数字化转型 推动母婴产业战略升级 品牌营销数字化管理旗舰品牌 全球1200家企业信赖之选 防伪·溯源·防窜·营销 多业务一并解决
您所在位置:首页 > 孕婴童资讯中心 > 行业 > 正文

有水没水狂洗手:洗手液市场揭示防疫消费新趋势

2020-03-02 09:17   来源:澎湃新闻·澎湃号·湃客

  特殊时期,我们在更努力地洗手。

  本文通过猪年和鼠年天猫的洗手液市场数据,揭示一个更爱洗手的中国。

  洗手液市场增长

  电商数据间接展现了中国消费者在疫情之下洗手习惯的变化。

  先看大盘的增长。一面数据跟踪天猫的2万多个品类。这些品类的总销售额(GMV)在2020年1月达到1318亿元,比去年同期(1271亿元)仅增长4%。这跟2018和2019年比起来确实放缓了。2018年1月的同比增长为55%,2019年1月为19%。

  在整体缓增的背景下,疫情相关的品类在暴增。这些品类2020年1月的同比增长率不是以百分点计,而是以倍数计。

有水没水狂洗手:洗手液市场揭示防疫消费新趋势

  这几个品类中,1月份的销售规模前三名是口罩(7.9亿元),消毒液(2.4亿),和洗手液(1.2亿元)。

  洗手液品牌12强

  我们细看一下洗手液。

  用公历1月做同比,没有考虑春节放假的因素。2020年的正月初一是1月25日,比2019早了十来天。所以从春节行情来看,1月同比不太公平。我们从日销数据中,取了腊月十六到正月十五的销售数据,比较一下猪年和鼠年的农历春节跨年月。

  洗手液销售额从猪年跨年月1200万元到鼠年跨年月7700万元,增至6.5倍。

  洗手液各家品牌表现如何呢?

  看看十二强榜单,都是月销售额超过10万元的。这些品牌的销售额约6900万元,占了整个洗手液品类月销售额的89%。

有水没水狂洗手:洗手液市场揭示防疫消费新趋势

  状元是威露士,盘子大(2546万),增长快(增至14倍),成为疫情春节洗手液销售的。

  蓝月亮、滴露和舒肤佳也都增至5-6倍,销售额千万元上下。比较惨的是花王,Kao,别人都猛涨,它不升反降。

  国货进,欧美日退

  细看一下12强品牌背景:

  威露士这个广州品牌始于2000年,是著名的「国际化名字的国货」。用知乎用户赵劝农的话说:「无论你从哪个角度观察你都难以看出这是一家土生土长的广州公司。每当我看到这公司的logo 一股纯正的异域风情油然而生。」

  同为广州品牌的蓝月亮,诞生于1992年,是国内早期从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一,名字的国货感更诚恳一些。另外几个国货是洁芙柔(上海)、隆力奇(江苏)和Little Touch/哩头(广州)。

  狮王和花王是日本的。

  其余几个品牌都是欧美的:

  滴露的英文Dettol就是1933年专门为氯二甲酚消毒剂取的名字,属于英国利洁时集团,跟杜蕾斯一伙的。利洁时英缩写是RB,唉,还好有个像样的中文译名。

  舒肤佳是美国宝洁集团旗下品牌。

  卫宝属于英荷合体的联合利华,英文是救生圈(Lifebuoy)的意思,是由联合利华的英国前身利华兄弟在1894年创建的。

  喜宝(Hipp)听着像国货,其实是个始于1899的德国老牌子。

  甘尼克宝贝(Babyganics)是美国庄臣2016年收购的新兴婴儿品牌。

  这么一看,鼠年洗手液市场是被两个广州品牌两个欧美品牌占去了多一半。跟猪年比一比,国货品牌的增长倍数高达9.0。欧美和日本品牌都没达到品类增长平均分。

有水没水狂洗手:洗手液市场揭示防疫消费新趋势

  这使得在洗手液品类,国货品牌从欧美和日本品牌手里抢走了18个百分点。

有水没水狂洗手:洗手液市场揭示防疫消费新趋势

  又是一个本土品牌抓住机遇崛起的故事。

  免水洗呈上升趋势

  我们把猪年和鼠年春节跨年月的销售额单品10强列出来,发现了一个现象。

  这是猪年的10强单品:

有水没水狂洗手:洗手液市场揭示防疫消费新趋势

  这是鼠年的10强单品:

有水没水狂洗手:洗手液市场揭示防疫消费新趋势

  猪年的10强里,一款免水洗产品都没有。而鼠年的10强里,有三款都是免水洗,连销售额的那款威露士都是免水洗的,酒精含量75%。

  我们干脆统计一下所有「水洗」和「免水洗」产品的销售额。跟猪年相比,洗手液品类增至6.5倍的平均成绩下,免水洗增至12.5倍,水洗仅增至5.5倍。免水洗跑赢了整个品类,从水洗那里拿走了14个百分点的份额。

有水没水狂洗手:洗手液市场揭示防疫消费新趋势

  免水洗产品的份额增长,揭示了中国消费者个人卫生防护的新趋势。在疫情下,中国消费者在用水不便时候,仍然要双手消毒杀菌。这个需求推动了免水洗产品的增长。

  下图计算了各品牌免水洗销售额同比增长倍数。

有水没水狂洗手:洗手液市场揭示防疫消费新趋势

  可以看出威露士、蓝月亮、狮王、喜宝是抓住免水洗机遇的赢家。

  小结

  中国消费者鼠年春节洗手液购买量是猪年的6-7倍,疫情让我们洗手更勤快

  本土品牌洗手液从欧美日品牌拿走18个百分点,国货继续崛起

  免水洗手液从水洗洗手液拿走了14个百分点,疫情让我们养成新习惯,没水也要洗手

  希望疫情走的时候,我们新练就的洗手癖能留下来。

编辑:思雨

在线咨询

在线咨询

手机扫码分享

关注微信公众号

返回顶部