平效是反映母婴店经营状况的重要指标，能直观反映生意成败。各位母婴店老板，您的门店平效是多少？您认为影响平效的大因素是什么？在提升平效上，您希望得到什么帮助呢？近日，我们面向全国母婴门店对平效情况展开调查。现将调查结果公布如下，数据仅供参考。
1.贵门店的平效大致是？
简析：由以上数据可以看出，超过五成的母婴店平效在1500以下，1500-2000 的也只有接近三成，2000 以上的合计不到两成。虽然母婴行业已逐渐过了粗放发展阶段，但精细化运营尚未建立起来，还有很多细活需要去做，所以大多数母婴店的平效不尽如人意。
2.与2018年相比，贵门店平效发生了怎样的变化？
简析：由以上数据可以看出，与2018 年相比，母婴店平效增长与下降的比例几乎各占40%，不变的是20%。40%的增降可以说是大幅度了，这说明母婴行业竞争越来越激烈，门店的贫富差异分化加剧，优胜劣汰明显。只有做好基本功，并不断更新完善自己的产品和服务，抓住顾客需求点，才能在竞争中取胜。
3.您认为影响您门店平效的大因素是？
简析：由以上数据可以看出，品类结构是母婴店认为影响平效的大因素，其次是服务水平，陈列排后。由此可知，母婴门店盈利模式重塑已成为行业共识，优化品类结构才是提升效益有效的方法，比如引进小儿推拿、产后修复等服务项目，以及经营土鸡蛋、大米等拓展品类向家庭消费领域延伸。我们在此提醒，重塑盈利模式的同时不要丢了比如陈列这样的基本功。
4.您认为哪些品类对您门店提升平效作用较大？
简析：由以上数据可以看出，在对母婴店平效提升作用较大的品类的调查中，奶粉、营养食品、纸尿裤排前三位，童车童床和日用品排后两位。奶粉、营养食品由于单价较高，对平效提升贡献大，纸尿裤由于消耗量大，带动平效作用也较明显，童车童床作为耐用品销量低，日用品由于商超甚至电商分流销量日益惨淡。对此母婴店要合理优化品类结构，可以与服务项目联动，卖场为服务项目引流，服务项目带动卖场连带销售。
5.贵门店目前在平效方面存在的问题是？
简析：由以上数据可以看出母婴店在平效方面存在的问题，店面面积过大或过小、品类结构不合理、商品淘汰处理不及时排前三。可见母婴店一是在店面规划时没有严格管控面积，可以咨询专业人员和机构；二是优化品类，除了淘汰效益差、已过时的品类，还要主动拓展新品类；三是及时做好货架上商品的淘汰处理。
6.在提升平效上您希望得到什么帮助？
简析：由以上数据可以看出，母婴店在提升平效上希望得到提升服务的培训支持，以及陈列品类方面的指导。现在服务对提升门店业绩的作用越来越明显，尤其是服务项目大举进入母婴行业后，母婴店要用优质的服务经营好客情关系，增强顾客黏性，来带动平效提升。
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