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疫情期间门店无法做妈妈班 辅食换哪种方式做营销?

2020-02-20 09:06   来源:母婴食品评论

  原来,门店主要依靠线下的妈妈班等活动教育辅食消费者,做动销,而在特殊时期,消费者不敢出门,门店无法办线下活动,这直接影响到辅食的正常销售。

  而辅食作为宝宝必须的食物,消费者也会面临宝宝断粮的问题。要满足辅食消费者的需求,留给渠道的好办法,就是做线上直播。因为直播可以让消费者直观地接触辅食,且能支撑门店就近无接触式配送,保障宝宝在特殊时期不断粮。

  而且,门店遇到关门、无人流、销售下滑等问题,如果有社群基础的门店,则可以利用直播的优势,把社群做起来,利用更多创新的线上营销手段来满足消费者的需求。

  由于大部分辅食企业多年来深耕渠道建设,在此特殊时期均能做到快速应变,且在常年教育中积累大量经验,这是门店单独卖辅食所不具备的专业。所以,门店做辅食直播,好能和辅食品牌连接一起。在特殊时期,资源联动势必会有1+1大于2的效益,使门店能够更好地抵抗疫情对辅食品类的冲击。

  对于辅食的直播内容,可以有两方面的考虑,一方面核心围绕科学育婴理念,聚焦幼儿食品的安全、健康和营养,为消费者提供专业知识分享。另一方面,也可以通过社群以及定向回访与消费者沟通,了解父母关心的问题,请教各类专家和专业人士后在直播间为消费者解答疑问。

  目前,科学育婴知识是父母更关注的内容。对于消费者,宝宝吃的好,吃的营养,增强免疫力才会更健康。母乳和奶粉是宝宝餐,辅食自然成为宝宝第二餐,是宝宝成长所需能量和营养的重要来源,科学地给宝宝添加辅食和零食对宝宝健康成长发育至关重要,尤其是在特殊疫情期间,更要注重宝宝营养的摄入,提高宝宝自护力,这期间也是宝妈宝爸学习幼儿科学喂养的好机会。

  在直播期间,可以强调和倡导幼儿添加零辅食的六大必要性:

  ① 补婴儿奶粉中热量不足的问题;

  ② 满足母乳喂养宝宝99%的铁和85%的锌;

  ③ 缓解宝宝周期性厌奶问题;

  ④ 预防宝宝挑食、偏食问题;

  ⑤ 锻炼宝宝咀嚼能力,培养良好的咀嚼习惯;

  ⑥ 提高宝宝对周围环境和事物的兴趣,增强认知力。

  关于直播效果,可以直接从直播当天的销售数据看,如果有明显的增长,并且加强了与消费者的互动,说明通过直播以及内容分享的方式是可以得到消费者的认可,母婴门店也将由此获得更多售卖辅食的经验。

编辑:李娜

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