为什么会出现这种状况?
过往的纸尿裤渠道中,商超占主导,品牌商面对的是专业采购,对于选品、卖场容纳品牌数量有着较严格的要求,进场成本很高。后期的回转是靠品牌厂商的品牌推广能力,中小品牌即使进场,也很难生存和发展。后的结果是品牌集中化,综合实力强的品牌的份额越来越高,弱小的品牌逐渐退出市场。国外的市场大多是这种市场格局。
随着中国婴童店渠道的飞速发展,纸尿裤销售渠道发生了巨大的转变,大卖场、商超的销售比例越来越低,婴童店的销售比例越来越高。由于大多数中小型婴童店的采购模式是非专业采购模式(老板决定),所以新品牌通过客情关系、高的预期利润等模式,低成本的进入了该渠道销售。这种模式下,婴童店的产品结构和容纳的品牌数量大幅增加,这种市场机会促使下,市场集中度分散化,很多中小品牌都有了生存的机会,中国市场的纸尿裤新品牌飞速增加。与此同时,原来占主导地位的外资大品牌,这几年在婴童店渠道的市场份额都逐渐被新生的高利润小品牌侵蚀,销量或者逐年下跌、或者徘徊不前。
在过往的5年中,中国纸尿裤行业藉由婴童店扩张的快速发展是全球独有的,目前在中国市场,据相关组织统计,自有设备的纸尿裤的厂商超过500家;包括没有设备外加工的商贸企业在内,在市场上销售的品牌超过2000个。纸尿裤工厂的投资成为热点行业,设备上的订单要排到1-2年后,而拉拉裤的生产线更是井喷式发展,从2010年条生产线开工投产,到今年年底在中国大陆地区投产的拉拉裤生产线将超过100条。中国的纸尿裤行业进入到一个疯狂的时代。
那么,在这纷繁复杂的纸尿裤行业中,婴童店如何采购合适的纸尿裤呢?
中国市场消费需求超薄、柔软舒适、外观设计精美的产品,主要以环腰结构为代表。而目前国内产品的设计风格也在偏向这类的风格,大环腰结构的产品占市场主流,也是目前各大纸尿裤企业采用的结构设计。
第三,选择产品档次的组合。
纸尿裤作为在婴童店里仅次于奶粉的第二大品项,也越来越引起婴童店老板的重视。整体上纸尿裤市场高端化的趋势明显,高端的产品占比越来越高,受到妈妈们的青睐。高端产品的选择非常重要,选择有质量保证的国际、国内是迎合发展的基础。
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