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母婴9大类目最新数据洞察发布,六大行业营销趋势明显

2020-03-15 18:15   来源:中婴网

  从目前大盘的数据来看,整个母婴市场规模的增速放缓,但还将持续增长,其中,消费多元、产品细分、品类拓展、跨界融合成为驱动行业持续增长的主要因素。

  从2019年母婴线上九大类目的市场消费规模和增长率来看,童装童鞋规模占比最大,孕产妇相关增长最快,特别是孕产妇彩妆和洗护等细分领域在迅速爆发。可见,消费升级下,母婴消费精细化、高端化、细分化趋势明显。

母婴9大类目最新数据洞察发布,六大行业营销趋势明显

  聚焦到婴儿食品领域,婴儿调味品增长最快,奶粉线上增长见顶,母婴营养品成婴儿食品领域扩容机会最大的品类;

  纸尿裤线上增速下降;大牌份额被分食,2016-2018纸尿裤TOP5份额流失16%,前6-20名份额增长8%;

  童装童鞋市场中,童装占82.5%市场份额且增长最快;内地品牌销量贡献市场份额84.4%;

  孕产妇洗护/护理用户需求旺盛,孕产妇彩妆同比增长360.3%;

  婴幼儿洗护市场中,护理工具规模最大;婴儿口腔护理增长最快;婴幼儿洗护高端线、新锐线正上位,国货成90/95后“新宠”;

  婴幼儿喂养用品中,水杯器皿占32.9%市场份额;海外厂商优势明显;

  婴儿出行市场中,推车占50.5%市场份额;童车增长最快,同比增长达40.2%;内地品牌销售额贡献市场份额64.3%,其余35.7%来自海外品牌;其中,德国占比最大,达9.8%;荷兰增速最快,达42.7%;

  寝卧家居市场中,儿童家具占39.8%市场份额;居家用品增长最快,同比增长达26.2%;KUB/可优比份额最高达5.8%;

  玩具市场中,早教书籍/音像增长最快,同比增长达67.3%;LEGO/乐高份额最高,达5.5%。从用户洞察角度来看:

  二胎家庭备受关注,追逐科学育儿、高效便利、理性消费;中童、大童成母婴人口新红利,规模体量与消费需求俱增;90/95后新妈妈C位出道,拒绝千篇一律,多元化、个性化诉求凸显;下沉市场成为新的流量入口和行业增长点 ;

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  宝妈具有消费的绝对主导权,宝爸参与度不断提升;

  不同孕育阶段关注重点不同,亲子陪伴、宝宝生长发育、早幼教贯穿整个成长周期;母婴用户在用、吃、穿上消费最多,其中85后人群孕期消费以“用”为主,90后人群孕期“穿”花费较高,95后人群将更多钱花在“洗护”上;年轻宝妈宝爸消费能力齐增长,月均花费超1200元,辅食、尿片、洗护热度上升。从营销层面,我们洞察了到以下几大趋势:

  第一,广告主营销需求升级,母婴市场召唤内容化、互动化、精准化、效果化营销;

母婴9大类目最新数据洞察发布,六大行业营销趋势明显

  第二,母婴营销中的“品”与“效”逐渐融合相互渗透,“内容为王”的营销升级时代到来;

  第三,母婴社区仍然是用户重度聚集地,互联网母婴社区、社群形成强大阵型,孕育培养“母婴红人“;

  第四,短视频营销C位出道,广告主对短视频的营销预算和投放意向显著增,短视频形式炙手可热;

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  第五,基于口碑传播的KOL推广越来越被重视,专业化的背书和情感联接更容易得到年轻妈妈的信任与转化;

  第六,母婴用户行为偏好与决策心智发生改变,针对不同细分人群关注诉求,社交媒体亦渠道,传播裂变,一站式种草拔草并创造新消费场景。

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标签母婴品类 母婴行业
编辑:思雨

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