一组可观的数字：
自入驻京东以来，依托于京东强大的消费群体以及平台的市场影响力，感恩京东旗舰店快速成长为类目重点商家，店铺销售额每年均以超过200%的速度增长，连续多年类目销量。
在以往618、11.11等重要的大促活动中，感恩京东旗舰店的销量一直名列前茅，多次打破品牌自身及京东平台的销售额增长记录。2015年618单天，感恩京东旗舰店销量类目。而在2017年618大促，感恩店铺的表现再次让人惊艳，销售额是同期的6倍。2017年11月1日京东秒杀日当天，感恩销售额超过同期7倍！目前，感恩阿瑞斯、旅行者系列等多款安全座椅均成为行业爆款。
儿童安全座椅市场进入爆发期
截至2016年底，我国机动车保有量达2.9亿辆，其中汽车1.94亿辆。随着我国汽车保有量的持续提高，交通事故成威胁儿童安全的重要因素，公开数据表明，中国每年有着超过1.85万名的14岁以下儿童死于交通事故，其死亡率是欧洲的2.5倍、美国的2.6倍，儿童乘车安全越来越受到社会和家庭的关注。
就我国儿童安全座椅行业发展来说，我国是儿童安全座椅的生产大国，却也是消费小国，出口是各大厂商销售的主渠道。以国内某安全座椅生产厂家为例，其接近80%的产品用于出口，我国全国范围内儿童安全座椅的使用比例至今仍然不到1%，目前使用率高的城市是北京，使用率为39.6%，这与发达国家使用率超过90%的情况相比，存在很大差距。
前瞻产业研究院分析，结合世界范围内行业的发展规律来看，随着我国二孩政策的放开、法律法规的进一步完善和儿童交通安全意识的普遍提高，我国儿童安全座椅市场将进入爆发期。
其次，2011年之后，电子商务以惊人的速度发展，网购已经逐渐改变了年轻群体的消费习惯。线上购买因其丰富性、便捷性，已吸引85后、90后的“新生代”父母成为母婴消费的主力军。
感恩以其前瞻性的战略眼光，瞄准了这一时代趋势，2014年在京东平台盛大开启品牌官方旗舰店，成为较早一批入驻京东平台的安全座椅品牌商。
（图注：感恩生产车间内，工人正在组装安全座椅）
拥抱京东：全渠道合作与反向定制
虽然从儿童安全座椅的消费上来看，中国仍属消费小国，但是在生产环节中，中国可是国际上的“老大哥”。根据中国汽车儿童安全座椅行业数据，中国是世界上大的儿童安全座椅生产基地，每年生产超过1500万个座椅，全球近80%的儿童座椅来自中国制造。拥有十年安全座椅生产经验的感恩，便是国产品牌里的佼佼者。
“自2010年起，我们开始和京东合作，当时我们注意到电商平台在未来中国市场销售体系中将会发挥越来越大的作用，而移动互联网和智能手机的迅猛发展则彻底改变了中国人的购物习惯。”感恩集团董事长郑辉先生表示。
2015年618单天，感恩京东旗舰店销量类目。而在2017年618大促，感恩店铺的表现再次让人惊艳，销售额是同期的6倍。2017年11月1日当天，感恩销售额是同期的7倍。
这些数据的取得并不是偶然的，背靠大树好乘凉，作为中国大的自营式电商平台，京东拥有强大的供应链能力和数以亿计的用户人群。此前，京东母婴的订单多半来自于一二线城市,而经过多年摸索，现在京东则采取下沉渠道和策略，一方面通过新通路的渠道触达更多三线城市以下的中小门店，覆盖更多区域用户。按照京东的估计，2017年京东超市母婴品类将通过新通路覆盖3万家门店，通过区域采销部触达上亿用户人群。
另一方面，京东超市计划3年内在全国共开设5000家具有专业水准的母婴体验店，重点覆盖三四线城市，1公里范围内还可闪送。为满足年轻父母全新的育儿需求，京东超市联手贝全、倍优天地、58月嫂等合作伙伴，全面升级线下母婴体验店的服务和体验。京东母婴体验店定位于“孕养教一体化”大平台，让消费者在家门口便可买到全部所需母婴服务和产品。升级后的京东母婴体验店将推出孕期知识指导、月嫂和育儿嫂推荐、幼儿早教、孕婴童母婴产品购买等多种服务，店内的所有商品均可线下体验线上下单购买，享受送货到家服务。
另外，京东依靠京东大平台，从垂直化、社群化、权威化三方面打造内容生态体系，以内容促销售，一改过去单纯依赖产品广告流量的模式；同时，京东超市母婴品类给予品牌商更多数据开放、营销开放的支持，同时提高自营产品直供比例；到了今天，京东母婴通过积累的数据，不仅仅可以用于大数据分析、营销开放等领域的合作，其实更加可以进一步搞“产品定制”。
在京东大数据的支持下，感恩多款具有针对性的产品在线上销量大增。2017年，Ganen感恩为京东了一款定制产品——半人马座椅，该款产品使用年龄9个月-12岁，超长的使用年龄段以及符合儿童心理学的外观设计创新，配合钢骨架结构的研发突破，使得这款产品一上线便受到消费者的热捧，目前该单品在京东售卖近万件，成为感恩热门款IP类安全座椅。
（图注：感恩生产车间内安全座椅生产过程）
多方位新营销模式：1+1>2
在营销方式上，京东的大数据支持同样功不可没。Ganen感恩依据京东提供的精准大数据，勾勒出品牌消费人群的画像，这为感恩品牌营销以及产品的研发创新提供了强有力的数据参考。“精准的流量更有助于我们在活动策划上做出正确的预判，另外用户画像的大数据对于我们新产品的设计与研发，也有非常重要的参考作用。”感恩京东运营中心负责人徐先生表示。
2016年感恩在京东平台次尝试营销新模式，在京东众筹新品“萨塔恩”，感恩将旅行的灵感融入到座椅中，宣传视频《匠心》更是在京东平台以及各大视频网站获得累计百万次的点击量。萨塔恩上线短短数天，得到了广大京东用户的支持，感恩也成为安全座椅类目短时间众筹销量破百万的品牌。
从2014年的环塔拉力赛，到2015年“带感恩回家 ”公益活动，再到2016年的京东好物溯源、2017年的京东超市宝贝趴……感恩与京东每年都保持着紧密的合作关系。从店铺销售到联合营销，双方都实现了渠道共享，互赢互利。
2015年春节，感恩与京东联合，次举办“带感恩回家-千台安全座椅免费使用”公益活动，为春节自驾出行的家庭免费提供儿童安全座椅，京东给予了全力支持。在活动结束后，京东与感恩共同资助贵州六枝特区、四川大凉山等贫困山区的孩子们。联合践行公益，为双方都带来了良好的品牌口碑，感恩已将“带感恩回家-千台安全座椅免费使用”作为品牌活动，每年持续举办。
2016年，感恩与京东联合借力时下热的网络直播，开启了多场精彩纷呈边看边买的直播盛宴，特别是京东超市为期12天的的“好物溯源”之旅，带来的流量以及对感恩品牌的曝光传播，使得感恩京东旗舰店同期销售增长5倍。2017年4月感恩与京东在北上广深四大城市地铁联合投放京东超市宝贝趴宣传广告，也为感恩品牌带来了强有力的流量曝光。
冲击11·11：国产品牌在消费主权时代下的突围
当下零售环境发生变化，消费主权时代正在到来。随着“新生代”父母成为母婴消费的主力军，中产消费的主流趋势正在形成，他们对线上购买渠道的偏好将加速电商平台之间的竞争。同时,儿童安全座椅市场未来的竞争还会加剧，将会有更多的商家来争夺这片“蓝海”。给消费者带来实质性优惠，让消费者享受到更有品质的产品，获得用户信任，将是安全座椅行业的新趋势。
每一个11·11，对品牌商来说，都是一次分析用户的机会，获得用户的机会，也是品牌建设的机会。京东超市和品牌的关系已经超越简单的商品供货，而是一个全方位的深度合作。正是因为品牌商在商品上的精致追求，以及京东超市在选品环节上的精挑细选以及流通环节上的精益求精，造就了消费者“好物低价”的购物体验。而对于国产儿童座椅品牌的感恩来说，这无异于是一次重塑儿童座椅市场格局的大好机会。
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