如果把母婴渠道投资品类算作一场赌局，那计牌客手里的越来越少了，现在除了奶粉、营养食品，零辅食是为数不多的一张，正是加大注码的好时机。
在内蒙古市区，一位做社区店的渠道商就打算再次下注，调整零辅食品类。他的系统有很多种零辅食品牌，零食中贝比玛玛占比大一些，辅食则主要做嘉宝等头部品牌，由于之前接品牌比较随意，导致现在品牌同质化严重，劈腿在即。目前他想要寻找一些更有地域优势的品牌做区隔，并且需要更多方式来提升零辅食销量。
原来，辅食主要依靠线下的妈妈班做动销，现在特殊时期，消费者不敢出门，线下妈妈班等活动被迫停止，这不但直接影响到辅食的销量，还影响了门店的消费者教育。
笔者采访的渠道普遍面临着辅食线下动销无法开展的问题。比如爸爸爱母婴连锁，他们在疫情期的销量维持的不错，主要做婴尚，佳优宝贝，婴格蓝特，每伴这些米粉，目前物流已经恢复，上游供应商也开始逐步供货。
但是，即便门店依靠自然销量能够维稳，辅食品类的长久发展仍然存在隐忧。爸爸爱创始人唐利就认为，“渠道和终端对于辅食的重视程度历来不够，估计整个今年线下的妈妈班都会有困难。”
深入来看唐总的预测，一方面，许多渠道商原本就不重视零辅食，现在面临着壮士断腕的新零售变革，同样倾向于把精力更多分配在奶粉、营养食品品类的动销。另一方面，所谓一朝被蛇咬，十年怕井绳，疫情过后大家会规避风险减少聚集，尤其是妊娠期的孕妇更关注胎儿的健康，妈妈班的开展和效果则可能持续受到影响。
未来零辅食需要的，就是通过线上教育引导宝妈，做好教育和动销。对此，许多辅食品牌也不负众望，反应很快，纷纷开启社群课堂和直播业务，帮助门店赋能辅食品类。
零辅食做线上更多需要的是对消费者教育和育儿理念的引导，这也将成为渠道商未来选择零辅食品牌的核心标准。
在疫情过后的具体选品上，很多渠道表示，“进口”“ 有机”“ 易吸收”“口感”将会是判断产品价值的出发点。如广西爱婴贝美品诚母婴林学焕介绍，目前他在做三个辅食品牌，疫情后会考虑对个别品牌进行调整优化，引进更多进口和有机品项。
林学焕认为，系统现阶段零辅食的表现比较平稳，零食受疫情影响甚至有小幅度的提升。但这还远远不够，现在的消费者对辅食的认知在提高，且对线上的操作和品牌认知也在加深，必须以消费需求为导向来调整，寻找有实力、团队方面更专业的品牌赋能，补足零辅食品类的缺失。
我们可以明显看到，准备对零辅食加大投注的渠道比比皆是，正是因为新生代消费者需求这个核心要素的变化，使得整个零辅食行业正向品牌升级、价值升级与营销升级的方向加速狂奔。
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