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电商辅食销量下跌50.52% 母婴店动了谁的奶酪?

2020-03-05 08:49   来源:母婴食品评论

  现代社会,一个产品都会有多种销售渠道,以便覆盖更广的人群。可口可乐有20多种渠道,非常细分,这样才能做到普通人感觉它无处不在。这些渠道之间,顾客群都会有一定的重叠,就存在竞争,甚至是相互替代。

  比如电商小的时候,是跟实体渠道并存的,现在是电商在替代实体渠道。而母婴店加速转型线上渠道,也就会吃掉别人的奶酪。

  这种挤压要从三个维度来看。

  第一、信息的渠道肯定是多维度的。你不去挤压,别人也会去挤压,实际上母婴店已经开始抢别人客户了。

  第二、消费者获得信息也是一样,以前是图文信息、语音信息,有限制,现在消费者需要小社交类、视频类信息,母婴店如果不能迎合消费者获得信息方式的改变,也将会被淘汰。

  第三、母婴渠道的顾客都是有生命周期的,一般从孕妇到三岁的孩童,有的可以到六岁。如果门店没有开发新客的能力,只依靠原来的老客户肯定不能长久。

  但是如今人人直播,店店微商,母婴店挤压的很可能是电商、微商、直播那些“原住民”。

  这两天传统电商有一条很重要的数据:受疫情影响,辅食产品日销售规模从春节前的950万掉到60万左右,下降近16倍,而疫情影响减弱后,日销量仅回温至470万左右,较年前仍跌幅50.52%,说明疫情对传统电商的辅食转化率的影响极大。

  疫情早期,是物流限制影响了辅食转化率,但是近期物流好转后,消费者依然没有回归线上,开始转向其他线上渠道、母婴店社群等等。当然还有一种可能,转向自制辅食。不过,据笔者对疫情期辅食消费者的观察,宝宝的辅食消费很难降级,多数宝妈该囤货还是囤货。

  值得注意的是,这几年除了传统电商,“其他线上渠道”卖辅食远比我们想象的红火!

  2019年的数据统计称辅食有200亿体量,但是实际体量恐怕要比这更多。年前,被曝光“涉嫌传销”的某微商辅食品牌体量就达到2亿,和它一样的微商辅食还有很多。而且各大育儿媒体、跨境团购等都在以各种各样的方式在线上卖辅食,还有许多没有被统计在辅食内的边缘品类。

  可见,母婴电商、微商、直播这些“原住民”还是很具规模的,如今实体店普遍做“商城”“社群”“直播”,母婴门店会不会被“原住民”反冲击一波也难以预料。

  广西一位渠道最近做直播就反映:“很多流通品的毛利本来就不高,传统电商还卖的那么便宜,实体店很难拼得过。”

  实际上,价格一直是线上“原住民”最大的优势。比如京东、淘宝都是由厂家直接供货,产品定制,采购量有保障,价格也就低,实体店小范围做线上,不可能拼得过“原住民”。

  而线上的短板则是服务,这正好是线下实体店的优势,所以母婴店转线上,仍然要注意扬长避短,强化服务特性,以具备“原住民”难以撼动的线上竞争优势。

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标签电商 辅食销量 母婴店
编辑:李娜

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