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一个创始人亲自管研发和原料采购的母婴洗护品牌,难怪能50天砍下500万!

2019-12-09 17:37   来源:中童观察   作者:山风   品牌:安贝儿婴童洗护用品

一个创始人亲自管研发和原料采购的母婴洗护品牌,难怪能50天砍下500万!

  一提到母婴店,即使不是母婴行业的人也知道奶粉就是母婴门店的“命根子”。

  以前的门店,只要把奶粉这个品类伺候好了,其他的品类白送都可以——利润大,就是任性;但是现在谁还敢这么干?目前奶粉市场总体接近于饱和,大品牌奶粉的利润有了断崖式的下跌,以前卖一罐奶粉能有150的利润,现在却只有40、50。

  尤其是在以飞鹤、君乐宝、合生元、澳优系为代表的“新四大粉”崛起之后,奶粉“通货化”已经成为了一种不可阻挡的趋势。

  在这种形势下,母婴渠道面临着一个艰难的选择:如果选择大品牌奶粉,那么可以得到流量,但是毛利却不高;而小品牌奶粉毛利虽然高,但消费者却不一定会买账。

  两个都不尽完美的选择让越来越多的母婴渠道们实行了第三种方案,那就是靠着大品牌奶粉来保住客流量,增加其他品类的占比来保住毛利。

  洗护用品就是在这种情况下走进了母婴渠道的视野。

  理想很丰满,现实很骨感!

  但是,很多母婴渠道都没有收到预期的效果。

  为什么?

  第一,门店的专业化缺失。

  要问母婴店经营哪个品类最专业?想都不用想,肯定是奶粉,在洗护用品这些细分品类上,母婴渠道们简直就是两眼一抹黑,什么都不懂,能卖好才怪!

  第二,产品专业化的缺失。

  在门店缺乏对洗护用品了解的情况下,所选的产品基本上是“凭感觉”!

  现在洗护用品的宣传基本都是大同小异,“配方好、不伤皮肤、纯天然”......渠道很难分辨出真假,选品时大多是看哪个包装好看、哪个利润高甚至是哪个业务员“合眼缘”。

  这样的选品方式太随意了。

  第三,对于洗护用品,门店缺乏动销方法。

  洗护用品之所以能成为母婴渠道的“新宠”,主要就在于毛利,一般都有40%,但是,大部分母婴门店对于洗护用品都缺乏有效的动销方法,让洗护用品那超过40%的高毛利变成了“纸上富贵”,变现不了的事情,再多的毛利又有什么用?

  说了这么多,是不是就没有哪个母婴渠道在洗护用品方面取得成功的?

  当然不是!

  专业洗护用品品牌

  那些选择了一款专业的洗护用品品牌的母婴渠道们早就尝到了甜头,和安贝儿合作已久的绿臣就是一个典型的例子。

  今年7月份,安贝儿专门针对绿臣做了一场婴儿泡澡露的动销活动,短短50天的时间内就卖出了4万套,销售额高达500万!

  为什么安贝儿能卖的这么好?

  靠的就是品质!

  母婴洗护用品不同于其他的品类,是可以切实感受到效果的,宝宝皮肤和成人皮肤相比,宝宝的皮肤较为薄嫩,角质层发育不完全,对外界的抵抗能力差,对过敏物质或毒性物的反应较为强烈。

  起痱子、红屁股、湿疹、干裂,磨皮等都是宝宝皮肤容易出现的问题,而一款专业的母婴洗护产品对于这些问题的处理是立竿见影的!在产品使用效果好的情况下,消费者很容易就会产生复购。

  洗护用品是没办法骗人的。

  安贝儿和绿臣此次创造的傲人成绩,不仅说明了安贝儿在渠道中有很好的日常积累,而且也完美证明了安贝儿这个品牌的过人品质。

  那么,安贝儿究竟是好在哪呢?

  两大因素铸造过人品质!

  第一点在于安贝儿的创始人“根正苗红”。

  安贝儿是由刘雨飞夫妇联合创立的洗护品牌,和其他洗护品牌所不同的是,刘雨飞夫妇均为科班出身,并不是半路出家的“二把刀”,对于产品有着极深的理解和认知,在这种先天条件下,安贝儿品牌的专业性是能够得到保证的。

  第二点就是其对原料和配方的重视。

  和其他创业夫妻档不同的是,刘总负责市场,他的爱人却没有负责财务,而是主管研发和原料采购,这是非常罕见的。

  一个公司的财务大权有多重要大家都清楚,但是在安贝儿,却把产品原料和研发的重视程度提了几个档次,我们都知道原料对于一款产品的重要性,就好比同样都是手机,苹果手机就是要比杂牌机贵,除了技术的价值,原料的不同也是产生价值差异化的重要因素。

  由此可以看出,在创始人如此重视产品原料和配方的情况下,安贝儿的专业性和安全性自然是无需怀疑的,也正是在这一基础上,安贝儿品牌“天然、温和、快乐”的核心价值才得以体现。

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标签安贝儿 儿童洗护
编辑:行林

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