数字化转型 推动母婴产业战略升级 品牌营销数字化管理旗舰品牌 全球1200家企业信赖之选 防伪·溯源·防窜·营销 多业务一并解决
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特殊时期过后,品牌营销靠什么入场?

2020-02-19 09:38   来源:知舟

  近十年来,是品牌营销变革激烈的十年。传播载体变得多元,营销手段也经历了数次迭代。而每一个营销热点的兴起,都给品牌带来巨大的发展机遇。品牌主们都在全力寻找适合自己的蓝海和节奏。如何找到合适的目标受众,实现精准高效地触达,都是各大品牌主亟待解决的突破点。虽然受疫情影响,目前大部分企业的品牌营销处于暂停状态,但今年整体的营销趋势已见端倪,知舟建议各位品牌方把握先机,。

  下沉市场价值凸显驱动精细化运营

  2020年,注定是下沉市场的洗牌之年。下沉市场的魅力在于,它几乎是从无到有地托起了新的想象空间与增长点。这是品牌对于流量的无限渴望激发出来的必然结果。三四线城市成为各大互联网企业争夺流量的主要战场,小镇青年的消费力成为决定增长的关键变量。可以说,营销下沉的人群不同,营销玩法不同,更关键的是中国地域广袤,三四线城市数量众多,做好营销需要沉下心、扎下根,才能掘到属于企业自己的真金白银。

  多域种草成品牌营销标配

  2019年KOL成为品牌社媒营销的标配,并同时呈现出了3个营销趋势。从单一平台投放到精细化多平台投放;从单一体到KOL组合矩阵,投放模式趋于聚合和智选;从追求头部寡头到投放“小而美”的中腰部。头部KOL助力品牌引爆,中腰部KOL实现发酵和触达。多维度、多层次地投放KOL,将越来越成为“极具性价比“的品牌营销投放策略。此外,在私域流量与种草营销的加持下,KOC也越来越受到大家的关注。获得新一轮融资的彩妆黑马日记,就通过不断的福利、干货、情感经营打造社群KOC,让用户之间产生更多的交互内容,以达到社交传播的大化。2020年,借助大数据、AI 和智选等技术,中腰部KOL以及私域流量KOC将实现全面突围和升级,这也是品牌营销未来的重要发力点。

  重构人货场,用体验营销建立立体化沟通语境

  体验经济,是品牌通过营造特殊的使用场景,为消费者创造出值得回忆的感受,借此来抓住消费者的注意力,并进一步引导其产生消费行为。2020年,营销方式越发丰富、多元和令人眼花缭乱,但选择返璞归真,回归产品创新和用户体验,在用户的真实体验中,构建更具共鸣性的故事场景,打动用户,亦不失为一种明智之举。

  面对消费者行为习惯的改变,品牌都在转变自己的营销策略,采用一种更能被消费者接受的方式来占据其心智,甚至驱动他们的行为。但需要明确的是,没有任何一种营销方式能打遍天下,在不同阶段找到适合的才是良方。

编辑:行林

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