经销商哪方面的价值正在消失？还有没有方法补救，要是没法补救了，又该如何是好？
经销商以往的价值在消失
目前随着市场环境的巨大变化，传统意义上的经销商对厂家来讲的业务价值、物流价值、资金价值在发生重大变化。
物流价值在消失：
经销商的物流价值，对厂家来说，曾经是选择经销商非常重要的条件。但目前随着我国物流行业的快速发展，物流体系的不断完善，经销商的物流价值在消失。目前，不论是干线物流、还是城配，基本形成专业的物流体系，可以实现物流效率更高、成本更低。
基于快消品经销商行业来讲，这几年统仓统配发展快速，以烟台益商物流为代表的、专门服务于快消品经销商企业的物流企业也在快速发展，益商物流已覆盖了多个省区。
物流从行业发展趋势来讲，集约化必然是发展的重要趋势。目前的订单在线化，也完全可以实现企业订单流与物流的分离。
在社会化物流体系不断完善的大背景下，经销商的传统物流价值在消失。
资金价值在消失：
以往厂家与经销商之间的业务模式是经销商先打款、厂家后发货，厂家长期占用经销商的大量资金用于自己的发展。
目前的环境是：
因为市场的变化，经销商不可能再像以往那样打款，继续相信、依靠、依赖一个品牌厂家。因为大品牌的市场严重萎缩，任何一个品牌都在面临模式转换的严重考验。经销商必须要清醒看准品牌企业的风险、产品的风险、终端的风险所可能带来的资金的风险。
目前的资本市场环境，厂家可以有更多的实现融资的管道，也包括一些平台企业，本身具备生态化的功能，可以提供一定的融资服务。
因此讲，经销商的资金价值也在消失，未来可以预言，这一价值终将消失。
业务价值需要转换：
还剩下做市场的业务价值。目前看在新的环境下，经销商的做业务的模式、方法需要尽快转换，否则，这一价值也要消失了。
新的环境下，快消品传统营销手段也要变了。
以往的营销两大招：空中广告拉起，地面部队强推。三板斧：铺货、陈列、促销已经失效。
广告投给谁？纸媒没人看了，电视也少有人看了，品牌拉力弱化了；
铺货铺给谁？现代渠道、传统渠道销售在下滑，日子很难过，进货谨慎；
陈列给谁看？百货、卖场、超市、便利店、夫妻小店客流在下滑，卖场的客流下滑达到40%，并且生动化陈列、特殊陈列在失效；
促销促给谁？试图一网打尽的特价、折扣，目前看基本属于瞎子点灯白费蜡，即便是在促销期还有点作用，促销期一结束一切照旧。
营销必须要转变思路，转换打法。经销商不尽快学习掌握新的方法，业务价值也将消失。
在新的市场环境下，经销商何去何从？
在快消品消费市场发生变化，品牌的商品拉力、品牌驱动力走弱，终端市场不景气，产品模式、渠道模式、营销模式、终端模式都将面临模式转换，B2B又在“趁火打劫“的大环境下，经销商何去何从？
从短期来看：
必须深入切入重点小店的经营，与重点目标客户进一步加强链接，克服以往简单业务合作关系，能够形成更深层次的合作关系，以维护好自己的销售网络，防止被打劫，确保稳定的销售产出。
要聚焦目前小店的痛点，把重点由只是为其提供商品，进一步增加帮助小店提升经营能力，提升管理能力，帮助其解决目前经营中存在的实际问题。
要把经营的重点转移到如何帮助小店多卖货上来，只有小店的经营能够提升、销售能够提高，才能够共同发展，只有通过帮助小店经营管理，解决销售问题，才能够进一步加强联系，保持紧密关系。
从长远来看：
结合对未来快消渠道、终端的变革趋向，结合互联网社会未来可能对快消品营销产生的影响，经销商营销转型方向：必须发展直接面对C端消费者的营销模式。或者是建立与小店一体化的面向C端营销模式，或者建立自己直接面对C端消费者的营销模式。
分析未来社群营销、社交营销、分享营销将成为快消品营销的主要组成部分。经销商要尽快研究、学习这些新的营销方法，掌握这些新的方法。
其实，已有企业开始了这一方面的探索，如黑龙江的经销商陶大庆，已开始了B2B2C的探索，与中科商软联合开发了面对B端的B2B平台，也开发了面对C端的B2C平台，结合微信做好B端客户和C端顾客维护，运营N个500人微信群，业务员的工作，由以前的跑市场、拿订单，转移到线上维护，提升了业务员的效率与质量。
分析未来快消品厂家、渠道商、终端商企业的竞争核心主要就是直接基于消费者的竞争，看谁能直接掌控消费者，直接的表现就是粉丝营销。
（新经销）
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