目前，国产纸尿裤面临的大弊端和局限，是没办法让消费者看到这个产品，去选择这个产品。”泉州一妇幼卫生用品有限公司品牌负责人李凯称，国产纸尿裤反传统渠道、社交化电商的市场布局，有望开启国货突围时代。
7月31日，李凯带领的茶多酚平衡纸尿裤系列新品正式亮相，其悬浮芯体加定位切地膜、长夜芯片及条形码售后追溯等优势研发配置备受好评，并与众多业界精英们共同探讨纸尿裤社交化电商的突围方向。
李凯认为，在传统卖场渠道上，因为各种费用问题，国产纸尿裤品牌几乎是空白的，而在电商渠道上，纸尿裤行业是高透明度低利润行业，很多品牌难以突破价格战的困扰。
“其实我觉得国产纸尿裤大的难点不在技术、质量和工艺，而是缺少产品的发布渠道。”李凯称目前国货市场的同质化严重，并且微商中的营销被传销化，要突围市场，布局社交化电商，除了在产品质量上增加个性化优势外，需要真正地做好产品追溯问题。
“我们不仅用悬浮芯体加定位切地膜配置纸尿裤，也精准抓住宝宝稚嫩皮肤易刺激的痛点和年轻有趣的情感诉求，开发独特的茶多酚茶叶芯片卖点，同时让每一包纸尿裤都有一个独立的身份证号码，通过识别后，可以让消费者看到产品的供应商原材料、机台制造过程、对应的工人和仓库，甚至到经销商。”李凯希望通过技术和优势产业资源，利用社交化电商，成为卫品行业领域一流的全产业链资源整合商和服务商。
“在纸尿裤品牌中，有75%是国外品牌，我们打造国货潮除在产品个性化和质量上狠下功夫外，还需要整合产业链，创新营销模式。”中国工业用品产业协会母婴分会代表、泉州企业西柔实业有限公司董事长林鸿亮从2015年布局微商化营销后，也逐步向全产业链的资源整合发展。
泉州是中国卫生用品集散地，仅卫生用品成品厂家就有200多家，占全国超30%的份额，销量超过全国的50%。泉州也是中国较早介入卫生用品行业的一个区域，材料、设备、包装整个行业企业加起来有上千家，是全国大的卫生用品生产基地，产业链完整且比较完善，就卫生用品行业来说，卫生巾产品市场已经处于一种饱和的状态，而纸尿裤的发展潜力则相对较大。有数据表明，2017年上半年，随着二胎政策的全面开放，泉州企业纸尿裤销售呈2位数递增，且小城镇的纸尿裤使用率变高。
“母婴市场的红利期已经到来，这是一个消费者为王的时代，以品质为王，产品在每个细节上都要超越消费者的期望，将产品口碑坐待机制，同时为了顺应新兴且活力的社交化电商渠道，通过品牌IP的运营突围市场。”泉州天娇妇幼卫生用品有限公司董事长俞锦章说道。
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