2019年7月22日，中童传媒将在上海召开2019（第三届）中国婴童产业动销盛典暨2019金梅花奖颁奖典礼，本届动销盛典主题为：速度化生存。（详情点击查看原文链接）
“互补”的两湖渠道
从渠道整体格局来看，两湖区域跟全国基本情况一样，呈现为一个“金字塔”：塔尖是覆盖全省的大连锁，塔中是地县成规模的直营连锁，塔基会有大量的单体店（含2-3家）。
在两湖地区，地县都有成规模的连锁，只不过湖南更加势均力敌一些。湖南连锁比较注重模式横向扩张，过去的十年，湖南连锁在门店扩张方面，不管是直营还是连锁，都花费了大功夫。
湖北的地方连锁，3家左右的小型连锁会比较多，湖北连锁在商品零售方面可能没有湖南那么强，但是在服务项目上要做得比湖南大。再加上武汉这个超级大城市，催生出几个大型连锁，在全国范围内都占有着比较大的市场。
从一定程度上讲，这两个省的零售做派是互补的，一个更注重扩张，另外一个扩张没有那么厉害，但是对当地品类渗透做得很厉害，不仅有商品的零售，还有服务的零售。
中童传媒总编 王晨
聚焦“节流”
2018年下半年，行业“拐点”到来，母婴连锁的处境十分“尴尬”，很多连锁发展到十几家的时候开始走下坡路，甚至一夜之间就消失不见了。
这是因为行业“风口”退去之后，零售业的本质问题凸显出来——房租决定盈亏平衡。
不过在两湖地区，房租问题不算特别明显，因为两湖地区的连锁门店面积基本都不大，房租压力比较小。
这同样是两湖连锁不担心大店业态冲击的原因：房租成本会给大店造成极大的压力。
我们常说“开源节流”，可是，整个市场消费萎缩的情况下，一定有“源”能够开出来么？大家都在使出浑身解数“开源”，恨不得到别人碗里抢饭吃。
当“开源”行不通的时候，只能把目光聚焦在“节流”上，经济不景气的时候，控制成本显得格外重要。
抓住新“风口”
对于母婴连锁来说，眼下面临的主要困扰有四：一是客流减少；二是客户忠诚度降低；三是产品毛利空间越来越少；四是产品同质化日益严重。
另外，身为网络原住民的“九千岁”，更热衷于网络购物，这也成为了母婴连锁主要的竞争对手。
面对重重困境，两湖连锁积极寻求突围方向。
虽然说运营水平不可能在一夜之间提升，但是“风口”可以在一夜之间找到——转做服务类项目。
在两湖地区，尝试做服务项目的连锁不在少数，尤其是湖北，有些连锁服务类的利润贡献已经超过了商品零售。
未来的渠道趋势，门店连锁肯定会分化，有些连锁会掉队，有些会成为强势的地头蛇。
（本文节选自动销两湖【报告发布】，演讲嘉宾为中童传媒总编王晨。）
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