中童传媒主办的婴杰汇于今日下午开展，现场围绕主题“新零售新蓝海”展开热烈讨论。
嗯~
这是正经的官方开头，你们可爱的小编怎么会这样呢！
先不说现场来了好几位帅哥美女，分享的东西也是干料满满，快来先睹为快！
新零售不单是线上线下的结合
中童传媒总策划罗文杲：
新零售的关键词是：精准、便利、效率。
过去20年零售重心从店的位置，到客的位置，再到活动位置发生了改变，终端零售更加强调场景化。新零售对于消费者内心的把握越来越精准，也更倾向于提供便利的服务。例如河马生鲜，地理位置不再是要因素，围绕消费者展开的场景构建成为重点。过去商品本身对于消费者的刺激很大，现在这种效用大大降低，消费者越来越理性，要用场景化的门店促使消费者增加感性，形成感性消费。
中国著名连锁品牌理论专家铁丁：
新零售的本质是消费者自娱自乐。
如何让消费者在我们的体系中自娱自乐，是新零售追寻的一个重要问题。先我们要占有消费者，人很奇妙，在一家店内花费的金额越高，忠诚度也就越高。传统婴童店强调对空间的占有，新兴婴童店强调对消费者的占有。占领消费者的核心工具是会员制，会员制的核心工具就是消费积分管理。消费积分管理就是把产品、金融、渠道快速联合到一起。
优康宝贝总经理杨云：
新零售需要解决的是品牌商品力和定位的问题，剩下是盈利的机会，企业有盈利才会有迎接新零售的资本。
原来我在亨氏任职过8年，记忆深的一个词：深度分销。我们优康宝贝就是通过三级分销模式，抓紧乡镇市场，去年9月份开始发力扩大规模，从原有的200+店铺，开到今年的300+。每家店大概6个月以后，月营业额都超过12万。我认为连锁的前提是规模化，但现在也有困局：奶粉、纸尿裤品牌区域性很强，让国外流通货有“可乘之机”，这也阻碍了连锁发展的进程。
中童传媒母婴连锁专家陈引榷：
过去一年，我跑了很多地方，对于区域型连锁企业来讲，往下发展很普遍。
目前新零售我们可以看到的是大连锁都在往下走，安徽超过100家的连锁就很多，都是在农村开小店，形成一种新农村包围城市的感觉。他们人员成本之低，一个月只需1000-2000元/人，让我们觉得很惊讶。过去乡镇店都是堆货，货架很满，灯光也不好，消费体验差。连锁店下去以后，一下子提高了乡镇对于门店的印象，由于消费水平的提高，乡镇消费者很容易就认可连锁门店。连锁也相应制定了新的营销手段，利用当地德高望重的人来当意见，搞定一个人基本搞定一个村子，因为他们口碑传播非常快，比我们在城市里还要有效。
江西宝贝e家王进生：
能够把现有的一片市场（江西婺源）深耕成铜墙铁壁，就是我现在要做的事情。
每个区域特色不尽相同，就像南昌和婺源同属江西省，经营方式和理念却相差甚远。我所理解的新零售，就是精耕一片市场，外来连锁品牌难以进入，也算是一种成功。
母婴店还有新蓝海存在
广州中恒科技会员管理专家刘皓：
微信群大家都在用，但为什么都用不好？
会员管理需要厂家和经销商、零售商合作，才能把消费者服务好。但是终端的会员管理又厂家会员管理不同，需要服务性。几乎每家门店都有微信群，要么没利用起来，要么利用的不好。我看到一个很有困惑：微信群中很多妈妈的宝宝月龄不同，消费层次和偏好也不同，门店该怎么及时沟通定位？我们是做母婴行业的，需要温暖。请人工客服来费用很高，机器客服又过于冷冰冰。
概维智能CEO邓雄：
能不能用大数据、网络技术等方式，帮助消费者及时定位合适的商品？
20年前是互联网生产力，以后会是AI（人工智能）为主要生产力。AI应用的现在在婴童行业比较普遍的一点：智能客服。可以根据你客群数目、信息，及时定位你消费者的需要。一个智能客服，甚至可以相当于一个中优级别的母婴顾问。例如节目《强大脑》中机器人小度与选手王昱珩的人脸识别对决，AlphaGo与各大围棋大师的对决，皆是人工智能胜利。专注每一个领域的人工智能都会很优秀。
（邓大神还在会上透露了微信群运用智能客服的价格呦~快来戳小编，就告诉你！）
汇滋力总经理肖志华：
我的原则是：凡是竞争很激烈的，我都避开。收银台这块儿收益客观，是我看好的下一片蓝海。
就目前来说，我认为门店缺能够带来稳定利润的产品。从国外成功超市的经验来看，收银台这块儿收益可观，但不为大厂家所重视。如果门店抓住这块儿也是一个利润提升点，我就做了这块儿的小商品。先做奶片，现在除传统的伊利，我做的大。之后又进入乳酸菌饮料、酸奶条、雪糕山楂等等领域。就是为抓住这片蓝海，通过产品差异化，在收银台做临门一脚的工作。
中童传媒总经理张莺：
企业需要做到一点，让商品走进消费者的内心。
现在商品琳琅满目，让他们可以记住的是前三名，或者有感觉的。很多市场都还是蓝海，尚未有过多企业涉足，先占领的企业必然拿到好处。或者说，每一片市场都还是蓝海，只要商品可以打入消费者的内心，产生购买欲，就还有扩大规模的可能。
另外会议现场，广州中恒科技副总经理陈贺、深泽富荣食品经理王福立、北京奇秀科技商务副总监胡憨、北京星贝康销售总监沈能浩等等参会人士也贡献很多有价值的思考。
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