二胎时代，母婴市场一片红火，而漂漂羽毛作为一个明星项目，有明星加入，自然也吸引不少关注。面市之后，不到半年的时间就销售了超过10万包纸尿裤。目前，漂漂羽毛在氪空间北京酒仙桥社区办公，今天给大家带来了关于他们的故事：
受访者：漂漂羽毛COO 刘佳
漂漂羽毛成立的契机，它的诞生解决了哪些社会问题？
那些在市场上销售数据非常好的品牌主要是一些国际品牌，这些品牌的产品其实都是针对外国宝宝来设计的，不适用于中国宝宝，穿着不舒适。当然不仅仅是纸尿裤，一些洗护用品、推车等都存在这样的情况，所以我们希望为中国的妈妈们做出一些努力，帮助她们的育儿变的更简单。
目前漂漂羽毛的纸尿裤有那些特点，进展如何？
我们的产品更舒适、更柔软、更薄，大家反馈很好，当然了，正是因为产品好。
（漂漂羽毛轻薄婴儿纸尿裤）
目前我们已经卖出去超过10万包纸尿裤，入驻了所有主流的电商渠道，在线下，已经进入传统的母婴的经销商渠道，目前已经进入浙江、广州、安徽等近全国三分之一的省份。另一个渠道是商超，为配合商超特性，我们2018年3月份会出一个专门的产品线去做。
您如何看待新零售？
新零售的概念很火，但其实不是简单的线上线下联动：而是为消费者营造一个全新的购物场景，然后在价格上实现线上线下打通。
要根据消费者的特性做消费场景的拓展，比如我们会和像年糕妈妈这样的KOL合作，扩展新的销售场景，联合育儿相关的母婴KOL打造“百人育儿天团”，让他们的粉丝来参与团购体验我们的产品。另外，比如高端的育儿机构、月嫂机构也是有潜力的场景，我们希望这些场景里面可以融入我们自己的产品。
漂漂羽毛会开自己的主题店么？
漂漂羽毛不仅仅是一个纸尿裤的品牌，我们主打高端母婴生活方式：让育儿更简单和科学。每一个产品都需要研发时间，因为我们要对妈妈负责，所以要不断完善产品线，还有育儿的内容，当这些所有的东西都完善后，我们才会开自己的体验店，可以提供给用户一系列可体验的产品。
产品研发初期，我们有30种面层选择的方案，不同的面层有不同的手感和柔软度，子怡参与到了这个过程中，也参与产品包装风格的设计效果过程中，她不但会提供意见，还会帮我们联系资源，帮助我们顺利的跨界合作。
她不受限于专业做产品人的条条框框，就像我们已经按照国标和欧盟标准测试通过的纸尿裤，她会站在妈妈的角度给出很多细节上的补充。这也让我们意识到，消费者不是专家，他们很有可能是用他们的方法来做测试，我们的产品必须到没有死角。
漂漂羽毛团队大的竞争力是？
是技术门槛，我们有22项专利，在某些功能上是的，纸尿裤的研发也是需要时间沉淀的，我们有非常多专业的教授在做研发。另一方面，我们的供应链有19条生产线，其中有11条是日本瑞光生产线，是纸尿裤行业先进的生产线，成本高，同时资源紧俏，即便有足够的资金也难以买到。而很多全球的供应商也是如此，我们打通了全球供应商，这是我们的优势。
另外很重要的一点是，我们有足够多的熟练工人，这些工人需要3到5年的历练过程，虽然纸尿裤行业发展很快但是其实高端生产厂很少，因为缺乏过程管理的熟练工和生产管理的管理层。所以在这些维度上，漂漂羽毛有优势。
未来有哪些计划？
除了在渠道和产品上不断完善以外，其实我们的工作流程是，研究妈妈们在哪些育儿领域有困难，我们会有比较专业的专家团，好睡眠对孩子的智力是有帮助的，所以我们推出夜用纸尿裤。我们还会去研究他们在其他领域的痛点，分析这些痛点的原因，如何去解决。
未来，我们会借助更多专家的力量推出理念，用理念推出产品，我们正在筹备推出明星育儿天团，其中有明星、有专家、有医生，也有母婴大V，和更多的大咖合作来输出育儿内容。
后，找合适的人是一个永恒的话题，未来我们希望找到合适的产品经理、线下销售等，希望在我们未来想做的每一块事情上，都能找到优秀的人。
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