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2019羊奶粉行业迎“大考” 这个企业却一点不慌!

2019-12-06 09:52   来源:羊奶粉前瞻   品牌:和氏羊奶粉

  如果说2018年是羊奶粉行业的高光之年,那么在出生率骤跌效果显现、市场快速集中化的2019年,考验才真正开始。

  从产业成长周期的角度来看,羊奶粉要远远快于牛奶粉,因此,对每一个羊奶粉企业来说,品类红利的收割与企业内功的修炼都是交替并行的。在这点上,国产羊奶粉领导品牌和氏给我们打了个样。

  回看2019年,有这样两条线索,可以清晰地反映出和氏与众不同的成长逻辑。

  狠砸“基建”

  今年1月,和氏当家人刘安让荣膺“2018中国乳业年度企业家”称号,为和氏迎来“开年之喜”。

  业内周知,刘安让是畜牧专业出身,也是一位老羊奶人,在他的带领下,依托陕西得天独厚的羊乳产业环境,和氏成长为一家深度掌控全产业链,以羊为主、牛羊并举的乳品公司,成为民族乳业的一面旗帜。

  基因使然,刘安让将大部分精力都花在羊乳产业链建设中。这是项费时耗力的庞大工程,而且短期内看不到回报,也许在前十年羊奶粉市场还未有起色之时,尚能留给企业潜心搞“基建”的空间,但如今,市场爆发,机会不等人,竞品们都集中火力狠砸“面子工程”,抢人,抢市场,但和氏依然没有偏离自己的主航道。

  5月15日,和氏从新西兰进口的一批纯种莎能奶山羊,漂洋过海抵达中国,并在45天的隔离期后正式入住和氏奶山羊生态养殖场,而在此之前,已经有多批进口奶山羊陆续抵达。

  业内皆知,莎能羊是目前世界上最优秀的奶山羊品种之一,无论是产奶量还是鲜奶品质,都是国际领先水平,成为和氏全产业链杰作上的点睛之笔。

  而这批进口奶山羊入驻的,正是和氏重点打造、轰动整个羊乳行业的明星工程——和氏东风奶山羊生态养殖场。

  东风羊场就是众所周知的“两万只奶山羊养殖场”,于2017年响应陕西省政府“千亿羊乳产业”宏伟目标应势启动。该羊场总投资3亿元,项目占地面积共200亩,是和氏乳业最大的单体奶山羊养殖场,可容纳饲养良种奶山羊2万只,年产优质羊奶1.2万吨,预计产值过亿元。

  要知道,万头以上规模的奶山羊养殖场,在全球都极为罕见,这其中有市场的原因,也有资金、人才、技术设备等原因。而今天羊奶粉需求在中国市场集中“引爆”,为和氏带来了输血上游的绝佳机会,身为国产羊乳的领头人,和氏当然不能错过。

  更何况,奶粉品质追根溯源在于奶源品质,羊奶产业基础薄弱,对于任何一个立足长远的企业来说,这一步终究是绕不开的。

  值得一提的是,就在刘安让喜获年度企业家殊荣的当月,和氏也获得了由陕西省科学技术厅、陕西省财政厅、国家税务总局、陕西省税务局联合颁发的国家“高新技术企业”证书,这无疑是对和氏在技术研发和自主创新方面给予的高度肯定。

  赋能下游

  在对上游持之以恒地深耕,并不意味着和氏对渠道市场的“选择性失明”,事实上,羊奶粉行业迎来千载难逢的机遇期,和氏携深厚的产业链之功,在下游打造上也更有底气。

  3月初,由和氏独家冠名的“金装群英会”全国巡回展启程,短短几个月内,就已踏遍祖国大江南北20多个省会城市,与来自婴童行业的多位专家、行业大咖及众多优秀经销商共议产业问题,挖掘市场机会。

  事实上,在全年数次大型行业性集会中,和氏从未缺席,不仅在4月的京正·北京国际孕婴童展和7月的上海CBME等国家级展会中精彩亮相,展示企业实力,还积极参与到第二届中国羊奶粉发展论坛,作为羊奶粉标杆企业,为行业的发展献计献策。

  和氏在行业频繁“出镜”,也在无形中向全国的渠道伙伴传递信心。不过,信心并非无本之木,它同样需要实力的支撑——和氏深知,现阶段的市场胜利都来自于厂商协同的胜利,企业要想登上更高的发展台阶,渠道一定不能掉队。

  5月20日,和氏与西安交通大学继续教育学院共同举办的第二期工商管理创新研修班盛大开班,来自全国各地的近60余名和氏家人、优秀经销商齐聚西安交大,共同接受理论知识的“武装”。

  借着这样难得的“团建”机会,和氏不仅为渠道输出了强有力的智力支持,而且进一步巩固了厂商关系,让这支“和氏之师”在未来险峻多变的市场竞争中更具战斗力。

  除此之外,为了拓宽母婴店的竞争赛道,抵御出生率下滑、新兴渠道分流带来的生意危机,和氏还于8月推出了针对“-1岁”的孕妇奶粉、覆盖3—6岁的幼儿园宝宝奶粉、覆盖7—12岁的学生奶粉,为母婴店“解锁”婴配粉之外的空白市场提供敲门砖。

  虚实结合,这便是和氏对渠道的赋能逻辑。

  在即将到来的2020年,羊奶粉市场势必又是一番热闹景象,乳企巨头纷纷入局分羹,壮大品类声量的同时,也将拉开行业整合洗牌的序幕。我们期待和氏,能够继续以稳健的步伐,走出卓尔不凡的路。

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编辑:黎莉

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