据权威数据显示，2019年我国新出生人口数量在1400万左右，与之对应的纸尿裤市场规模达600亿元；预计2020年新生儿数量会进一步提升，国内纸尿裤市场将会保持同步增长，预计至2020年该市场规模有望超700亿元。
聊完市场展望之后，我们还需要直面一些残酷的现实。过去一年，整个母婴行业经历了巨大的变革。聚焦纸尿裤市场，消费者的需求不断转变，原料成本大幅提高，再加上人口红利逐渐消失，在这些不利因素综合作用的同时，纸尿裤生产商还要面临对手持续增加的难题，在这种激烈竞争的环境下，很多中小品牌纷纷宣布倒闭，这也意味着行业洗牌在加剧，整个行业格局产生了较大的变化。
纸尿裤市场的波动，直接影响到终端销售，从母婴店的角度来看，问题主要集中在以下几点：
1、部分纸尿裤滞销严重，门店为控制仓储成本，被迫打折甚至赔本去库存；
2、门店不了解市场趋势，与对手竞争起来很被动，表现在卖货卖不动等方面；
3、店家不了解客户需求，白白错失成交时机，后导致很多纸尿裤客户的流失；
通过分析上述问题，不难看出终端之所以销售困难，多源于对纸尿裤市场的不了解和误判，那在新的一年里，纸尿裤市场的发展会遵循哪些趋势呢？
趋势一：国货崛起
通过近几年的努力，国内生产纸尿裤的厂商越来越有实力，他们生产出来的产品，无论是品质、卖点、还是样式、创意，都不输海外品牌。伴随着国产纸尿裤的强势崛起，国内有越来越多的消费者看好“中国制造”。
据调查显示，一线城市中有超半数的受访者愿意选择国产纸尿裤，二线城市比率更高，占到76%，而三到五线城市占比甚至在85%以上。由此可见，城市越下沉，青睐国产品牌的用户也越多，低线城市及县级以下区域的门店可增大国产纸尿裤的产品比例。
趋势二：拉拉裤成大势单品
随着纸尿裤细分领域的不断深化，拉拉裤一跃成为近年来的大趋势单品。相关数据显示，从2013年到2018年，拉拉裤的市场份额从8.7%增长到了27.2%，涨势尤为迅猛。另外，除行业巨头帮宝适先布局拉拉裤外，业内大部分品牌商都已相继推出了拉拉裤产品。
从目前看，国内拉拉裤和纸尿裤的规模之比是3:7，对比国外，发展空间非常巨大，预计在不久的将来，拉拉裤将成为推动纸尿裤市场增长的重要动力。鉴于此，门店可适当提高品牌拉拉裤的进货量和展示率，以此带动店内业绩的增长。
趋势三：高端纸尿裤受追捧
相较于70、80后而言，85、90后的成长环境普遍优越和富足，他们既追求高品质的生活，又注重体验和感受，与此同时，还具备高消费的能力，这些就为高端、超高端纸尿裤的产生及热销提供了充足条件。
从消费者的角度看，高端产品必须要有高质量，这包括优越的性能和用户体验，这是基础。其次要有差异化，具体包括技术、原料或者是设备的差异化，这些细节被打造成高端纸尿裤的附加值。终端门店在选择高端产品时，可按照上述内容做筛除和选择。
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