母婴零售不得不承认的一个事实：传统营销获客成本高，会员客单量不足，获客能力降低。
纽菲特认为，母婴传统零售转型的关键在于，以心智层面的“文化营销”赋能品牌，以科技手段的“数字化营销”赋能渠道，精准描绘消费者画像，能够更容易获得成功。
为什么纽菲特有底气这样说？
作为成长型品牌，一方面，纽菲特深刻理解母婴渠道各类产品的制造环境和渠道状态；另一方面，从营销到品牌的实践中，纽菲特在上游资源整合及市场政策变动等方面，率先积累了丰富的经验，具有较强的营销能力。
基于对行业的理解，纽菲特创造性提出“文化营销”+“数字化营销”的双轮驱动模式。
文化营销的核心是实现顾客价值
三年来，纽菲特品牌做了800多场童话剧，成立专门的文化公司，自编自导，全国巡回，积累了很多经验。
纽菲特做童话剧的初心是拉近品牌与消费者和渠道的距离，通过时间的沉淀，形成商业的效果。事实证明，这个先凭借纽菲特一己之力推进的“童话剧模式”，已经被业内众多品牌跟风效仿，营销效果不言而喻。
而童话剧只是纽菲特文化营销中的一部分。
纽菲特的文化营销塑造了“三驾马车”，即文化产品、文创产品、文化衍生品。简单来说，就是以童话剧给消费者精神层面的沟通，以文化衍生品表现拉近品牌距离，以文创产品提升消费者的参与感。
文化营销的核心就是实现顾客价值，洞察其感性需求和情感表达方式，并以此为品牌塑造的出发点。产品借文化贴近生活激发共鸣，品牌借文化契合社会消费。
数字化营销的核心使命
很多奶粉品牌通过产品线的扩张做了“八姨太”“九姨太”，也有不少培训咨询公司跨界阐释母婴行业红利，但其实都是围绕产品做“无谓的挣扎”。
未来，所有的母婴经营者都将从经营商品过度到经营会员，中间商也应该从配送型的渠道商转变成赋能型的服务商，这是必由之路。
10月中旬，我们在四川发布了数字化营销方向，未来我们将在文化营销的基础上，推行数字化营销。
数字化营销的核心使命就是，帮助门店建立具有精准营销能力的团队。正如腾讯副总裁所说，数字化已经成为一家企业是否顺应时代的重要标准。
业内我们熟知的孩子王是个难以超越的存在，它始终践行的就是数字化营销。
过去10年，我们从“捡钱时代”走到了“挣钱时代”，躺赚越来越不现实，即将到来的时代必将是一个靠技术、靠人才、靠新零售思维取胜的时代。
未来10年，品牌商、中间商、零售商必将借助新一代营销技术变革力量，拧成一起，共同维护这个生态圈，才能有更加辉煌的业绩和突破。共赢，共存。（演讲 | 母婴文化营销人、纽菲特乳业董事长 汪海涛）
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