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营养食品产业蓬勃发展 渠道商又该如何布局

2020-01-07 13:45   原创文章,转发请务必标明来源中婴网    品牌:壹营养幼儿营养食品

  如果说以前母婴渠道的利润点主要来自于奶粉,那么当下,母婴渠道单靠奶粉盈利的时代已成过去!

  小编看来,主要有以下几点原因:

  1、国家推行奶粉新政,整个奶粉市场被重塑,一大波奶粉品牌不得不退市。这是导致绝大多数以奶粉运营为主的母婴门店利润下滑。

  2、国家推行“健康中国”战略,进一步改变了国民的健康消费观念,营养食品成为继奶粉之后呵护孩子健康成长的佳品。

  在奶粉利润下降、营养食品市场需求旺盛的市场现状冲击下,越来越多的母婴渠道开始在营养食品品类上发力。数据显示,2019年上半年营养食品的渗透率为7.8%,同比上升0.3%,说明在母婴门店购买营养食品的客户比例上升。

  渠道与品牌携手 更能实现“爆破”

  居安思危,思则有备,有备无患。虽然当前母婴门店的营养食品品类占比在不断提升,但并非一劳永逸。母婴渠道仍需思谋远虑,力争在市场竞争中实现“爆破”?

  母婴渠道营养食品爆破4要素

  1、导购要专业

  2、陈列要分区

  3、视觉要抓人

  4、客户要抓对

  业内人士指出,当前单纯依靠母婴渠道力量要做到以上四点并非易事。如果有品牌方做支持,比如持续的专业培训(产品、营销、陈列技能)、市场活动,那么渠道商的压力相对小一些。

营养食品产业蓬勃发展 渠道商又该如何布局

  在这点上,优质营养食品牌壹营养给我们打了个样。

  纵观壹营养近年来的发展,一直都保持了较好的增长势头,合作门店近一万家。其中有两条线索,可以清晰地反映出壹营养的与众不同。

  产品品质过硬

营养食品产业蓬勃发展 渠道商又该如何布局

  壹营养的每一款产品,都需要经历重重优化与复核,在产品满足幼儿发展需求、符合国家严标准规范的基础上,进行配方试验、毒理实验、人体实验与临床追踪,切实保障每一款产品的设计,从根本上就安全有效。以壹营养壹盾N3浓缩乳清蛋白为例,富含三重免疫因子(「乳铁蛋白」、「免疫球蛋白」、「N-乙酰神经氨酸」)独具特色。

  专业的培训服务

  壹营养经过长期调研和实践,设计了创新细致的销售方案,包括渠道商培训、活动方案及陈列方案等各个方面。例如,生命早期营养健康研讨会、超级营养师A+培训会,全国营养健康研讨会,一场场专业的健康营养交流会议,真正助力门店掌握专业、全面的营养知识引导消费。

营养食品产业蓬勃发展 渠道商又该如何布局

  品质与服务结合,这便是壹营养对渠道的赋能逻辑。

  未来的营养食品竞争,比的是谁更专业、更能占领消费者心智。借助品牌方优质的产品及服务力量,渠道商的专业度将进一步提升,更能获取长期利润

标签壹营养
编辑:黎莉

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