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母婴店春节前应主推的商品竟然是...

2018-01-31 10:54   来源:汇员帮

  导读:母婴店春节前应该主推什么营养食品呢?

  答案是益生菌。

  不是DHA、钙和鱼肝油不重要,而是这个时间点益生菌好推,非常适合年前做爆款

  可以邀请曾经推荐过但是觉得太贵了或者还要考虑的顾客,告诉他们“上次你说太贵了/上次你说要考虑考虑,现在正好有活动,今天买很划算”。

  益生菌为什么特别适合在年前力推新客呢?

  1.走亲访友,易出现水土不服

  过年的时候,都会带着自己的宝宝回家过年。

  在这个过程中,无论是大人还是小孩都非常有可能出现水土不服的情况。

  尤其是幼儿,自身的肠道菌群平衡要到2岁以后才会逐步建立起来,所以就更加容易出现肠道问题了。

  那么这就需要妈妈注意,每天早上冲奶粉的时候,给宝宝加一条益生菌进行提取预防了

  2、饮食多荤少素,易出现便秘

  过年的时候家家户户都是大鱼大肉,素菜都很少上桌。然而,吃多了这种大鱼大肉,很难消化,特别容易出现便秘的问题

  主要原因是因为肉类难消化,而且蔬菜吃得少,缺乏膳食纤维。

  而补充益生菌有助于改善便秘问题,对于孕妇和老年人的严重便秘都会很好的效果,所以过年的时候可以准备一盒益生菌。

  益生菌应该怎么卖?

  1.对于关系很熟的老顾客,可以直接推荐。

  【话术1】

  过年走亲访友,宝宝肠胃容易水土不服的问题,所以过年要给宝宝准备一盒益生菌。

  【话术2】

  过年吃饭肉多菜少,宝宝胃口都不太好,吃饭不规律,所以要给宝宝准备1盒益生菌。

  2.对于大多数顾客,要先激发兴趣,再进行推荐。

  大家在销售过程中应该也经常遇到这样的情况吧,你说完了,顾客说再看看,然后就转身离开了。

  在销售中忌讳的就是自己不停的说,大家需要谨记一点,在顾客感兴趣之前不要介绍你的产品

  在顾客感兴趣之前,你讲的再多都是废话。

  顾客感兴趣了,自然就跟你有互动了。

  我们该怎么介绍益生菌呢?

  【话术】

  对了,过年这段时间,每天早上喝奶的时候给宝宝加一条益生菌。

  对方听完是什么感受?

  会不会觉得诧异,为什么过年喝奶要加益生菌?

  你可以试试看,看看顾客啥反应。

  大多数顾客一定会很好奇,她们反问你以后你再来解释:过年吃饭肉多菜少而且零食很多,所以宝宝吃饭胃口都不好,饮食都不规律,所以很多妈妈都会在过年的时候给宝宝准备一盒益生菌。

  讲完“对了,过年这段时间,每天早上喝奶的时候给宝宝加一条益生菌。”顾客没有反应怎么办呢?

  很简单,用第3招!

  利用反问法,搞定顾客

  顾客如果不说话,你就这么问

  【话术】

  导购:给宝宝准备益生菌了吗?

  顾客:没有

  导购:啊?马上都要过年了,你怎么还没给宝宝准备益生菌呀?

  顾客听完是不是就会很好奇,为什么过年要给宝宝准备益生菌呀?然后你就成功激发顾客的兴趣,可以继续往下说了。

  对于熟悉顾客可以直接推荐,

  对于大多数顾客应该先激发顾客需求,然后再开口介绍。

  激发需求我们讲到了两种方法:

  1、直接开口说“过年这段时间,每天早上喝奶的时候加一条益生菌” ,如果顾客好奇你就接下去讲原因。如果顾客保持沉默,你就用第二种方法。

  2.“啊?马上都过年了,你怎么还没有给宝宝准备益生菌呀?”通过提问来激发顾客好奇,跟顾客进行互动。

编辑:云云

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