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奶瓶行业发展前瞻

2018-10-15 10:22   来源:中婴网   品牌:舒婴婴儿哺喂用品

  奶瓶是孩子来到这个世界的个食器。当然,那些母乳宝宝可能会更加依赖妈妈的乳房,但是对于很多宝宝来说,奶瓶是一个必不可少的用具,除了喝水喝药必备外,更是因为到六个月以后,很多宝妈妈的乳汁分泌已经很少了,或者由于各种现实原因就必须上班,就断了奶。奶粉可以补充宝宝成长发育过程中所需的各种营养物质,所以宝宝奶粉至少要喝到3岁。如果有条件的话,好能喝到6岁。

  奶瓶市场容量巨大

  先,纸尿裤的背景研究中我们发现:品类搜索率大幅提升,整个品类开始进入科技竞争、营销竞争新的阶段,然而从母婴消费来讲,除纸尿裤和奶粉外,奶瓶几乎是0-3母婴消费频率高的一个品类,奶瓶作为宝宝的套餐具,在妈妈喂养宝宝的过程中扮演着重要的角色,在母婴行业也是一个必需品类,几乎成了每个门店的标配。

  其次,据相关行业数据统计,99.3%的母婴门店目前店内都有销售奶瓶品类,仅有0.7%的门店目前没有销售奶瓶品类;除去一些以销售幼儿玩具、服饰等为主业的母婴门店,我们可以看到几乎所有的母婴门店都有了奶瓶这一品类,奶瓶作为宝宝的喂哺的餐具,与奶粉是分不开的,而有奶粉销售的门店肯定会有奶瓶的售卖,这两个是明显的联带销售品类。

  再者,二胎政策开放,促进消费升级主要的人群便是30-45岁的父母,这个是当前消费主力群体。压抑了几十年的生育需求一朝释放,加上消费能力升级的累计,在母婴用品特别是奶瓶的选购上是不差钱的。随着人们生活水平提高,消费者的钱袋子逐渐变鼓,消费时价格因素逐步脱敏,特别母婴用品的选择上,价格的关注的往往是靠后。同时近年以来奶瓶行业产能过剩,国家逐步加强环保政策,促使奶瓶原材料逐渐上涨,国内主打价格的奶瓶市场份额逐步萎缩。

  奶瓶发展简史

  现代奶瓶萌芽期:

  随着母乳喂养历史的发展,人类在试图寻找好的方式去解决由母乳喂养而引起的各种问题,因此衍生了各种哺喂用品。奶瓶就是伴随母乳喂养的历史而出现的物品。

  15世纪:在中世纪的欧洲,在母亲不能亲自哺乳的情况下,便出现了用各种盛器作为奶瓶给的婴儿喂奶,这其中常见的是牛角。在角尖穿孔,装上一块皮做奶嘴。奶的流量是靠大人的手捏住奶嘴来控制的。

  16-17世纪:出现了玻璃的,木质的甚至银质的奶瓶,这种奶瓶经常是一体化的材质,也就是奶瓶身和奶嘴都为同一种材质。

  18--19世纪:发明了形状相同但是由玻璃所吹制而成的瓶子。食物由此瓶子的中间的孔倒入,而家长的手大拇指压住孔控制牛奶的流速,且玻璃瓶接上由布或小羚羊皮革所制成的奶嘴。

  在这段时间内,由于生产工艺、制造技术限制及普及问题,现代奶瓶基本上处于一个萌芽状态,奶瓶共同的特点依然是奶液流速控制南,奶瓶内外空气导通通道不成熟。奶瓶仅仅是满足了无法母乳喂养宝宝前提下一个盛奶用具,稍微比碗好一些。可以说是现代奶瓶的雏形。

  奶瓶发展的阶段:20世纪50-70年代,以标口奶瓶奶嘴为标志

  1949年德国mapa得益于生产避孕套,对天然橡胶工艺非常熟悉,旗下先推出NUK奶瓶奶嘴,其中以乳胶奶嘴闻名于世;日本贝亲其后创始于1957年,推出了贝亲奶瓶。这两个品牌属于早期人工喂养用具形式,开创了奶瓶历史。这两家企业品牌也很快成为世界知名品牌。在这段时间内,奶瓶奶嘴共同的特点是奶嘴解决了回气漏奶这个矛盾问题,也就是通过奶嘴通气孔换气。

  奶瓶发展的第二阶段:20世纪80-90年代,以宽口奶瓶奶嘴为标志

  英国的知名品牌安怡 (Avent) 诞生于1984年,是个提出宽口奶瓶的企业。相对于标口奶瓶奶嘴,宽口奶瓶奶嘴生产工艺的复杂繁琐和加工工艺要求更高,直接体现到价格方面高出标口奶瓶奶嘴一大截,但是宽口奶瓶奶嘴给消费者带来非常大的便捷性,那就是到奶粉非常方便,奶粉不容易碰洒。要知道消费者基本每天都要倒3-5次奶粉啊。结果,消费者很容易接受了以新安怡品牌为代表的宽口奶瓶奶嘴。到了90年代中期,Avent安怡已经是在销量上了,超过了前辈NUK和贝亲Pigeon。

  在这段时间内,宽口奶瓶奶嘴共同的特点依然是奶嘴有2个孔,一个出奶孔和一个通气孔。不过在满足消费者的需求上更进一步,就是冲奶和清洗更便捷了。

  奶瓶发展的第三阶段:2000年-2008年,以功能性奶瓶为标志

  布朗博士(Dr.Brown's)是美国医学博士Craig Brown/科蕾吉·布朗设计的个功能性奶瓶,1997年获得国际专利,推出有标口和宽口奶瓶。关注奶瓶里面的奶泡对初生儿腹胀或者肚绞痛关联性研究,创造性的提出了空气不经过奶液进行换气通气的导气系统概念,减少或减低宝宝将空气吸入胃里的几率。这个跟宝宝健康安全息息相关的,要知道以中国国内2周到25周内的宝宝为例,据统计这个年龄段的宝宝有五分之一出现过此症状。所以到了2008年,短短几年时间,布朗博士奶瓶超越了新安怡,在功能性防胀气奶瓶品类做到了全。

  在这段时间内,功能性奶瓶共同的特点是奶嘴只有1个孔,一个出奶孔,通过导气系统来通气。不过在满足消费者关注宝宝安全、健康的需求上迈出了一大步,就是减少胀气、减缓打嗝呕奶发生,更提出减低奶液营养的流逝。虽然也存在这样那样的不足和缺点,比如就是清洗实在太麻烦,配件太多,而且里面的配件材质粘了脏东西就很难清洁。大的问题就是宝宝有时候喝着喝着睡着了,奶嘴还在滴奶呛了好几次。再一个尴尬的事容易漏奶也比较多很麻烦,消费者体验感非常差。即使这样,消费者在选择功能性奶瓶这块,依然认准了。

  奶瓶发展的第四阶段:2008年-2015年,奶瓶材料的更新换代

  2008年10月18日,加拿大宣布双酚A为有毒化学物质,由此成为世界上个将双酚A列为有毒化学物质的国家,并禁止在婴儿奶瓶的制作过程中使用双酚A。美国方面也不落后。2011年1月26日,美国众议院议员提出禁止在所有食品和饮料容器中使用双酚A(BPA)的法案。该法案由FDA进行监管,提供一年免责期,以给予制造商充分的时间寻找BPA的替代物。

  自2011年3月1号起,欧盟开始逐步在婴儿奶瓶中禁止使用含双酚A(BPA)塑料。

  中国卫生部发布公告称,自2011年6月1日起,禁止生产聚碳酸酯幼儿奶瓶和其他含双酚A的幼儿奶瓶。自2011年9月1日起,禁止进口和销售聚碳酸酯幼儿奶瓶和其他含双酚A的幼儿奶瓶。

  2008年以前的各大知名品牌奶瓶,比如NUK、贝亲、新安怡、布朗博士,都有生产和销售含有双酚A的PC奶瓶。各个主要国家宣布双酚A为有毒化学物质之后,奶瓶行业一遍混乱,消费者的恐慌极大促进了大大小小奶瓶品牌的神经线,纷纷尝试各种新材质和新工艺,比如PPSU材质、TRITAN、尼龙PA材质、不锈钢和陶瓷等等,期间玻璃奶瓶、硅胶奶瓶等供不应求,消费者品牌意识被极大的弱化和动摇。夸张点说,消费者恨不得奶嘴都是用玻璃的,因为在消费者心目中,玻璃是环保安全的材质。

  在这段时间内,品牌意识被弱化甚至是动摇了,国产品牌bobo得以极快速占领母婴门店渠道,抢占了原有的四大知名进口品牌的部分份额,也逐渐成长为被消费者所接受的国产。奶瓶奶嘴的材质选择上被消费者放到的位置,消费者往往会问PPSU奶瓶吗?塑胶奶瓶有毒吗?

  奶瓶发展的第五阶段:2015年至今,三合为一舒婴奶瓶

  舒婴(SucVent)是一位妈妈设计的个多功能奶瓶,2013年获得国际专利,并于2015年推出市场。受母乳喂养原理启发,关注产前的妈妈以及新出生的6个月以下的宝宝为主,这些宝宝容易吸入空气容易打嗝吐奶,消化不良,一位位妈妈因为她的宝宝就是呛奶引起肺炎,需要一款一点一点都没有呛奶风险的喂奶用具。舒婴创造性的指出了奶瓶喂养存在的几个核心痛点,更侧重关注呛奶危害,漏奶尴尬、清洁难题等等,提出无泡-防呛-不漏奶三合为一理念,开创恒压导气概念。宝宝喂养过程中的呛奶危害其实远远大于其他问题,轻一点的是肺里进液体得肺炎,严重的是宝宝气喉吸入奶液窒息。香港及内地每年都发生过宝宝呛奶导致窒息死亡案例。据统计,新生儿死亡率占婴儿死亡的74.58%,其中窒息、感染、早产为新生儿死亡三大原因。现在的宝宝大都在产院出生,在产院渡过危险的周之后,感染和早产就没有了太大的威胁。宝宝出生一周后,特别是回到家里以后,呛奶窒息,就成为威胁孩子生命的杀手。普通的婴儿窒息率高达2.4%。

  在这段时间比较短,多功能奶瓶的特点与布朗博士奶瓶很接近,都是奶嘴只有1个孔,一个出奶孔,通过导气系统来通气不产生奶泡。不过在喂养上更进一步,就是自动停流不漏奶。虽然也存在一个大问题,与布朗博士奶瓶非常接近,都是一根管子,就是很容易让消费者产生错觉,会不会是仿制品?因为布朗博士奶瓶本身存在一系列这样那样的不足和缺点。舒婴多功能奶瓶会给奶瓶市场带来多大的冲击力和震撼呢?时间告诉一切~!

  上述通过奶瓶发展简史,比如第二阶段新安怡宽口奶瓶的推广可以看出:奶瓶使用的便捷性非常重要,价格和成本反而在其次;

  第三阶段美国布朗博士奶瓶以及第四阶段奶瓶材料变更来看,宝宝的安全与健康均消费者选购的重中之重。

  奶瓶行业消费现状与趋势

  目前国内奶瓶行业特点有1、国外品牌占据市场主导,2、消费升级,奶瓶关注点开始发生转变。

  消费者才是奶瓶市场以及企业需要去把控的关键,与其跟随强势品牌,不如专门针对一方面的消费者进行研究、做到专精一方面的奶瓶。比起那些全面但没有明显特点的奶瓶,有一点特色的奶瓶更受消费者的欢迎,也就是说有消费者愿意去购买这些品牌企业所推出的产品。所以,那些弱势企业想要不被淘汰,就需要将奶瓶某一方面的特点进行发挥。相信在这场母婴细分市场的中,这些弱势的企业也能急速的成长起来。

  随着用户的消费升级开始转变,与以往不同的是,消费者除了关注品牌,也开始逐渐把焦点转移到其他性能上。广东、浙江、北京等发达地区开始成为这种现象的始发地。

  二胎开放,促进消费升级主要的人群便是30-45岁的妈妈(具备网络搜索习惯的人群集中在一二线城市)。他们既有消费能力,又对消费方向掌握着一定的社会话语权,而她们也将成为这一波“儿童消费升级”中的主力群体。

  她们注重健康消费,消费需求也变得越来越个性化。她们不再单一的关注奶瓶的某个方面,而是开始从奶瓶本身的“健康”入手,从“根”开始进行追踪,以保障宝宝一开始的健康问题。

  奶瓶作为与口腔直接接触、使用频率非常高的喂养产品,使得性能成为消费者的要考虑因素。通过调查我们发现,消费者不再单单的关注奶瓶的品牌和价格。性能因素超越材质和品牌,以38%的比例成功占据头把交椅。相反的,消费者对价格的敏感度并没有太高。

  在奶瓶的性能中,高温性是消费者为关注的功能。#奶瓶能直接用热水煮吗#、#能用热水煮多久#、#高温下会产生有毒物质吗#等等这些问题,不仅关系着宝宝吃奶的健康,还关系着妈妈的心。除此外,#奶瓶有使用期限吗#、#刻度是否准确#、等也是较多妈妈关心的话题。

  越来越多的妈妈开始对奶瓶本身作为喂养用具进行追本溯源,这就是消费升级带来的影响。现在妈妈所关注焦点的转变,正在逐渐转变成奶瓶购买力的基石。消费观念和态度的转变,恰恰给国内的品牌商创造了更好的发展机会。

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