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太原吉百佳董政|危难时刻决不放弃 重获新生力求发展

2017-04-01 17:06   来源:母婴商情

太原市吉百佳商务有限公司母婴事业部

总经理 董政

  为陪女儿,创业开店

  董政,山西省晋中市介休市人,今年42岁,现在是山西省太原吉百佳商务有限公司的母婴董事部总经理。多年前,董总曾在天津顶园食品销售公司从事企划幕僚工作六年,主要负责市场规划和调查工作。可能有人要问,董总为什么要放弃原本不错的工作进入母婴行业呢?他告诉我们,主要是因为女儿的出生,为了能有更多的时间来陪伴女儿,所以才决定放弃那份工作,后回到介休老家开了一家惠婴乳品母婴店。

  扩充门店,初获成功

  在外人看来,能拥有一家效益不错的门店,能够让家人过上舒服的日子已经很满足了。但是董总的兴趣并不是开一家门店,而是要想通过这个平台快速进入到奶粉批发代理行业中。2006年,董总的门店代理了雅士利和合生元两个品牌产品,但是销售压力太大,一家门店想要完成代理目标简直太难了。但董总不是一个轻易言输的人,一番苦思冥想后,他决定采用开发新门店的方法实现销售目标。2007年,惠婴乳品在山西晋中、临汾以及吕梁等地区已经拥有17家门店。董总告诉我们:众多门店的开发初步实现了以店养产品的目的,也迅速掘到了桶金。从这件事中,我们可以了解到,董总不仅拥有丰富的门店经验,还拥有过人的胆识和魄力,实在令人敬佩。

  遭遇重创,协同作战

  人生没有一帆风顺的,总会遇到各种各样的困难,董总也不例外。2008年,董总遇到了创业以来大的困难。他告诉我们:当时代理的某两个品牌奶粉皆被检测出了含有三聚氰胺,价值400多万的产品全部被退回来,几乎濒临破产。这件事情就像晴天霹雳,对董总的事业造成了严重的打击。他当时的心情只能用崩溃和绝望来形容,甚至想过要放弃。由于公司财政紧张,董总一连拖欠了员工三个月的工资,然而团队的每一位成员并没有离他而去,而是齐心协力要与他共同度过这个难关。当时,董总被所有成员的坚持和信赖打动了,瞬间浑身充满了力量和希望。为了全体员工,自己也要坚强和振作,不论付出再多的努力也要撑过去。皇天不负有心人,在董总和所有员工的共同努力下,公司终于度过了这次难关。

  采访中,董总告诉我们:至今我都特别感恩我团队的每一位员工,善待每一位员工,没有他们的共同努力,我不可能有今天。在这件事情上,我们可以看出董总在危难时刻并没有退缩和逃避,而是为了整个团队拼尽全力,承担了应有的责任和义务。对于团队成员的付出和坚持,他都看在眼里,记在心里,始终怀着一颗感恩的心,善待每一位成员,过去十年如此,未来十年也不会改变。

  成功的决定

  2016年7月,董总做出了一个重要决定,就是把他的公司加入到太原吉百佳商务有限公司(怡亚通),这个决定也得到了全体公司团队的理解和支持。之所以做出这个决定,董总有他自己的想法,他说这是他做了10年母婴行业以来做的成功的事情。做出决定前,董总认真思考两个问题:1、我自己做了十年的母婴行业,未来会带给我的客户什么前景? 2、我自己带团队十年,未来我的团队何去何从?我需要给我的团队一个什么样的愿景?

管理团队

  在权衡利弊后,董总认识到公司迫切需要一个强大的平台,丰富自己的产品及引入先进的管理手段,以实现公司在山西母婴行业崛起的目标。加入怡亚通之后,董总的团队从一个变成了三个,重点产品线发展到25个。到了2017年,董总代理的产品会突破了50个,销售区域会也在不断增加,销售额迅速突破1个亿,目标要向2个亿进军,公司现已成为山西大的母婴代理分销平台。董总当初做这个决定的初衷是为了给员工带来更广阔的发展和空间,预期结果也如他所愿。通过这件事情,我们再次被董总身上的远见性和判断力深深折服了。

  行业心得与未来规划

  其实,人生就是在面临各种各样的选择,命运也千差万别。在和董总聊到选择这个话题时,他告诉我们加入母婴行业是他做出的正确的选择之一。过去,他把好的十年奉献给了这个行业,未来十年还会在这个行业中继续奋斗下去。当我们问道,董总从事母婴行业大的心得时,他是这样回答的:这个行业是良心行业,也是一个有道德底线的行业,不合格的产品、假冒伪劣产品在线上线下甚至在跨境购的横行,一些不合法的利润会摧毁我们的孩子们。所以,希望从事我们这个行业的人始终把客户的利益放在位。这番话体现出了董总深知母婴行业者的责任感和使命感,这也正是他能够拥有此番成就的一个重要原因。

  对于未来的发展,董总有着深刻的分析和认识,他说行业中现有三大整合:上游生产企业的整合、分销代理渠道的整合以及下游零售门店的整合。董总的未来发展规划是整合上游厂商优质的产品,给下游门店带来好的产品、佳的服务以及合理的利润,努力成为山西大的母婴代理渠道平台,带领山西的母婴行业向更深层次的领域不断发展壮大。董总讲完这番话后,我瞬间被他身上那种行业的责任感折服了,他做这一行不仅是为了自己,还牵挂着整个山西母婴行业的发展。对于这样一位行业人物,值得我们为他竖起大拇指,为他拍手称赞,也是我们每个人学习的榜样。

公司内部环境

  从创业到取得成功,董总和他的团队成员付出了太多太多,不论是困难背后的心酸,还是成功时流露出的喜悦,都已成为了过去珍贵的回忆。铭记过去,放眼未来,让我们共同祝愿董总能够带领他的团队在未来母婴行业的发展中越走越远。

  快问快答

  1.您对自己目前的现状满意吗?

  董总:特别满意。

  2.不愿意把时间浪费在哪方面?又愿意将之花在哪方面?

  董总:发呆;看书。

  3.对您影响大的一本书,或者一部电影是?

  董总:电视剧《潜伏》。

  4.就母婴行业而言,您认为您做的成功决定是?

  董总:加入母婴行业。

  5.您认为同行中哪家值得您学习?值得您学习它哪一点?

  董总:小飞象的冯总;十年的时间,从一头黑发到现在的白发,付出的心血真的让人心疼。

  6.您看重朋友的什么特点?

  董总:讲道理的朋友。

  7.您觉得成功重要的品质是?

  董总:坚持。

  8.请您对母婴行业的发展现状打个分吧。(满分100)

  董总:山西的母婴行业发展的分数我认为在70分,是落后于其他周边省份的。

编辑:婧文

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