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一对美国夫妇的一次突破 创立一个因爱孕育的品牌

2019-11-17 09:50   中国婴童网原创文章,严禁转发    品牌:Belli孕妇洗护用品

  俗话说,“爱美之心人皆有之。”爱美,人之天性,然而母爱也是一种天性,一种与生俱来的爱,如果这两种天性发生冲突要如何平衡呢?今天就为大家讲述一份源于爱与美丽的故事......

  一份源于爱与美丽的故事

  Dr.Jason Rubin(杰森鲁宾博士)于1997年毕业于美国圣路易斯大学医学院,之后一直从事医生的工作, 有着丰富的产科、小儿科以及皮肤科临床经验和高超的学术技巧,已成为认证的美国全科家庭注册医师并且被选为畸形学研究及预防学术委员会(简称OTIS)的成员之一。 他的妻子Annette Rubin(安妮特鲁宾)在化妆品行业有着丰富的从业经验,曾在多家国际知名化妆品公司任过高管和美容买手等职。

  什么护肤品在孕期使用是安全可靠的?

  在期待他们的第一个孩子到来的时候,Annette面临了一个难以抉择的问题:什么护肤品在孕期使用是安全可靠的? Annette咨询了皮肤科医生和妇产科医生,他们作为各自领域的专家,对于孕期的肌肤护理问题缺乏良策,当 时,还没有一款护肤品得到皮肤科和妇产科医生的一致认可和推荐。 作为爱美的女性,Annette希望自己在孕期仍然靓丽动人;作为准妈妈,Annette更希望有一系列护肤品对于妈妈和宝宝都是安全可靠的。

  Rubin夫妇决定亲自研发一个更高安全标准的产品

  Rubin夫妇深知孕期护肤品安全的重要性,两人作为各自专业领域的精英,也作为准妈妈和准爸爸,决定亲自来研发满足更高孕期安全标准的产品,缔造一个相对更高安全标准的孕期护肤品牌。

  母爱孕育的护肤品牌——Belli璧丽

  2002年, Belli璧丽正式成立,推出了较早的产品系列Belli璧丽怀孕妈妈系列(Belli Pregnancy)。这在母婴护肤行业有着划时代的意义。伴随国民经济水平提升,中国母婴洗护的市场前景可谓越来越好,整个母婴洗护行业的市场渗透率不断提升,市场份额不断扩大。母婴洗护市场显然已成为母婴市场新的增长点。

  然而,机遇与挑战并存。在激烈的市场竞争环境中,璧丽是如何立足并稳健发展?

  专注用户体验围绕用户需求进行市场布局

  其实任何时代品牌的生存和发展之道都离不开为用户而生。现在的主流孕妈已经是90后了,大部分的妈妈都是职场妈妈。一方面他们要承担任何一个年代作为妈妈孕育宝贝的辛苦,另一方面也要承担起在职场的双重压力。所以不仅仅是宝宝的健康,自身的形象管理也是他们经常思考和关注的问题。

  因此在市场的布局方面,Belli进一步围绕用户需求,产品结构从单纯的孕期产后妈妈护肤品,延伸到新生儿的护肤;从服务体验上,围绕产后妈妈的功能和情感需求,打造可以愉悦身心快速修复轻盈身材和光洁肌肤的Belliviora产后修复中心。现在的每个细分领域都不缺乏消费能力,缺乏的是资源整合能力和优秀的供应链体系,Belli全球化的视野,能够将国际最先进的技术和前沿理念引入中国,为中国的年轻妈妈提供超乎预期的服务和体验,这也是Belli品牌成立16年以来不断坚持专业、专注用户体验的体现。

  全渠道方式发展以品牌影响力去影响用户

  在品牌推广上,Belli也遵循用户的习惯,进一步打通线上线下场景,不以渠道进行割裂的推广,而是以品牌的整体影响力去影响年轻用户的心智,以事件和活动作为突破口拉近距离。我们对品牌的塑造将更加具有人格魅力,通过理性的科普内容加上感性的情感共鸣,吸引更多年轻妈妈。除了秉持品牌理念,坚持公益活动外, Belli也尝试与更多各领域有影响力的真实妈妈建立联系,通过他们的切身体验和代言,为品牌的口碑爆发积累经验。

  目前BELLI采取全渠道的方式来发展,包括线上与线上下渠道,线下渠道包托,高超系统,像伊藤华洋堂、ole系统、高岛屋等;医院自费药房如北京空军总医院;宝宝店、社区店,线上渠道包括天猫、京东等主流电商平台。2018年随着baby系列产品上市 ,Belli将发力母婴店、社区店。并且一方面,给于终端门店更多的市场支持,另一方面,开始拓展宝宝店,社区店。

  产品本土化,研发适合中国妈妈的护肤品

  产品研发上,璧丽的产品更加本土化。这几年BELLI品牌在中国快速成长,使得美国总部更加重视中国市场,我们知道,欧美人的皮肤与我们中国人的皮肤还是有很多不一样的,为了给中国妈妈们带来更好护肤体验,更好的满足中国妈妈们的护肤需求,璧丽美国的研发团队与中方专家一起,针对亚洲孕期肌肤特点与护肤需求研发产品。

  Belli是独特的,相比很多孕期护理品牌主要提供身体护理产品,Belli提供了完整的面部及身体护理产品。两大孕期女性经常会遇到的困扰是妊娠纹和粉刺。Belli是少数几个能够提供安全有效的孕期粉刺和妊娠纹解决方案的品牌。

  Belli的产品功效都有着强大的研究和临床试验报告支持。比如Belli的明星产品Belli舒纹修护霜含有两大专利成分Darutoside和Registril,临床证明可以有效淡化妊娠纹的长度和深度。而Belli粉刺解决方案的两大明星产品中,Belli祛痘调理精华含有的成分比如胶态硫、茶树精油等都是有效而又安全的抗粉刺成分,而Belli清透舒缓洁面乳含有的乳酸成分,拥有强大的清洁肌肤,抑菌消炎的功效,而又本身就在人体内存在,所以是非常安全的。

  热心公益事业,助力国家优生优育

  自2015年Belli璧丽进入中国以来,一直热心公益事业,Belli璧丽携手中国科学优生协会倾力开展“预防出生缺陷——百城优生科普大讲堂”活动,不断为中国妈妈科普专业的孕期护肤和预防新生儿出生缺陷的相关知识。

  2016年11月26日,Belli璧丽携手中国优生科学协会,将“百城优生科普大讲堂”带到了历史悠久的合肥。此次讲会依旧以“预防出生缺陷”为主题核心,并从出生缺陷的危害、如何预防出生缺陷以及新生儿母乳喂养等方面进行了深入的讲解,深受当地孕妈妈们的积极欢迎,和现场与会人士(包括众多医学界专家及工作人员)的高度认可。

  2016年12月18日,由Belli璧丽携手中国优生协会主办的“预防出生缺陷——百城优生科普大讲堂”在广州成功举办。本次公益讲座共四个主题,分别为“如何预防出生缺陷”、“镇痛分娩”、“呼吸镇痛法”以及“孕产期乳房护理”。内容专业,实用性强,得到了现场与会人士的热烈反响。

  2017年2月26日Belli璧丽携手中国优生科学协会于在昆明举办“百城优生科普大讲堂——预防出生缺陷”活动。旨在普及出生缺陷预防知识,让每一位准父母都充分了解孕程,关注母婴健康,及时发现和消除影响胎儿和母体安全的有害因素,为宝宝和妈妈提供真实有效的安全保障。

  2018中国优生科学协会隆重授予上海昭晗贸易有限公司(Belli璧丽)—— 中国优生科学百城科普活动“爱心企业”荣誉奖项。Belli璧丽所秉承的严苛的孕期安全护肤理念得到了与会人员的一致好评,现场掌声不断。

  2019年5月25日,美国母婴可信赖护肤品牌Belli璧丽受邀参加由瑛蔓科技主办,多家企业共同赞助的《为“星星”引路——关注自闭症儿童》慈善公益拍卖活动。

  2019年9月 21日静享孕期身心美好”的下午茶活动是Belli首次推出的线下公益活动,旨在通过线上邀约,自主参与,线下体验的形式,形成自主传播彩妆新品势能。在提高了现有消费者的黏性基础上,拓展了新客源。

  小编结语:Belli璧丽始终专注于保证母婴护肤品的安全性,品牌坚持创新,不懈探索,致力于为广大孕期妈妈及婴幼儿提供一整套更高安全标准的护肤方案。

  未来Belli璧丽依然会继续用心创造高质量产品,让更多的怀孕妈妈安心无忧,新生宝宝健康成长。

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编辑:思雨

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