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营养师纷纷钻研学习直播,2020年,直播能否带火营养食品?

2020-02-19 17:23   来源:母婴营养品评论

  “想问你们一个问题,近我身边比较火的微信直播,你们身边出现了没有?”

  这是来自母婴营养食品交流群里的一段话,就此引起大家的讨论。

  由于疫情的传播,线下一片萧条,线上却十分欢腾。各生鲜配送平台,线上问诊平台,线上办公平台,在线教育平台和各直播平台等十分火爆。疫情的影响加快了线下向线上转变的进程。大家都表示,目前特殊状况下直播是好的选择。

  “微信小程序端口需要交钱,不知道如何具体操作?”

  “微信直播针对微信好友,毕竟社群和kol是妈妈获取相关知识的主要渠道。”

  “打造个人IP是未来的趋势。”

  “直播流量更精准,转化率更高。”

  一位营养师坦言,“做了母婴行业整5年,突然之间就感觉有点跟不上趟了。”群里的营养师和做营养食品的代理,尤其关注直播问题。

  营养师和营养食品代理商虽然对育儿知识和营养知识具备专业性,但在这段特殊时期,自己具备的专业知识就只能做一些线上社群互动,所以很需要一个直播的出口来释放自己的专业内容。而微信是人群使用基数大的软件之一,但是没有好的直播切入口,抖音和快手相对来说只能做一些影响力和品牌力的传播,实现直接的销售转化又困难。

  关于这些困惑和看法,潍坊天才梦想家创始人代中华也和大家分享了自己微信直播的案例。

  “新冠肺炎来的时候我们并不慌张,反而成了我们的机会”代中华如是说到。

  虽然工具的选择多种多样,但在选择方面他选择了零售感体验好的工具。而相比于工具,更重要的是内容,工具是手段,内容才是核心。

  从去年年底开始,代中华强制自己门店员工开始进行直播,当时不是为了带货,也仅仅是为了练手增加经验。他认为很多时候困难都是自己臆想出来的,员工远比想象的要优秀很多,每一个人都有一个成为网红的梦想,所以需要给员工塑造一个梦想。

  而现在他也正在打磨直播流程,使每一个环节更标准化,从工具准备,到直播团队建设,KPI考核,直播推广,粉丝池建设,直播间互动留存,客户成交,后期追单,而在疫情期间,物流延迟的情况下也进行无接触配送方式。这一系列动作已经形成了一套流程。

  据有关数据显示,2019年小程序的日活跃用户已经超过3亿,而2019年小程序累计创造8000多亿交易额,同比增长160%。

  直播引流到小程序的这种“微信小程序+电商直播”的模式本就是当下流行的营销形式,在疫情期间由于大家都被“困住手脚”,也给许多有准备的线下母婴实体店带来了红利,那么现在开始来得及么?

编辑:明明

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