展望母婴行业,受益二胎政策,依据卫计委测算目前约有9000万对育龄夫妇符合条件,预估今后每年将新增250万新生儿,其中近五年内生育堆积现象会比较明显,每年由于政策因素净增人口会在300多万以上;按每个幼儿年均消费1.2万来算,至少每年可带来超300亿新消费,至少可带动行业15%左右价值增长。
母婴市场趋势:移动化、社区化、跨境化
在中国移动母婴电商具有良好的发展环境:“全面二孩”政策、“互联网+”战略,都是国家支持母婴行业发展的利好信号;国民收入和消费水平的提升,年龄段在 24-35 岁中青年群体的母婴相关人群拥有更强的消费能力。伴随着移动电商、移动支付的日趋成熟,母婴行业线上线下资源整合加速,未来将涌现出更多的移动端母婴服务场景。
近年来,母婴行业呈迅猛发展的态势,母婴用品市场也成为很多创业者争夺的阵地,一方面母婴市场前景广阔的“朝阳产业”;另一方面,目前我国市场上的母婴用品店在规模、服务、购物环境、经营范围等方面差别较大,其中也是鱼龙混杂,竞争激烈。
2014 年至今,母婴电商进入了一个高速发展时期,电商平台加巨了供应链整合线下零售商积极布局线上渠道,打通线上线下交易,母婴电商进入到O2O全新的阶段。
童缘驿站媒体设备机场实景
据童缘驿站营销总监汪开旺介绍,近年来随着生活水平的提高,人们对孕婴产品及服务的需求将越来越高,不仅要求种类齐全,环境舒适,更要求服务的周到与细腻。一次性可买齐所需的全部孕婴用品,不用东奔西跑,不用排长队,“一站式”购物将成为当下年轻人的需求所在。寻找高质量、高信誉的婴儿产品,成为众多家长的愿望,尤其伴随80后一代生育高峰的到来,他们对婴幼产品的要求更高。
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当下母婴企业面临困境:成本上涨,毛利下降,竞争激烈
母婴行业发展到当下,大大小小的母婴企业多如牛毛,同业竞争恶性厮杀不可避免,目前市场上已经可以看见很多母婴店以部分快消品做负毛利销售抢占市场;随着时间的推移消费者购物习惯也随之发生改变,电商行业不断蚕食传统渠道的市场份额,母婴社区平台发展的深化,拥有大量具有母婴产品需求的用户资源,朝着电商方向发展来实现流量变现是无可厚非的途径之一。另一方面看,母婴电商网站需要吸引流量,并且提高用户黏性,提高复购率,这也离不开对于用户的运营维护,好的营销模式是捆绑用户佳利器。
童缘驿站是生态圈营销平台,他们是以消费者为中心,强调“让消费娱乐化,消费社群化,消费工作化,消费利润化。”不再让消费者更拘泥,消费即为赚钱。高强度的黏性是企业产品走向C端的佳捷径。
童缘驿站主要是集全国机场,高铁站,特一等火车站等知名交通口岸“终端媒体及互联网电商”于一体的母婴生态圈营销平台,帮助企业“零”成本实现F2C销售,解决压在企业身上的三座大山。
该平台良好的交流互动属性,有助于母婴电商平台的引流效果。我国母婴电商平台可谓刚刚起步,只要它跟上消费群体变换的脚步,未来将大有可为。
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