中婴网 母婴专业人士每天都在用的平台
关注微信
您所在位置:首页 > 孕婴童资讯中心 > 行业 > 正文

【中童洞见】王晨:精细湖北VS进取湖南 “厮杀”竟如此激烈!

2019-07-08 09:22   来源:中童观察

  2019年7月22日,中童传媒将在上海召开2019(第三届)中国婴童产业动销盛典暨2019金梅花奖颁奖典礼,本届动销盛典主题为:速度化生存。(详情点击查看原文链接)

  “互补”的两湖渠道

  从渠道整体格局来看,两湖区域跟全国基本情况一样,呈现为一个“金字塔”:塔尖是覆盖全省的大连锁,塔中是地县成规模的直营连锁,塔基会有大量的单体店(含2-3家)。

  在两湖地区,地县都有成规模的连锁,只不过湖南更加势均力敌一些。湖南连锁比较注重模式横向扩张,过去的十年,湖南连锁在门店扩张方面,不管是直营还是连锁,都花费了大功夫。

  湖北的地方连锁,3家左右的小型连锁会比较多,湖北连锁在商品零售方面可能没有湖南那么强,但是在服务项目上要做得比湖南大。再加上武汉这个超级大城市,催生出几个大型连锁,在全国范围内都占有着比较大的市场。

  从一定程度上讲,这两个省的零售做派是互补的,一个更注重扩张,另外一个扩张没有那么厉害,但是对当地品类渗透做得很厉害,不仅有商品的零售,还有服务的零售。

中童传媒总编 王晨

  聚焦“节流”

  2018年下半年,行业“拐点”到来,母婴连锁的处境十分“尴尬”,很多连锁发展到十几家的时候开始走下坡路,甚至一夜之间就消失不见了。

  这是因为行业“风口”退去之后,零售业的本质问题凸显出来——房租决定盈亏平衡。

  不过在两湖地区,房租问题不算特别明显,因为两湖地区的连锁门店面积基本都不大,房租压力比较小。

  这同样是两湖连锁不担心大店业态冲击的原因:房租成本会给大店造成极大的压力。

  我们常说“开源节流”,可是,整个市场消费萎缩的情况下,一定有“源”能够开出来么?大家都在使出浑身解数“开源”,恨不得到别人碗里抢饭吃。

  当“开源”行不通的时候,只能把目光聚焦在“节流”上,经济不景气的时候,控制成本显得格外重要。

  抓住新“风口”

  对于母婴连锁来说,眼下面临的主要困扰有四:一是客流减少;二是客户忠诚度降低;三是产品毛利空间越来越少;四是产品同质化日益严重。

  另外,身为网络原住民的“九千岁”,更热衷于网络购物,这也成为了母婴连锁最主要的竞争对手。

  面对重重困境,两湖连锁积极寻求突围方向。

  虽然说运营水平不可能在一夜之间提升,但是“风口”可以在一夜之间找到——转做服务类项目。

  在两湖地区,尝试做服务项目的连锁不在少数,尤其是湖北,有些连锁服务类的利润贡献已经超过了商品零售。

  未来的渠道趋势,门店连锁肯定会分化,有些连锁会掉队,有些会成为强势的地头蛇。

  (本文节选自动销两湖【报告发布】,演讲嘉宾为中童传媒总编王晨。)

中婴网移动版
标签连锁
编辑:陈曦

在线咨询

寻找母婴专业人才
查看最新招聘信息

请登录