的了解消费者的品牌观和消费观，才能更好的和他们互动，拉动他们的消费需求。
从消费渠道的发展来看，也正体现了消费者对专业和便利的需求，母婴店等提供专业服务，以及便利店提供便捷服务的这些渠道，了渠道的成长。所以今天我们有参加盛会的比如说乐友、红孩子，这都是非常好的专业渠道，而且在专业渠道上有非常不错的表现。
随着生活和购物方式的改变，消费者的决策过程也变得更加复杂。从过去的需求直接进店购买，转为现在利用各种信息渠道了解和比较之后才做出终的购物决策。这对厂商和零售商来讲都是一个很大的挑战，但同时也是一个很好的机遇。
面对成长起来的80后、90后的消费者，如何更好的与他们沟通变得尤为重要。我们需要用年轻消费者喜欢的方式和平台来触达他们，广告在90后移动端的曝光率达到43%，高于电脑的38%。对90后的曝光率指数真人秀高于电视剧的18%，40%的90后更喜欢有清晰品牌定位的广告。因此我们需要考虑是否更多的在这些平台上和节目上投入广告，以达到更好的效果。
3、消费经济和年轻消费者的转变，为婴儿市场带来了哪些机遇和挑战：
升级和细分市场是目前幼儿市场的两个关键词。从尼尔森监测的包括电商、母婴店和电商渠道的幼儿快速消费品行业数据来看，幼儿行业规模巨大。2016年已经超过了110亿的体量，同时仍保持了高速的增长，其中婴儿用品的增速快于婴儿食品，而其中幼儿奶粉市场规模巨大。伴随着渠道的加入和崛起，在过去13年中幼儿奶粉经历了快速的增长，年复合率增长达到了23%，然而近年来幼儿奶粉也受到了各种冲击，有一定的放缓趋势。但随着国家人口政策的落实，我们也看到了幼儿市场发展的曙光，从2011年的单独二孩政策，2013年的双独二孩政策，到2016年的二孩政策的全面落实，预计近年内可能进一步增加800万到1000万的新生婴儿。这将为幼儿市场带来更多的人口红利。这在一阶段配方奶粉和新生幼儿纸尿裤，以及小码纸尿裤的市场上初见端倪，增长率实现了反弹，预示了未来整体市场的进一步发展的潜力。
随着市场饱和度的提高和竞争的加剧，母婴产品已经不能再简单的依靠有机增长来带动了。从幼儿产品的品类增长，驱动拆分来看，几乎所有的品类都是依靠新产品和消费升级来拉动增长的。而创新升级的方向也将往我们之前说过的品质和安全健康方面发展，例如在尼尔森监测的产品中，原装原罐的进口奶粉占了现在市场的54%的份额。而有机奶粉的增长，虽然现在基数比较低，但在2016年已经达到了44%。
除了产品的创新和升级以外，渠道细分是母婴市场另外一个关键词。区别于以前商超为王的情况，目前母婴市场情况是三分天下，其中母婴渠道占比高，同时增速。而电商渠道在一段的高速增长之后出现了增幅放缓的趋势，消费者也变得更精确，他们在不同的渠道各取所需。例如他们为品类齐全而去母婴渠道购买，为了节省时间在线上购买，为了离家近在商超或者是便利店购买。因此把握消费者的不同需求进行渠道布局尤为重要。
在同一渠道中也存在不同类别的消费者，在母婴店的客群中富养妈妈的比例高，达到40%。同时这类人群还在不断的增加中，她们的特色是在母婴店光顾的频率高，购买金额大，而且是全品类的购买者。但同时对产品和服务有更高的要求，她们是母婴店的品牌客户。根据不同客户群的特质来细分和优化客户群特色，能够更好的满足她们的需求，终能够提高生产商和零售商的销售表现。
线上的发展从2013年的91%的超高速增长，已经开始滑落。主要有两个原因，个原因是线上的促销活动频繁，培养了消费者对促销的依赖，有62%的线上消费者以来促销，其中39%的客户在促销的时候会多买囤货。第二个原因，同质化竞争严重，2012年线上和线下的品牌，前十名的品牌排名几乎完全不同。到了2016年品牌趋势性、趋同性变强，线上的领导品牌已经努力发展线下渠道，而线下前十名品牌均在线上设了旗舰店。所以线上要持续发展就要突破困局，可以通过以下几个方法。是通过有效的价格管控建立更完整的价格管理体系，不一味和盲目的参与价格战，来发展线上的产品。同时能够带来比较有益的品牌形象的提升。第二个是差异化运营，通过区别线上和线下的产品，比如线上，线上专卖等方式区别。第三通过创造更多的线上购物节来创造需求，但是大家在线上的购物对促销的依赖是非常大的，所以这一点在用的时候大家也要注意，也要小心一些。
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