杨帆
中国商业经济学会孕婴童产业分会副会长
中国孕婴童门店四维金字塔盈利模式创始人
中国婴童零售高端私塾学堂创始人
雀巢（中国）母婴行业席咨询顾问
gb好孩子（中国）集团特邀培训顾问
飞鹤乳业集团特邀咨询顾问
伊利乳业集团特邀咨询顾问
《中婴网》推荐营销咨询专家
《母婴商情》位特邀专栏撰稿人
贝优特孕婴童连锁品牌创始人
在业内被誉为“婴童咨询培训少帅”、婴童实战落地营销人
自从十八届三中全会把二胎问题明确化之后，便有人拿出一些数据大肆的炒作，夸大此政策对婴童行业的影响。部分店老板与行业内人员盲目的乐观起来，恍惚间我们这个行业遍地黄金，只要随便进来便可黄金万两。借用股神巴菲特的信条提醒大家：当别人贪婪时恐惧，当别人恐惧时贪婪。所以笔者请各位理性冷静看待，理由如下：
一：政策出台前，母婴市场就具有十五年的天然黄金期
1：2008-2009年我国开始迎来生育的黄金时代，然而新生婴儿出生高峰预计出现在2016年，人口峰值预计出现在2028年左右。
2：未来20年持续增长的消费群、新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，注定了中国母婴行业未来将有20年的持续发展。
3：目前我国国内幼儿奶粉总容量为400-500亿人民币，婴童食品市场容量到2020年将会达到4000亿人民币。我们国内婴童市场总容量在2015年将达到2万亿人民币。
二：政策出台后，也不会对行业商机带来巨大的助推
因为政策出台并不一定代表人口有量的增长，即便这样放开二胎，能否达到期望的人口数量，也是个未知数。生育意愿并不一定完全转化为生育行为。大城市里生育成本高，想生不敢生的现象比较普遍。在西方发达国家，随着教育程度的提高，经济的发展，社会保障制度的完善，养育孩子的成本越来越高，而收益却越来越低，这些因素都导致生育率的下降。在中国城市化发展过程中，养育孩子成本提高，生育率下降，也符合这样一个规律。山西翼城已经放开二胎28年了，可是出生率竟然是全国人口低的地方之一。2000—2010年，中国年均人口增长率是0.96%，山西翼城只有0.27%而已。山东长岛已经放开二胎30年了，但人口却是负增长。农村已经实行了所谓一胎半化，也就是说如果胎是女儿的话可以允许生第二胎，但是我们也没有看到人口大量增加的现象。因此笔者认为，二胎化推出之后人口会不会增加本身都是存疑的。所以母婴行业的巨大商机与二胎化政策关系并不大。
面对母婴这座巨大的金山，如果我们没有准备好掘金的“工具”和“生存的能力”，要么无法掘到金，要么等不到享受的那一天。“中国13亿人只要每人消费我们公司一块钱，我们的销售额就有13亿”。这句话咋一听很有道理，这其实是荒谬的理论，很多人至今还扔坚信不疑。现实中这样做市场的企业吗？有运作成功的吗？所以不论孕婴童生产企业还是终端连锁门店，在看到广阔的市场前景后，务必要消除水涨船高，大河有水小河满的被动思想，仍需埋头在自己的领域埋头认认真真的实干才能分享到这块蛋糕。
针对以上现状，笔者对孕婴童生产企业与孕婴童终端连锁店分别有以下建议：
一：孕婴童生产企业 ：
1 降低成本-红海屠龙
2 创新品类-开创蓝海
二：孕婴童终端连锁店：
创新服务，其核心观念是站在客户的立场上考虑问题，而不是站在自身的立场上为客户考虑。很多时候我们的方便就是客户的不方便。
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