“我们营养食品一年能做到8000万，光是益生菌品类能做到4000万到5000万左右。”
这是一位营养食品渠道商A在中童调研组走访过程中对我们说的话。关于如何做好营养食品，这位渠道商也和我们分享了他的经验和方法。
营养食品该突破的方向
“营养食品这两年是母婴门店的一个突破口，现在纸尿裤已经被微商挤压到的非常畸形的状态，食品和用品也被微商挤压了很多。”
新生儿数量负增长和奶粉注册新政的实施，奶粉在门店的利润占比越来少。由于门店和人员成本的增加，不少门店为了提升利润，提高了营养食品在门店的占比。
但是很多门店的营养食品，该突破的方向却错了……
原来，不少门店的导购们在老板的号召下也纷纷向顾客推销营养食品，为了吸引客流，常用的手段就是打折、促销、各种做活动，造成没有活动就卖不出去的现象，不仅如此，顾客家里囤货现象严重，反而导致门店客流的减少。
“营养食品是母婴门店的突破口，但更需要专业的学习，专业知识与产品结合来营销。”
如何做好营养食品？
渠道商A分享了他的三个方法。
、选择安全精准的产品
“先产品质量要安全，是正规厂家生产，这个产品就是很好的一个产品。很多人就是别人有什么，我也去做，就算贴牌也要生产，那行业就越来越低级化了。”
渠道商A说：产品方向要细分和精准，比如，同一种益生菌不可能既预防湿疹过敏又维护肠道健康，还能提高免疫力，我更相信细分，并且产品品质要好，然后才是营销。”
“很多人都把营销当成了步。”
如果产品质量不过关，产品的复购率就会减少，同时，这属于欺骗消费者的行为，违反法律法规。
渠道商A的做法是权衡所有品类比重，主要精力是在益生菌上且主推一个品牌，“益生菌存在体差异性性，没有一种‘’的益生菌菌株适用于所有体质的情况。”
第二、运用全家化的理念
“未来的母婴店一定要做全家人的生意，如果未来的门店不做全家的生意，肯定是路子越来越窄。”精准定位家庭的概念，从家庭大健康的角度做母婴营养食品，成人营养食品，老年人营养食品挖掘更多的潜在消费者。
渠道A说，“比如自己经营的某品牌益生菌有不同的系列，一个品牌下有十多个系列，品类涵盖是从幼儿到老年，从孕妇怀孕开始的预防过敏的产品，到孩子出生后预防湿疹的产品都有，能够很精准地解决全家的需求。”
第三，拥有专业知识和正确的宣导
渠道商A：“既然把营养食品作为一个突破口，那就需要专业的学习。用专业知识给门店赋能，通过对门店员工专业的培训，发挥员工的创造力，快速感知客户的需求，给消费者一个更好的体验。”
安全有效的宣传很重要，学习专业知识，医学培训，比如这位渠道商进行营养师团队培训。通过系统的培训和专业的学习，把学到的专业理论知识与产品相结合，每一款产品有什么，对消费者做正确的宣导，安全有效的推荐产品。
你觉得这个思路行得通吗？
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