“疫情消化了我很多库存。”一位广西的代理商D对中童的记者说道。
“这次疫情来得很突然，给我带来的影响也很突然——这个2月是我们出货量大的月份，比去年同期的出货量都大。”
这位代理商不仅在做奶粉，也在做营养食品。奶粉是刚需，当地消费者和门店或多或少存在一些“恐慌性囤货”，营养食品自不必说，一下激活了当地的市场需求。
受疫情影响，当地开始交通管制，原本干线物流受阻，大家都会担心货物到不了代理商的仓库，会影响门店，但是，这位做了很多一线奶粉品牌的代理商很“幸运”，因为仓库里摆着大量的货物，正在发愁如何消化，结果不停地收到门店的订单。
还没出正月，他就召集业务员回来开工了，开始给门店配货。面包车、电动车在路上奔波着，想尽各种办法给门店配送，仓库里的货物也在逐渐消耗，2月末一盘算，“所剩无几了，一个月将近完成了小半年的出货量。”
“太好了，年前给你做了很多备货，看来还是很明智的。”某奶粉品牌的业务员半开玩笑地对这位代理商说。
虽然是一句玩笑，但是代理商心里已经对“货”这个字很敏感，压在他身上很久了，眼下是短暂的如释重负了，“毕竟，不可能会再来一次疫情，我们也不希望。”
一个月消化了这么多的库存正常吗？
不正常。
遭遇一次黑天鹅，仓库里的货居然还绰绰有余，“平时每天睁眼就是想动销，根本没有意识到。”
这暴露了一个行业的共性问题：压货。
正常的代理商和仓库是看周转的，有人用10块钱的资金做100块的生意，不停地进出，“我却用95块钱做100块的生意。”
多少品牌的崛起，都是吸噬着渠道商的骨血，换过一批又一批渠道商，才到了今天的高度。这次疫情过后，不知道厂家是不是会继续以此为由来压榨，继续压货。“就像2019年年底，某奶粉上新品，刚上市就有几亿的销量了，那其实都是我们代理商仓库里的货。”
这还不止，这期间，密集出货，给团队的奖励，物流成本都是我们来承担的，有的地方出不去的，基本都是顺丰。
“那能不能不给客户发，等疫情过去了再选择平价的方式发，或者是让客户来承担呢？”记者问。
“那肯定不行，还有以后呢，客户关系还是要做的，在难的时候落井下石，太不厚道了，再说门店也有自己的难处，有的顾客也需要他们发快递。”
同样的话，内蒙的一位代理商Z也对笔者说过，他主要是做童装的，虽然童装不是刚需，但是对门店来说，新颖时髦的款式是必要的，门店不上新，顾客肯定就有意见了。
“有很多客户是年前定好了货，他们都说要不就等疫情结束了再发，但我们知道，错过了春季，我们和门店都受影响。”品牌也没有做出任何表示，Z咬牙自己承担了运费。
正是有这样的母婴代理商为实体零售承担了更多的压力，兜住了行业的底线，但这之中的痛只有他们知道啊！
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